1、公布財報

印尼本土電商巨頭Bukalapak這一次終于扳回一局。

Bukalapak最新發(fā)布的財報顯示，該公司2024年第四季度收入環(huán)比增長7%，這主要得益于市場業(yè)務收入增長21%。不過由于快速消費品（FMCG）部門重組，導致線上到線下（O2O）收入下降了9%。

從整個2024年的表現(xiàn)來看，Bukalapak實現(xiàn)總收入4.5萬億印尼盾（約合2.93億美元），其中市場部門和O2O的貢獻幾乎相同。隨著業(yè)務戰(zhàn)略的不斷完善，預計未來幾個季度市場部門的收入將超過O2O的收入。

總收入達4.5萬億印尼盾 圖源：pasar dana

另外，Bukalapak全年調整后EBITDA同比增長28%，核心盈利從2023財年的420億印尼盾增至2024財年的4430億印尼盾；現(xiàn)金流狀況強勁，達到19萬億印尼盾，確保了強大的財務韌性，能支持未來的增長計劃。

Bukalapak去年第四季度和全年業(yè)績總體來說還是比較可觀的。這與該公司做出的戰(zhàn)略調整有關，其精簡了非核心業(yè)務，重點關注運營效率和可持續(xù)盈利能力，能打造更具彈性、更有利可圖的業(yè)務。

展望未來，Bukalapak表示將專注于四大主要業(yè)務部門，包括Mitra Bukalapak、游戲、零售和投資。到2025年，預計Bukalapak核心業(yè)務部門的收入和貢獻利潤將實現(xiàn)可持續(xù)增長，同時運營效率將提高，從而推動盈利能力持續(xù)改善。

Bukalapak核心業(yè)務 圖源：Bukalapak

2、有舍才有得

說實話，Bukalapak能走到今天這一步可以說是付出了相當多心血。公開資料顯示，Bukalapak是印尼本土知名電商平臺，還是印尼第四家獨角獸公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，其已成為一個服務于線上和線下市場的全商務平臺。

但從Bukalapak2025年的發(fā)展戰(zhàn)略來看，似乎并沒有提到電商板塊。原因是在今年1月，這家巨頭在權衡利弊下放棄了電商業(yè)務。

過去兩年以來，Bukalapak的發(fā)展狀況實在不容樂觀。財報顯示，2023年全年Bukalapak凈虧損達到1.3萬億印尼盾；2024年上半年，Bukalapak凈虧損同比擴大90%，達到7480億印尼盾。

虧損擴大90% 圖源：Bukalapak

公司虧損不斷擴大，收入?yún)s不斷增長，這種營收不盈利的現(xiàn)象讓Bukalapak意識到公司運營成本太高了。去年11月，Bukalapak宣布要進行業(yè)務重組，分批關閉多條業(yè)務線，同時裁員數(shù)人，不過當時未明確指出是哪些業(yè)務線被關閉。

到了今年1月，Bukalapak宣布關閉其電商業(yè)務和實體商品市場，將重點轉向虛擬產(chǎn)品，如移動積分、互聯(lián)網(wǎng)套餐、信用卡充值等。Bukalapak這一選擇其實并不讓人意外，畢竟在競爭激烈的印尼電商市場，Bukalapak的競爭優(yōu)勢實在太小了。

Bukalapak關閉電商業(yè)務 圖源：swa.co.id

根據(jù)研究機構Momentum Works發(fā)布的《2024年東南亞電子商務》報告，在印尼電商市場，2023年Shopee所占市場份額為40%，位列第一，其次為Tokopedia（30%），Bukalapak雖排名第三，但遠小于前兩名，市場份額僅有11%。

精簡掉不太賺錢的業(yè)務，將更多資源集中到主營業(yè)務上，這能為公司創(chuàng)造更大效益。在經(jīng)歷重大轉型后，相信今年Bukalapak的業(yè)績發(fā)展會給市場帶來不一樣的驚喜。