什么是抖音矩陣運(yùn)營(yíng)？
賬號(hào)矩陣裂變是抖音運(yùn)營(yíng)中極其重要的一部分，尤其是垂直細(xì)分不那么明顯的賬號(hào)。賬號(hào)的矩陣
不僅可以吸納更多精準(zhǔn)的用戶，還可以打通多個(gè)賬號(hào)進(jìn)行互通引流，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、全方位的推廣運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)賬號(hào)的影響力，為日后的變現(xiàn)做鋪墊。
為什么要做抖音矩陣運(yùn)營(yíng)？
做矩陣的目的不僅是漲粉，在同一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)矩陣，是為了突出差異化，輸出不同風(fēng)格的內(nèi)容。頭部賬號(hào)擁有大量粉絲，這些粉絲的喜好千差萬別，以矩陣形式裂變出其他賬號(hào)，并輸出不同內(nèi)容，有助于滿足粉絲的不同需求。
目前抖音上比較常見的矩陣類型有七種。
一.團(tuán)隊(duì)矩陣這種裂變模式主要是團(tuán)隊(duì)的全部成員都參與主賬號(hào)的建設(shè)，在主賬號(hào)做出一定的體量后，團(tuán)隊(duì)成員再裂變出其他賬號(hào)。也有一些團(tuán)隊(duì)矩陣早期主攻一個(gè)賬號(hào)，打造一個(gè)IP，當(dāng)這個(gè)賬號(hào)粉絲量
達(dá)到一定規(guī)模后，再由這個(gè)IP通過參演、轉(zhuǎn)發(fā)其他賬號(hào)的視頻進(jìn)行引流。比如Papi醬和她旗下的papitube系列賬號(hào)就是這種模式。
二.MCN機(jī)構(gòu)矩陣這是目前影響力大的一種矩陣形式，每個(gè)MCN機(jī)構(gòu)旗下都有多個(gè)賬號(hào)，而且每個(gè)賬號(hào)都有不俗的表現(xiàn)，甚至達(dá)到頭部大號(hào)的規(guī)模，各個(gè)頭部大號(hào)之間互相引流倒量、宣傳推廣或是合作。比如我們比較熟知的洋蔥頭集團(tuán)，就是運(yùn)營(yíng)的非常成功的MCN機(jī)構(gòu)。它旗下?lián)碛修k公室小野、七舅腦爺
、代古拉K等多個(gè)大號(hào)。
三.個(gè)人矩陣
就是個(gè)人開設(shè)一個(gè)主賬號(hào)后，再開設(shè)一個(gè)小號(hào)。這種類型的矩陣不太常見，因?yàn)樗谋锥艘彩秋@而易見的：同一個(gè)人在多個(gè)賬號(hào)中重復(fù)出現(xiàn)不利于打造個(gè)人IP，而且兩個(gè)賬號(hào)的權(quán)重互相影響，容易被抖音平臺(tái)定義為營(yíng)銷賬號(hào)。
在矩陣運(yùn)營(yíng)過程中，運(yùn)營(yíng)者很多時(shí)候只有精力去關(guān)注一個(gè)流量較好的平臺(tái)，建議大家把內(nèi)容發(fā)布到算法
相近的多個(gè)平臺(tái)，這樣會(huì)出現(xiàn)1+1>2的效果，并實(shí)現(xiàn)反哺主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為其導(dǎo)流啊，達(dá)到多平臺(tái)共贏的目的。
四. 獨(dú)立的抖音號(hào)
之間互相客串
這可能是最常見的一種玩法。
以抖音號(hào)「仙女酵母」為例，這個(gè)賬號(hào)曾在一個(gè)月內(nèi)漲粉 80 多萬，目前粉絲數(shù)為1357. 7 萬，人設(shè)是“接聽三界電話的仙女”，頂著一頭精致的卷發(fā)，會(huì)穿著復(fù)古宮廷風(fēng)的長(zhǎng)裙，帶各種華麗的帽飾。
在「仙女酵母」的視頻中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號(hào)，例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設(shè)的「貓舌張」、以日常和魔鏡對(duì)話的女王為人設(shè)的「Yuko和魔鏡
」……
這些賬號(hào)擁有相似的魔幻畫風(fēng)和設(shè)定，通過這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動(dòng)的過程中，粉絲基數(shù)更大的賬號(hào)「仙女酵母」會(huì)給其他兩個(gè)賬號(hào)起到導(dǎo)流的作用，由此形成內(nèi)容矩陣
。
再如視玩佳旗下抖音賬號(hào)「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」，雖然賬號(hào)間沒有互相客串，但在文案中互相@其他賬號(hào)，進(jìn)行導(dǎo)流。
五. 打造畫風(fēng)一致的系列賬號(hào)
除了不同賬號(hào)間的客串助力，打造畫風(fēng)一致的系列賬號(hào)也是一種方式。
比較典型的是文弘音樂。據(jù)觀察，文弘音樂旗下一共 18 個(gè)抖音號(hào)，畫風(fēng)保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號(hào)名稱都統(tǒng)一標(biāo)注“(文弘音樂
)”。
除了旗下風(fēng)格各異的達(dá)人，他們還有一個(gè)官方賬號(hào)「文弘音樂」，目前粉絲量在557. 5 萬。很多視頻都是一個(gè) 4 宮格，由四位風(fēng)格迥異的抖音達(dá)人演唱同一首歌
曲，通過剪輯拼接到一起，呈現(xiàn)出對(duì)同一首歌不同的演唱方式。
這樣的矩陣運(yùn)營(yíng)可以極大提升品牌在平臺(tái)上的曝光，公司品牌借此在旗下每個(gè)抖音賬號(hào)中刷到了存在感。
由于文弘音樂旗下歌手風(fēng)格不同但對(duì)外呈現(xiàn)方式一致，用戶在刷到一個(gè)視頻后，可能會(huì)按圖索驥找到其他賬號(hào)，可能是通過相似的名稱搜索，也可能是通過其他歌手在評(píng)論區(qū)的留言。
六.家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)
家庭成員大概是最天然的矩陣。
抖音號(hào)「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對(duì)外國(guó)姐弟，今年 2 月份，喬麗婭開始專注于拍攝外國(guó)姐弟的沙雕日常，兩個(gè)外國(guó)人操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話
，在鏡頭前表演他們?cè)谥袊?guó)的生活片段。
上兩周，「Alex 喬弟弟」共漲粉 148 萬，其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的，講述了他為了打蚊子，將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。
類似矩陣玩法的還有抖音號(hào)「祝曉晗
」，目前粉絲數(shù)達(dá)2449. 5 萬，視頻內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場(chǎng)景，常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」，「祝曉晗」的標(biāo)簽和人設(shè)感更為突出。
新動(dòng)傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承說：“我們給女兒曉晗的標(biāo)簽是單身、吃貨、蠢萌;爸爸大純的標(biāo)簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負(fù)女兒;老媽是后來引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主
”。
我觀察到，在「祝曉晗」每一條視頻文案中，都會(huì)@另一個(gè)賬號(hào)「老丈人說車」，視頻內(nèi)容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學(xué)車故事。
雖然這兩個(gè)賬號(hào)都是圍繞父女之間故事發(fā)生，但視角不同，前者是女兒視角，后者是父親視角。「老丈人說車」時(shí)不時(shí)還會(huì)出現(xiàn)在「祝曉晗」的評(píng)論區(qū)，引來網(wǎng)友互動(dòng)。
七.從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容
一個(gè)抖音號(hào)火了之后，尤其是個(gè)人屬性較強(qiáng)的賬號(hào)，不少賬號(hào)會(huì)嘗試建立內(nèi)容更細(xì)分的相關(guān)矩陣
賬號(hào)，并通過在簽名區(qū)或評(píng)論區(qū)@小號(hào) 的方式為矩陣造勢(shì)。
「柚子cici醬
」、「柚子吃了嗎」和「我是Boss柚子」就是一個(gè)典型的例子，他們出自同一個(gè)人IP，但賬號(hào)類型完全不同。、
、
「柚子cici醬」是劇情類美妝賬號(hào)，柚子會(huì)在視頻中手撕綠茶
、為閨蜜出氣，展現(xiàn)出霸氣側(cè)漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買了嗎」則是在線種草賬號(hào)，推薦各種美妝產(chǎn)品。
柚子作為個(gè)人IP，每個(gè)賬號(hào)都有自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)，抖音號(hào)的關(guān)注里只留矩陣賬號(hào)，小號(hào)也會(huì)在個(gè)人介紹區(qū)標(biāo)注“大號(hào)在關(guān)注里”。
抖音運(yùn)營(yíng)日益精細(xì)化，矩陣是必經(jīng)之路嗎?
當(dāng)然，以上七種是目前比較常見的幾種。隨著抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)逐漸精細(xì)化，矩陣號(hào)
的玩法也在逐漸增多。
對(duì)于矩陣賬號(hào)，不少人會(huì)用 4 個(gè)方法進(jìn)行導(dǎo)流：1. 客串合拍視頻;2. 評(píng)論區(qū)互動(dòng)或@對(duì)方;3. 關(guān)注中只有矩陣賬號(hào);4. 在個(gè)人介紹中標(biāo)注。
不同平臺(tái)的矩陣運(yùn)營(yíng)方法論也是共通的。視覺志創(chuàng)始人沙小皮
說過：“做矩陣一般有兩點(diǎn)考慮，擴(kuò)大用戶覆蓋和增加營(yíng)收?！?/strong>
目前，有不少抖音達(dá)人已經(jīng)形成固定的視頻風(fēng)格，從配色、封面到開頭語，還有些達(dá)人固定了自己發(fā)布時(shí)間，與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個(gè)賬號(hào)的發(fā)展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運(yùn)營(yíng)因此成為很多人的選擇。
不少抖音達(dá)人在采訪中表示，想要獲得高曝光和高流量，首先要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其次還要關(guān)注粉絲的喜好和平臺(tái)動(dòng)向。
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