一、工學(xué)椅爆火海外

從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商，時(shí)代變化永遠(yuǎn)能締造新的神話。

在人體工學(xué)椅這條小眾賽道，一家來(lái)自深圳的年輕品牌LiberNovo便是這“神話”本身。據(jù)了解，LiberNovo隸屬于深圳清閑智能創(chuàng)新有限公司，成立于2023年底，是一位實(shí)打?qū)嵉摹靶峦婕摇薄?/span>

盡管入局晚，但LiberNovo“出道即巔峰”。今年6月，LiberNovo推出的首款產(chǎn)品動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅Omni，在海外眾籌平臺(tái)上線后，迅速獲得海外市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，短短一個(gè)月時(shí)間，便籌集資金超520萬(wàn)美元（約合人民幣3702萬(wàn)元）。

直到現(xiàn)在，LiberNovo Omni仍是眾籌平臺(tái)上的“熱銷品”，且支持該項(xiàng)目的用戶數(shù)量還在不斷增加，目前已超過(guò)1萬(wàn)人，累計(jì)籌集資金超944萬(wàn)美元（約合人民幣6720萬(wàn)元）。

海外眾籌千萬(wàn)元?圖源：kickstarter

從公司成立到首款產(chǎn)品預(yù)售即出爆，不過(guò)兩年時(shí)間。如此迅速的成長(zhǎng)，不難想象這背后，LiberNovo付出了多少心血。

作為一家新品牌，LiberNovo要從一群老玩家中沖出重圍，必然要有拿得出手的產(chǎn)品。也正是基于這個(gè)理念，其首款產(chǎn)品定位“世界上第一款動(dòng)態(tài)人體工學(xué)椅”，通過(guò)仿生靈活調(diào)節(jié)的靠背系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)適應(yīng)用戶動(dòng)作，實(shí)時(shí)調(diào)整支撐。同時(shí)，分體式靠背讓頸部、背部、座椅實(shí)現(xiàn)獨(dú)立調(diào)節(jié)；105°-160°的四檔傾斜角度，滿足工作、游戲、休息等多場(chǎng)景需求。

更重要的是，這樣一款“打破常規(guī)”的創(chuàng)新產(chǎn)品，在眾籌時(shí)早鳥價(jià)最低699美元，低于零售價(jià)約30%，性價(jià)比直接拉滿。

在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，LiberNovo也大力投入市場(chǎng)營(yíng)銷，力求最大程度地拓展?jié)撛诳蛻羧后w。比如LiberNovo利用YouTube測(cè)評(píng)內(nèi)容豐富且具備深度的特點(diǎn)，與多位垂類測(cè)評(píng)博主合作，拉進(jìn)與產(chǎn)品核心受眾間的距離。

在傳播速度更快范圍更廣的TikTok，LiberNovo則通過(guò)多樣化的創(chuàng)意內(nèi)容，從不同視角展示產(chǎn)品亮點(diǎn)。比如一位博主用默片般的表演加沉浸式的音頻展示Omni工學(xué)椅，讓觀眾在輕松的范圍中直觀感受產(chǎn)品的高端設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品品質(zhì)。

博主展示工學(xué)椅?圖源：TikTok

此外，為了吸引更多潛在用戶關(guān)注，LiberNovo也在各大流量平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告，在官網(wǎng)及眾籌平臺(tái)優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過(guò)產(chǎn)品視頻、用戶故事等打造品牌知名度，提升搜索曝光。

正是在產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶精準(zhǔn)定位的雙重推動(dòng)下，LiberNovo得以迅速破圈，成為行業(yè)黑馬。

值得一提的是，最近，LiberNovo工學(xué)椅進(jìn)入日本市場(chǎng)，上線眾籌平臺(tái)，同樣以勢(shì)如破竹之勢(shì)斬獲佳績(jī)，目標(biāo)籌集100萬(wàn)日元，實(shí)際已籌得1.9351億日元（約合人民幣835萬(wàn)元）。

日本市場(chǎng)預(yù)售爆火?圖源：makuake

二、市場(chǎng)前景廣闊

雖然從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，工學(xué)椅還算不上大眾品類，但以現(xiàn)代人長(zhǎng)期久坐的生活方式或“硬性需求”來(lái)看，其未來(lái)發(fā)展?jié)摿€是十分可觀。這也是為什么LiberNovo切中了“動(dòng)態(tài)調(diào)整支撐”這一需求，便能迅速出爆，贏得市場(chǎng)青睞。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Grand View Research預(yù)測(cè)，2023-2030年間，全球人體工學(xué)椅市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)保持7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，到2030年時(shí)，整體規(guī)模將達(dá)到168.8億美元。其中，北美市場(chǎng)占據(jù)了重要份額，2022年收入貢獻(xiàn)比例達(dá)31.6%。

全球工學(xué)椅市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?圖源：Grand View Research

正是在這樣的背景下，不僅LiberNovo將發(fā)展的目光聚焦海外市場(chǎng)，其他品牌更是早早形成出海布局。

比如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱火的工學(xué)椅品牌西昊（SIHOO CHEERS），在北美市場(chǎng)同樣熱銷。早在2018年，西昊便以中高端定位切入北美市場(chǎng)，推出M18、Doro C300等明星產(chǎn)品，定價(jià)覆蓋159-500美元，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。到2023年時(shí)，西昊已穩(wěn)居亞馬遜北美站椅子類目銷量前十，在亞馬遜全站點(diǎn)的累計(jì)銷售額超過(guò)15億元。

西昊亞馬遜店鋪?圖源：amazon

更早以前，寧波大賣樂(lè)歌股份同樣聚焦工學(xué)椅、升降桌等健康家居出海。如今，樂(lè)歌股份海外自主品牌，F(xiàn)lexiSpot在主要市場(chǎng)已經(jīng)成功打開知名度，并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，FlexiSpot獨(dú)立站月均訪客量在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)三大市場(chǎng)均已排進(jìn)類目前列。期內(nèi)，人體工學(xué)系列產(chǎn)品營(yíng)收13.83億元，占總營(yíng)收的43.99%。

FlexiSpot獨(dú)立站 圖源：FlexiSpot

可以說(shuō)，從樂(lè)歌股份、西昊到LiberNovo，這些品牌成功歷程的另一面，是市場(chǎng)活力的持續(xù)釋放。展望未來(lái)，隨著用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，或許還會(huì)有新的品牌覆蓋LiberNovo的出海神話，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)邁向更成熟的階段。這也意味著，全球工學(xué)椅市場(chǎng)，將匯集更多更強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)力量。