一、三只羊計劃開拓巴西市場

今年雙十一雖然還沒結束，但明顯能感覺到全民沸騰的歡呼已經明顯淡去，而那些呼風喚雨的直播帶貨天王們，也不復以往輝煌。這背后，是國內內容電商行業流量紅利消退，頭部企業和主播不得不從增量擴張轉向存量博弈。

在此情況下，部分玩家選擇將目光投向別處。自從去年小楊哥因假貨風波陷入國內停播困境，三只羊公司就果斷將業務重心轉向海外市場，如今，小楊哥還想更進一步。

三只羊集團海外業務負責人李健近期在接受媒體訪談時就透露，三只羊近期可能會加速海外布局，下一步是準備登陸巴西市場。

三只羊集團海外業務負責人李健 圖源：TikTok Shop

從客觀條件分析，三只羊布局巴西具備明顯優勢，主要體現在兩點：

其一，三只羊依賴的直播平臺TikTok，在巴西市場已經占據可觀份額。

作為TikTok全球第三大市場，巴西當前擁有1.11億TikTok用戶，規模僅次于印度尼西亞和美國。而TikTok在當地直播電商領域的滲透持續加深，無疑將為三只羊的入局鋪墊了流量基礎。

數據顯示，今年5月，TikTok Shop正式登錄巴西市場，僅60天就見證了直播板塊的驚人增長：高績效賣家店鋪平均月銷售額從5月的180萬雷亞爾飆升至7月的240萬雷亞爾，銷售額突破200萬雷亞爾的店鋪比例也躍升至31%。與此同時，五成直播創作者月銷售額達到5萬-10萬雷亞爾這一區間。

TikTok Shop使創作者銷售額翻倍增長 圖源：Beelieve

其二，拉美是三只羊繼東南亞之后，重點開拓的第二大海外區域市場。此前，該團隊已經在拉美另一大核心市場墨西哥完成了初步布局，積累了一定的區域運營經驗。

李健在訪談中具體提到，三只羊在墨西哥市場的突破，首先靠BD團隊快速建立了龐大的達人資源網絡；其次，借助語言優勢迅速搭建起系統化的達人培訓體系。這一系列動作讓品牌與達人形成了深度黏性，擺脫了單純的“貨品分發”模式，實現了更深度的合作。

三只羊集團 圖源：百度百科

有了墨西哥市場相對成熟的經驗打底，三只羊在復制這套“達人建聯+本地化培訓”模式到巴西時，有望降低試錯成本，加快在新市場的落地節奏。

二、頭部主播賺得盆滿缽滿

說到巴西直播市場，其實近兩年大家對它關注頗多，也有不少數據證實巴西本土直播電商行業正處于快速發展階段，市場需求和增長潛力顯著。

McKinsey在2023年公布的一項調查數據就指出，巴西在直播電商、直播互動和直播銷售等方面都已經躍升至全球第二，僅次于中國市場。

巴西是全球第二大直播電商市場 圖源：BNN Brasil

而市場研究機構Grand View Research此前發布的有關巴西電商行業的調查報告則顯示，2024年巴西直播電商市場規模約為1.51億美元，預計到2030年將達到4.88億美元，2025年至2030年的復合年增長率達到驚人的21.9%。

對此，拉美直播電商Mimo Live Sales首席產品官Etienne評價道：“在巴西，直播購物的規模可能要比傳統電商的規模還要大。”

可見，直播已經成為巴西一種新的購物趨勢，隨著巴西社交電商的逐漸成熟，這種趨勢越發不可阻擋。在此情況下，已經有一批主播搶先冒頭，在這片直播沃土中成功撈金。

巴西TikTok帶貨女王Bianca Andrade（網名Boca Rose）就是其中之一。

消息顯示，Bianca Andrade是一位美妝博主，在TikTok、Instagram、Facebook等平臺上積累了超3000萬關注者，憑借超強的鏡頭表現力、語言表達能力和互動控場能力，Bianca Andrade的直播場場爆滿，創造了多項紀錄。

Bianca Andrade廣告活動照片 圖源：Instagram

在一次給自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妝系列宣傳的預售直播中，Bianca Andrade就交出了一張驚人的成績單：開播10分鐘GMV達到100萬雷亞爾；20分鐘后，部分產品直接售罄。

最終，在這場持續4小時的直播活動中，Bianca Andrade通過虛擬試妝技術吸引了110萬消費者圍觀，試穿次數超過170萬次，累計賣出6.4萬件商品，單場直播收入達到90萬美元（相當于人民幣646萬元）。

Bianca Andrade正在直播中 圖源：O Globo

總而言之，Bianca Andrade的成功正說明了巴西直播模式的可行性。未來我們期待更多類似三只羊這樣的MCN機構前往巴西扎根，并孵化出像Bianca Andrade一樣具備強大帶貨能力的頭部達人，促進巴西直播行業發展的同時，也催動中國優質供應鏈資源走向海外。