2 月 25 日，Temu 宣布一項(xiàng)重大舉措，正式啟動加拿大本地賣家招募計(jì)劃，允許加拿大本地賣家通過其平臺向國內(nèi)消費(fèi)者銷售商品。這一開創(chuàng)性行動，標(biāo)志著加拿大賣家首次擁有在 Temu 平臺直接上架并售賣自家產(chǎn)品的機(jī)會 。
自 2023 年 2 月進(jìn)入加拿大市場后，Temu 憑借極具吸引力的低價商品，迅速吸引了大量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。此次招募計(jì)劃，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大平臺產(chǎn)品種類，加快訂單履行速度，全方位提升用戶體驗(yàn)。Temu 方面明確表示，只有在加拿大注冊，且擁有本地產(chǎn)品庫存和配送能力的賣家，才有資格參與此次招募計(jì)劃。
Temu 的這一策略并非偶然。加拿大作為全球第十大電商市場，近年來電商滲透率持續(xù)攀升。2020 年，其零售電商銷售額飆升 75%，增速在全球排名第二，遠(yuǎn)超美國及全球平均增速 。據(jù)預(yù)測，到 2025 年，加拿大電商市場規(guī)模將突破千億美元大關(guān)。同時，加拿大在地理位置、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣等方面與美國極為相似，這使得 Temu 能夠較為輕松地復(fù)制在美國市場的成功經(jīng)驗(yàn)，降低擴(kuò)張過程中的供應(yīng)鏈壓力。從市場需求來看，2022 年加拿大線上銷售額排名首位的是時尚類產(chǎn)品，達(dá)到 101.4 億美元，這與 Temu 走薄利多銷、快時尚品類的定位高度契合 。
對于加拿大本地賣家而言，入駐 Temu 平臺也有諸多優(yōu)勢。Temu 采用賣家供貨模式，賣家只需將商品上架并發(fā)貨至國內(nèi)倉庫，無需投入廣告運(yùn)營成本。廣東省內(nèi)賣家還能選擇一件代發(fā)的 “JIT 模式”，有效避免囤貨壓力。平臺不收取傭金和扣點(diǎn)，當(dāng)賣家銷售額滿 1000 元后，只需將 1000 元貨款轉(zhuǎn)為店鋪保證金即可。倉儲和運(yùn)營費(fèi)用均由平臺承擔(dān)，結(jié)算方式為以銷定結(jié)，消費(fèi)者確認(rèn)簽收后的第二天便完成結(jié)算。此外，隨著 Temu 平臺不斷拓展新站點(diǎn)，賣家可獲得更多流量入口，且無需額外開店，平臺會依據(jù)店鋪評分將產(chǎn)品信息同步至多個站點(diǎn)。
在入駐要求上，Temu 希望賣家具備開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)拍攝的團(tuán)隊(duì)和能力，能夠保障產(chǎn)能、產(chǎn)品質(zhì)量，且生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定。無論是源頭工廠還是貿(mào)易商，只要符合條件均可申請。此外，有跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)或北美市場經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商將被優(yōu)先考慮 。
事實(shí)上，Temu 在本地化發(fā)展的道路上早已布局。此前，Temu 已在美國、德國、法國、日本等國家實(shí)施本地賣家入駐政策。上月，Temu 在韓國推出 “L2L(local to local，本土對本土)” 模式，開啟針對韓國本土賣家的招商活動。此次在加拿大啟動本地賣家招募計(jì)劃，是 Temu 全球化戰(zhàn)略布局的又一重要舉措，未來有望進(jìn)一步強(qiáng)化其在加拿大電商市場的地位，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)平臺與賣家的互利共贏。
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