1、賣(mài)家快速盈利
在電商領(lǐng)域，剛進(jìn)入某一平臺(tái)的新手賣(mài)家頭幾年往往很難實(shí)現(xiàn)盈利，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜上，不過(guò)讓人出乎意料的是，亞馬遜賣(mài)家的賺錢(qián)能力非常強(qiáng)。
據(jù)Sorftime跨境資訊的數(shù)據(jù)，68%的亞馬遜賣(mài)家在開(kāi)展業(yè)務(wù)后不到一年就實(shí)現(xiàn)盈利了，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于其他主要電商平臺(tái)，如eBay為46%、沃爾瑪為37%、Shopify為41%。具體來(lái)看，32%的賣(mài)家在半年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利，36%的賣(mài)家花費(fèi)了6-12個(gè)月時(shí)間。
賣(mài)家盈利時(shí)間 圖源：Sorftime跨境資訊
賣(mài)家之所以能在短短一年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，與選品、運(yùn)營(yíng)模式等緊密相關(guān)。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)選品，市場(chǎng)需求越旺盛，賣(mài)家爆單的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，像家居裝飾、健康與個(gè)人護(hù)理以及電子產(chǎn)品類(lèi)別的賣(mài)家盈利速度最快，平均花費(fèi)了7.2個(gè)月。
另外，優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)也是幫助賣(mài)家盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，數(shù)據(jù)指出，使用FBA物流的賣(mài)家比完全自發(fā)貨的賣(mài)家平均提前3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。
值得一提的是，這份數(shù)據(jù)與研究機(jī)構(gòu)Jungle Scout此前的結(jié)論非常相似。根據(jù)Jungle Scout的報(bào)告，有68%的賣(mài)家在亞馬遜開(kāi)展業(yè)務(wù)后不到1一年即可實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)在細(xì)分時(shí)間上，賣(mài)家盈利的速度要更快，有40%的賣(mài)家在半年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。
賣(mài)家盈利所需時(shí)間 圖源：RevenueGeeks
2、賣(mài)家挑戰(zhàn)頗多
在亞馬遜上線一年時(shí)間內(nèi)，就有近七成賣(mài)家賺到錢(qián)了，可見(jiàn)這一平臺(tái)仍存在巨大的掘金機(jī)遇。不過(guò)近幾年亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，中小賣(mài)家群體的日子也越來(lái)越不好過(guò)了。
去年年底，一位美國(guó)亞馬遜賣(mài)家在論壇發(fā)帖稱，他的店鋪近一個(gè)月的銷(xiāo)售額大約有1萬(wàn)美金，但刨去平臺(tái)各項(xiàng)費(fèi)用6000美金、產(chǎn)品成本2500美金以及倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用400美金，算下來(lái)凈利潤(rùn)僅有1100美金。
運(yùn)營(yíng)成本高 圖源：賣(mài)家論壇
而相比上一年同期，該賣(mài)家店鋪的單月銷(xiāo)售額能達(dá)到2.6萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)有5200美金，利潤(rùn)大跳水。其甚至表示，自己的妻子還要去外面打一份工才能維持家里的日常開(kāi)銷(xiāo)，并且家里已經(jīng)到了領(lǐng)食品券的地步了。
這位賣(mài)家其實(shí)也是亞馬遜中小賣(mài)家的一個(gè)縮影，由于亞馬遜接連新增的入庫(kù)配置費(fèi)、廣告管理費(fèi)、退貨處理費(fèi)等，一部分資金實(shí)力較弱的賣(mài)家要不選擇躺平，要不扛不住直接離場(chǎng)。
除了不斷上漲的運(yùn)營(yíng)成本外，平臺(tái)時(shí)不時(shí)變動(dòng)的規(guī)則有時(shí)候也打得賣(mài)家措手不及。
就在最近，亞馬遜刺系統(tǒng)默認(rèn)開(kāi)啟了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高競(jìng)價(jià)）的規(guī)則，其會(huì)在亞馬遜進(jìn)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間，將賣(mài)家廣告競(jìng)價(jià)自動(dòng)提高50%，如果賣(mài)家沒(méi)有注意，廣告成本可能就會(huì)攀升。
廣告競(jìng)價(jià)自動(dòng)調(diào)高50% 圖源：亞馬遜
諸如此類(lèi)的事其實(shí)還有很多，許多亞馬遜賣(mài)家直言，“每天都提心吊膽的”。因此，建議目前還在深耕亞馬遜的賣(mài)家，還是要從產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上多下功夫，爭(zhēng)取不斷提升自身的綜合實(shí)力，同時(shí)要緊跟平臺(tái)政策，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，找到一條適合自己的發(fā)展道路。
