1.消費者預算縮水

眾所周知，一年一度的返校季堪稱是美國消費市場的關鍵節點，其蘊含的巨大商機吸引著全球無數商家競相角逐。然而，風云變幻的市場環境下，由于關稅引發的物價上漲和經濟不確定性迫使美國家庭收緊預算，今年的美國返校季卻籠罩著一層別樣的陰霾。

近日，德勤發布了2025年返校季零售調查，全美K-12階段學生（美國從幼兒園到高中階段教育的學生，涵蓋所有18歲以下的在校生）的返校支出預計將達309億美元，較以往呈現出明顯的下滑趨勢。

返校季支出下滑?圖源：chainstoreage

詳細來看，平均每位學生支出約為570美元，這一數字是低于2024年586美元的，從消費支出的變化可以看出，今年美國家庭消費更趨謹慎。

而要論支出減少的原因，關稅無疑是其中最為突出的因素。不久前美國財政部發布了一組最新數據：美國在本財年關稅收入首次突破1000億美元大關，達到1130億美元，光是6月單月就貢獻270億美元，同比增長達約13%。

美國本財年關稅收入大漲?圖源：bloomberg

關稅收入雖然上漲了，但同時也使得眾多返校季的熱門進口商品成本大幅攀升。據CNBC數據顯示，與2019年相比，一些關鍵返校商品如背包、午餐盒等的制造成本在2025年明顯上漲，原本售價親民的商品，也會因關稅的上漲售價提高15%-20%。

學校用品價格上漲?圖源：CNBC

需要注意的是，高關稅影響的并不僅限于返校相關商品，像食品、日用品這種生活必需品的價格也會受到影響，這便再次壓縮了美國家庭的可支配收入。德勤表示：“這個季節，我們預計家庭會對返校季購物持謹慎態度，因為他們目前最關心的是經濟和個人財務狀況。”

報告顯示，已經有56%的家庭已正在削減非必需品的購買以節省資金，“價格優先”也成為更多家長的購物選擇：超七成的父母表示，如果品牌太貴他們會更換品牌，還有超六成的父母主動轉向低價渠道購物，選擇在價格實惠的零售商處購物。

2.返校季大促

盡管面臨支出下滑的困境，但不得不承認，返校季大促對于電商平臺和賣家而言，依然是不容錯過的重要商機。

從過往數據來看，返校季大促的促銷勢能幾乎僅次于年終購物狂歡節，其重要性不言而喻，這不僅是清理庫存、提升銷售額的黃金時期，更是吸引新客戶、增強用戶粘性的絕佳契機。

正是因此，今年各大電商平臺為迎接返校季同樣使出渾身解數。

以沃爾瑪為例，為迎接返校季該平臺推出多項優惠，14種熱門文具價格低于去年，部分低至0.25美元，16美元即可購齊必備文具加一款4.98美元的背包，全家開學裝備總價可控制在65美元以內。其推出的新青少年時尚品牌Weekend Academy，多數單品低于15美元，從頭到腳的套裝僅42美元，Walmart+會員還為大學生提供半價優惠，科技產品含免費技術支持，全方位滿足返校需求。

沃爾瑪為迎接返校季推出多項優惠?圖源：businesswire

此外，由于發現有70%的顧客會特意尋找折扣，因此還推出超200項返校季降價、100多種1美元以下文具、2000多種10美元以下用品。在服務上也不打折扣，支持1小時內自提或配送，方便家長按學校清單采購。

回顧去年的返校季大促，沃爾瑪就展現出強大的競爭力，成為消費者優先選擇的平臺，以46.4%的比例遙遙領先。究其根本，一定程度上也是價格優勢更有吸引力，更能滿足低預算消費者的返校季購物需求。

去年返校季Walmart Deals促銷活動 圖源：Walmart

總的來說，今年返校季的這些變化，對平臺和賣家意義深遠：一方面，它加劇了市場競爭的激烈程度，為了爭奪有限的消費者預算，平臺和賣家必須在價格、商品品質、服務等多方面進行全方位比拼；另一方面，消費者需求的變化也推動了平臺和賣家不斷創新營銷方式和產品種類，針對消費者對性價比的追求，也需要花更多時間，例如推出定制化的套餐組合，提高產品的曝光度和吸引力。

對于跨境電商平臺和賣家而言，要在如今這種并不穩定的環境中生存與發展，就必須提供更具競爭力的價格，提升售后服務質量。只有這樣才能在關稅陰影籠罩下的美國返校季市場中，實現跨境電商業務的持續發展。