一、鼻通棒爆火TikTok
作為內(nèi)容電商的領(lǐng)頭羊，TikTok打造爆款的實(shí)力早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。即便是不起眼的小眾產(chǎn)品，在這里也能尋得一席之地。
最近，一款單價(jià)10美元的鼻通棒在TikTok美區(qū)引發(fā)購(gòu)物狂潮，Echotik數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天內(nèi)，這款鼻通棒的累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)，預(yù)估總銷(xiāo)售額超200萬(wàn)美金，直接沖上TikTok美區(qū)熱銷(xiāo)榜榜首。
鼻通棒熱銷(xiāo) 圖源：Echotik
俗話(huà)說(shuō)“三分天注定，七分靠打拼”。這款鼻通棒能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地，背后自然是離不開(kāi)品牌的各種營(yíng)銷(xiāo)操作，而這一系列操作總結(jié)起來(lái)，就是兩個(gè)字：專(zhuān)注。
一方面，這款鼻通棒的“開(kāi)發(fā)人”BoomBoom本身就是一個(gè)小眾品牌，小眾到只有鼻通棒一款產(chǎn)品。這意味著無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)還是維持日常運(yùn)營(yíng)，BoomBoom的重點(diǎn)都只有一個(gè)，所有為此付出人力和財(cái)力的勞動(dòng)自然也能收獲最完整的回報(bào)。
BoomBoom的所有產(chǎn)品 圖源：boomboom naturals
而且在實(shí)際工作中，單一產(chǎn)品也為BoomBoom的品牌運(yùn)營(yíng)減輕了不少負(fù)擔(dān)。比如BoomBoom的獨(dú)立站就做得很簡(jiǎn)單，導(dǎo)航欄里只有三個(gè)菜單欄，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、品牌介紹、創(chuàng)始人介紹。
另一方面，光靠產(chǎn)品垂直還不夠，BoomBoom還致力于從各個(gè)層面來(lái)證明這一點(diǎn)。比如在其TikTok賬號(hào)里，有不少視頻內(nèi)容都是隨機(jī)邀請(qǐng)路人，試用鼻通棒并給出評(píng)價(jià)，主打一個(gè)持續(xù)、真實(shí)、有效。
BoomBoom邀請(qǐng)路人試用產(chǎn)品 圖源：TikTok
除了TikTok，BoomBoom也沒(méi)落下其他主流渠道。在亞馬遜上，BoomBoom的鼻通棒穩(wěn)居鼻竇藥物類(lèi)目BS榜第一，產(chǎn)品評(píng)價(jià)累計(jì)超過(guò)2.4萬(wàn)條，銷(xiāo)售之火熱可見(jiàn)一斑。
二、小眾賽道黑馬輩出
事實(shí)上，像BoomBoom這樣專(zhuān)注又努力的小眾品牌還有很多，尤其是在TikTok社媒浪潮下，這種圍繞興趣建立的算法機(jī)制，讓更多蒙塵小店得以被市場(chǎng)挖掘。
比如去年底，一款比鼻通棒還便宜的電動(dòng)挖耳勺在TikTok美區(qū)熱銷(xiāo)。在圣誕節(jié)當(dāng)天的銷(xiāo)量榜上，來(lái)自?xún)杉倚〉甑碾妱?dòng)挖耳勺均闖進(jìn)前列，一個(gè)排名第四，一個(gè)排名第六。
電動(dòng)挖耳勺在TikTok熱銷(xiāo) 圖源：Echotik
那段時(shí)間（11.26-12.25），兩家小店的電動(dòng)挖耳勺月銷(xiāo)量都達(dá)到上萬(wàn)件，銷(xiāo)量高的那家小店更是賣(mài)出了10.7萬(wàn)單、110萬(wàn)美金的超高業(yè)績(jī)。
差不多同一時(shí)間，一款集封口、切割功能于一體的迷你封口機(jī)也在TikTok美區(qū)熱賣(mài)，同樣也是單價(jià)較低，7美元左右。但銷(xiāo)量最猛時(shí)，一天能賣(mài)7000多件，日銷(xiāo)售額就接近5萬(wàn)美金。
TikTok熱銷(xiāo)迷你封口機(jī) 圖源：TikTok
可以說(shuō)，無(wú)論是鼻通棒、挖耳勺還是封口機(jī)，這類(lèi)小眾產(chǎn)品走紅的背后，都有著一個(gè)亙古不變的定理，那就是這些產(chǎn)品雖然定價(jià)低，需求小眾，但市場(chǎng)需求卻是相對(duì)穩(wěn)定的，甚至可以說(shuō)是部分消費(fèi)者的剛需。而TikTok Shop就是這些小眾產(chǎn)品與其受眾實(shí)現(xiàn)深度鏈接的重要渠道。
對(duì)賣(mài)家而言，這也不失為一種賣(mài)貨思路，選準(zhǔn)合適的賽道，有效利用TikTok等社媒力量，用短視頻、直播等方式觸達(dá)更多受眾，小眾品類(lèi)也能打出爆款成績(jī)。
