1.年?duì)I收超千萬(wàn)美金

在全球化浪潮下，跨境電商正成為連接不同文化和市場(chǎng)的橋梁，只要賣家有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，都有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)大展身手。

2008年，一位中國(guó)女孩發(fā)現(xiàn)了仿真花產(chǎn)品在海外有巨大的需求，于是便毅然決然選擇出海，推出了自己的品牌和獨(dú)立站Ling’s Moment。經(jīng)過(guò)十幾年的沉淀，該品牌早已站穩(wěn)腳跟，光是在2月份去獨(dú)立站訪問(wèn)量就超過(guò)14萬(wàn)，其年?duì)I收更是突破了1100萬(wàn)美元。

獨(dú)立站主頁(yè)圖源：Ling’s Moment

仿真花，也可以說(shuō)是人造花，就是通過(guò)布料、紙張、塑料等材質(zhì)，做成花的形狀。相比鮮花，這種仿真花不需要花太多心思維護(hù)狀態(tài)、保存的時(shí)間更長(zhǎng)，還可以重復(fù)使用、性價(jià)比更高，得益于種種優(yōu)勢(shì)，讓這一產(chǎn)品已經(jīng)成為替代鮮花的上好選擇。

在仿真花的設(shè)計(jì)方面，Ling’s Moment十分注重創(chuàng)新和差異化。在花材的選擇、色彩的搭配以及整體的造型，都費(fèi)了很多心思，為了方便消費(fèi)者根據(jù)自己婚禮的風(fēng)格挑選產(chǎn)品，亦或是為他們的婚禮提供靈感，Ling’s Moment更是直接在獨(dú)立站主頁(yè)上定制了靈感板，提供多種色彩搭配。

設(shè)置靈感板圖源：Ling’s Moment

與此同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者注重儀式感的特點(diǎn)也為其發(fā)展提供了良好的土壤，作為婚禮中幾乎必不可少的花卉裝飾，更是進(jìn)一步推動(dòng)了其選擇人造仿真花這一垂類賽道，更精準(zhǔn)地切入美國(guó)婚慶裝飾市場(chǎng)。

2.成功之道

該品牌之所以能取得如此好的成績(jī)，很大程度上離不開(kāi)足夠大的市場(chǎng)空間。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球仿真花市場(chǎng)在過(guò)去五年中以每年10%的速度增長(zhǎng)，并且未來(lái)也將繼續(xù)保持這一速度發(fā)展。

從婚慶市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，美國(guó)是世界上最大的婚慶市場(chǎng)之一，早在2023年其單個(gè)市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了700億美元，占據(jù)全球婚慶市場(chǎng)的20%以上。在這樣快速增長(zhǎng)的背景下，大到婚紗、禮服，小到鮮花、禮盒等多種婚慶用品需求都很高，銷量自然也在猛猛上漲。

舉例來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多年輕人舉辦婚禮都會(huì)在入口擺上簽到框，希望能保存這一天大家的祝福。在Etsy上搜索“custom wedding sign-in frame（定制婚禮簽到框）”，可以看到這類產(chǎn)品的造型可供選擇的很多，部分產(chǎn)品的銷量也很高。

定制婚禮簽到框銷量可觀圖源：Etsy

除此之外，該品牌還巧妙借助了TikTok等社交媒體平臺(tái)，做出成功的營(yíng)銷。例如在TikTok上，大部分用戶更加年輕，Ling’s Moment便發(fā)布一些手捧花、花墻的制作過(guò)程，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

截至目前，Ling’s Moment在TikTok上的粉絲量已超過(guò)15萬(wàn)，在平臺(tái)上發(fā)布的視頻也得到了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。值得注意的是，該品牌在去年還曾入圍《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》TOP30，足以看出證明其在海外的受歡迎程度之高。

入圍BrandOS出海品牌社媒影響力榜單 圖源：ONESIGHT

總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)無(wú)處不在，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，賣家也要跟隨這一腳步，注重產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。