1.開始爆單
眾所周知，在美國(guó)復(fù)活節(jié)的重要程度僅次于圣誕節(jié)，隨著節(jié)日的逼近，相關(guān)產(chǎn)品也開始在TikTok上熱賣。
據(jù)了解，有款復(fù)活節(jié)彩蛋在TikTok美區(qū)一個(gè)月賣出了1.7萬件，直接沖上TikTok美區(qū)“玩具和愛好”類目銷量榜TOP1。截至目前，該產(chǎn)品總共售出3.12萬單，總銷售額也超過86.81萬美元，熱度相當(dāng)高。
復(fù)活彩蛋爆單 圖源：kalodata
詳細(xì)來看，這款復(fù)活節(jié)彩蛋玩具來自Joyfy-US小店，售價(jià)在20美元左右，有多種組合套裝以及貼紙，用于復(fù)活節(jié)彩蛋狩獵活動(dòng)。彩蛋打開之后有橡皮擦、免子橡皮擦、復(fù)活節(jié)手鏈、免子娃娃等，比較適合用于親子活動(dòng)的場(chǎng)景。
彩蛋狩獵一直是復(fù)活節(jié)最為經(jīng)典的“保留節(jié)目”，預(yù)示著新生命的降生，大多消費(fèi)者都會(huì)在復(fù)活節(jié)到來之前進(jìn)行購買該產(chǎn)品。從kalodata公開的數(shù)據(jù)顯示，這款彩蛋從2月中旬開始就受到了不少關(guān)注，半個(gè)多月以來熱度也在不斷上升。
與彩蛋有同樣象征意義的還有“復(fù)活節(jié)兔子”，在亞馬遜上搜索“復(fù)活節(jié)兔子”的關(guān)鍵詞，有很多相關(guān)商品從上個(gè)月開始銷量就開始蹭蹭上漲，輕輕松松實(shí)現(xiàn)一個(gè)月售出幾千單。
復(fù)活節(jié)兔子銷量大漲 圖源：亞馬遜
從上述案例中可以看出，雖然距離復(fù)活節(jié)還有一個(gè)多月時(shí)間，但相關(guān)品類的爆單已經(jīng)開始。
2.爆單機(jī)會(huì)
Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年，美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在復(fù)活節(jié)期間花費(fèi)約224億美元，這一數(shù)字雖然相比2023年有所下降，但從近十幾年該節(jié)日的總支出來看，整體是呈現(xiàn)向上的趨勢(shì)的。
美國(guó)消費(fèi)者復(fù)活節(jié)花費(fèi) 圖源：Statista
因此對(duì)賣家來說，復(fù)活節(jié)依舊是一個(gè)不能錯(cuò)過的爆單節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在正是布局節(jié)日產(chǎn)品營(yíng)銷的絕佳時(shí)機(jī)。
從場(chǎng)景上來看，復(fù)活節(jié)會(huì)有許多家庭聚會(huì)，除了彩蛋、兔子這種經(jīng)典元素，家庭的裝扮也是一大重點(diǎn)。截至目前，TikTok上與“Easter（復(fù)活節(jié)）”話題相關(guān)的話題涌現(xiàn)出大量視頻，對(duì)相關(guān)賣家來說，這也是宣傳產(chǎn)品提升銷量的一大渠道。
Easter話題內(nèi)容 圖源：TikTok
值得注意的是，摩拳擦掌的不止有賣家，一些電商平臺(tái)也開始準(zhǔn)備復(fù)活節(jié)的促銷活動(dòng)。
有消息稱，亞馬遜推出了一個(gè)名為“復(fù)活節(jié)商店”的數(shù)字假日店面，將為一些節(jié)日商品提供折扣，包括玩具、糖果、復(fù)活節(jié)籃子填充物、服裝和早午餐食材等，品牌也涵蓋了好時(shí)、樂高、倩碧等品牌，可以說是做好了充足的準(zhǔn)備。
亞馬遜推出復(fù)活節(jié)商店 圖源：chainstoreage
總的來說，賣家們需要在節(jié)日前做好調(diào)研工作，通過更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品，制定合適的營(yíng)銷策略，才能牢牢抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)爆單的目標(biāo)。
