早前研究顯示，Temu通過其低價(jià)策略，為消費(fèi)者提供了相較于亞馬遜顯著的價(jià)格優(yōu)惠，平均每件商品能節(jié)省13.87美元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)高達(dá)40%。然而，近期美國(guó)取消“800美元包裹免稅政策”給跨境電商帶來(lái)了新的變數(shù)。
這一政策的變動(dòng)引發(fā)了廣泛的關(guān)注和討論，其中不乏對(duì)Temu可能因此漲價(jià)、失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的擔(dān)憂。但Omnisend的研究結(jié)果卻給出了一個(gè)相對(duì)樂觀的答案。盡管10%的關(guān)稅確實(shí)對(duì)Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)造成了一定程度的影響，將其從原本的40%降低到了34%，但Temu在價(jià)格上仍然保持著極高的競(jìng)爭(zhēng)力。
Temu 在美國(guó)關(guān)稅下仍比亞馬遜價(jià)格低 34%，主要有以下幾方面原因：
政策應(yīng)對(duì)方面
海外倉(cāng)布局：Temu 在 2023 年中啟動(dòng)海外倉(cāng)計(jì)劃，在美國(guó)東部和西部各建一個(gè)，2024 年推出半托管模式提前囤貨。通過海外倉(cāng)備貨，在海外倉(cāng)備貨模式下，預(yù)估終端售價(jià) 30%-40% 將被海關(guān)認(rèn)定為交易價(jià)值，加征 10% 稅率預(yù)計(jì)對(duì)終端零售價(jià)影響在 3%-4%，可減少關(guān)稅對(duì)商品價(jià)格的影響。
引入本地商家：Temu 于去年年底向美國(guó)賣家全面開放，吸引美國(guó)本地品牌入駐。這一舉措有效降低了關(guān)稅政策風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊绹?guó)本地商品無(wú)需承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅，使得 Temu 平臺(tái)上有更多價(jià)格不受關(guān)稅影響的商品，有助于維持整體價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)模式方面
全托管模式集中供應(yīng)鏈：Temu 的全托管模式能夠集中供應(yīng)鏈力量，在過去借助小額包裹關(guān)稅豁免政策，就有效控制了物流成本，可將商品以低價(jià)送往海外市場(chǎng)。即使在關(guān)稅政策調(diào)整后，這種模式也能在一定程度上整合資源，消化部分關(guān)稅成本。
半托管模式轉(zhuǎn)移成本壓力：在關(guān)稅政策調(diào)整的情況下，Temu 全力推進(jìn)半托管業(yè)務(wù)，讓商家自行承擔(dān)部分清關(guān)、報(bào)稅、配送等成本，平臺(tái)可將部分成本壓力轉(zhuǎn)移給商家，從而維持自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
供應(yīng)鏈方面
源頭把控成本：Temu 銷售大量非品牌商品，從源頭減少了品牌溢價(jià)。并且盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，抑制商品價(jià)格上漲，使得商品在成本端就具備較大優(yōu)勢(shì)，即使加上關(guān)稅，價(jià)格也仍有競(jìng)爭(zhēng)力。
直送模式降本：Temu 采取直接從中國(guó)發(fā)貨至消費(fèi)者的模式，減少了庫(kù)存管理等中間環(huán)節(jié)的成本，進(jìn)一步降低商品價(jià)格。在關(guān)稅增加的情況下，這種成本優(yōu)勢(shì)依然能讓其保持一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
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