1、再度合作賣貨
正所謂“敵人的敵人就是朋友”，隨著TikTok Shop內(nèi)容電商加速崛起，越來越多的平臺(tái)都想來分一杯羹，這不，美國社媒巨頭YouTube和東南亞電商巨頭Shopee再次聯(lián)起手來。
近日，YouTube和Shopee在新加坡合作推出了購物聯(lián)盟計(jì)劃，該計(jì)劃能讓Shopee賣家與更廣泛的內(nèi)容創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，從而擴(kuò)大其影響力、提升轉(zhuǎn)化率。
推出購物聯(lián)盟計(jì)劃?圖源：CMOtech
對于符合條件的內(nèi)容創(chuàng)作者來說，他們可以在現(xiàn)有視頻、新視頻和直播中標(biāo)記Shopee上列出的產(chǎn)品，這些標(biāo)簽將鏈接到Shopee的產(chǎn)品列表，讓觀眾能夠?qū)崿F(xiàn)“邊看邊買”。每通過此鏈接售出一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者都會(huì)獲得傭金，傭金率由Shopee賣家決定，且因產(chǎn)品而異。
不難發(fā)現(xiàn)，通過該計(jì)劃，YouTube的內(nèi)容創(chuàng)作者可以獲得除廣告和頻道會(huì)員之外的新盈利途徑，Shopee賣家則可以接觸到更廣泛的受眾群體，可以說是妥妥的雙贏局面。
值得一提的是，該計(jì)劃已在印尼、越南、馬來西亞和泰國等其他東南亞市場取得成功。例如在印尼，自該計(jì)劃推出以來，Shopee通過YouTube內(nèi)容產(chǎn)生的每日訂單量增長了6倍，其中手機(jī)和小工具、家居和生活以及美容等類別的銷量領(lǐng)先。
Shopee和YouTube在印尼合作 圖源：retail Asia
而根據(jù)YouTube發(fā)布的報(bào)告，62%的新加坡消費(fèi)者在使用YouTube發(fā)現(xiàn)新品牌、產(chǎn)品或零售商后進(jìn)行了購買。因此，此次合作必將為Shopee帶來更多業(yè)績驚喜。
2、內(nèi)容電商大火
Shopee與YouTube在東南亞多個(gè)市場合作賣貨，實(shí)際上也是看到了內(nèi)容電商的巨大商機(jī)。
谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》指出，2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的商品交易總額將同比增長15%，達(dá)到2630億美元。其中內(nèi)容電商的生態(tài)地位愈發(fā)顯著，直播帶貨GMV的占比已經(jīng)從2022年的不到5%，躍升至20%，增長了約4倍。
內(nèi)容電商地位上升?圖源：bain&company
要說把內(nèi)容電商玩得得心應(yīng)手的平臺(tái)，非TikTok Shop莫屬。借助直播電商和視頻帶貨，其在東南亞擠掉一眾老牌電商平臺(tái)，發(fā)展相當(dāng)迅猛。
墨騰創(chuàng)投發(fā)布的《2024年東南亞電商報(bào)告》顯示，2023年全年TikTok Shop東南亞電商交易總額為163億美元，對比2021年增長超27倍，如果算上Tokopedia的市場份額，那么TikTok Shop市場份額僅次于Shopee，位居第二。
各平臺(tái)在東南亞的表現(xiàn)?圖源：Momentum Work
對于老大哥Shopee來說，壓力正在逼近。
細(xì)究東南亞消費(fèi)者的購物習(xí)慣，他們希望通過搜索主導(dǎo)的娛樂來豐富購物體驗(yàn)，而YouTube上的深度互動(dòng)凸顯了平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢。不過有73%的Z世代受訪者仍喜歡在電商平臺(tái)上完成購買，這使得YouTube和Shopee之間的合作在創(chuàng)造集成、無縫的購物體驗(yàn)方面具有高度協(xié)同作用。
正如YouTube東南亞及新興市場董事總經(jīng)理Ajay Vidyasagar所說，“YouTube具有獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠彌合傳統(tǒng)電子商務(wù)與快速擴(kuò)張的視頻商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)之間的差距”。
可以肯定的是，此次合作能讓Shopee拿下更多直播電商市場份額，這也是該平臺(tái)邁出的關(guān)鍵一步。憑借著堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)以及持續(xù)投入，相信Shopee未來的發(fā)展腳步還會(huì)加速。
