一、成功上市

10歲開始流浪、沒有上過學(xué)、早年在奶茶店打工……誰也不曾想到同時(shí)擁有這些經(jīng)歷的張俊杰在30歲出頭迎來了他人生的高光時(shí)刻。草根出身的他把云南一家奶茶店成功帶向了全世界。

日前，新中式國(guó)風(fēng)茶飲品牌霸王茶姬正式登陸納斯達(dá)克，股票代碼“CHA”（取自“茶”的拼音），成為“新茶飲美股第一股”。此次IPO發(fā)行價(jià)定為每股28美元，募集資金4.11億美元，標(biāo)志著中國(guó)茶飲品牌在全球資本市場(chǎng)邁出里程碑式一步。

?成功登陸納斯達(dá)克圖源：中國(guó)青年網(wǎng)

霸王茶姬的全球化布局始于2019年8月，彼時(shí)其馬來西亞首店在吉隆坡開業(yè)，成為品牌出海的第一塊試驗(yàn)田。

同一年，霸王茶姬相繼進(jìn)入了新加坡、泰國(guó)市場(chǎng)，在東南亞市場(chǎng)打造了一個(gè)穩(wěn)定的“鐵三角”布局。截至2024年底，霸王茶姬在海外已開設(shè)156家門店，其中馬來西亞門店數(shù)突破130家，成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的茶飲品牌之一。2024年，霸王茶姬的海外擴(kuò)張步伐進(jìn)一步加快。8月，霸王茶姬在新加坡三店齊開，首店開業(yè)當(dāng)天，門店外排起了長(zhǎng)龍，開業(yè)前三天累計(jì)接待人數(shù)破萬，這一消息瞬間沖上當(dāng)?shù)厣缃幻襟w的熱搜榜。

?門店落地新加坡圖源：霸王茶姬官網(wǎng)

這一成績(jī)不僅驗(yàn)證了其品牌模式在成熟市場(chǎng)的可行性，更為后續(xù)進(jìn)入歐美市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。的確，在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，霸王茶姬迅速將目光投向歐美成熟市場(chǎng)。2023年，品牌開始在美國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩年的市場(chǎng)調(diào)研，2024年7月組建本地化團(tuán)隊(duì)，最終確定洛杉磯作為北美首店落子點(diǎn)。

可以說，霸王茶姬的出海之路走對(duì)了，這從它亮眼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就能窺見一二。2024年，公司全球門店數(shù)達(dá)到6440家，較上年增長(zhǎng)83%，其中海外門店占比約2.4%。盡管海外門店數(shù)量相對(duì)較少，但其單店盈利能力顯著高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。值得一提的是，2025年，霸王茶姬計(jì)劃新增1000-1500家門店，其中海外占比將提升至15%，進(jìn)一步鞏固全球化布局。

二、出海已成共識(shí)

霸王茶姬并非唯一一個(gè)將目光投向海外市場(chǎng)的茶飲品牌。在國(guó)內(nèi)，無論是一線大城市還是十八線小縣城，大大小小的奶茶店都隨處可見，可以說國(guó)內(nèi)茶飲已經(jīng)進(jìn)入了萬店時(shí)代，行業(yè)增量空間日益收窄。在這樣的背景下，不少茶飲品牌將目光投向了更加廣闊的海外市場(chǎng)，開辟事業(yè)增長(zhǎng)的第二條曲線。

2023年底，喜茶在美國(guó)紐約開出第一家店，店址選在了曼哈頓城市中心、百老匯大道上，那是全美最貴的商業(yè)地段之一。如今，喜茶已在美國(guó)開出20家左右門店，作為目前在美國(guó)開出最多店的中國(guó)新茶飲品牌，拉開了中國(guó)新茶飲出海美國(guó)的大序幕。2024年，茉莉奶白也已在美國(guó)開出兩家門店，而霸王茶姬、檸季都已有計(jì)劃，要在美國(guó)開出至少2家門店。

喜茶進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)圖源：worldcoffeeportal

事實(shí)上，出海這一股風(fēng)潮不僅僅席卷了茶飲行業(yè)。一個(gè)市場(chǎng)的空間總是有限的，因此當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和時(shí)，轉(zhuǎn)身?yè)肀Ц鼜V闊的海外市場(chǎng)就成為了各路生意人的共識(shí)。新能源、智能汽車、消費(fèi)科技、醫(yī)療健康等高附加值行業(yè)成為出海的主力軍，就連讓國(guó)內(nèi)網(wǎng)友欲罷不能的國(guó)產(chǎn)短劇也俘獲大批外國(guó)網(wǎng)友的芳心，真假千金、草根逆襲、霸總求愛、穿越重生等走向了全世界。

杭州掌玩網(wǎng)絡(luò)旗下的短劇應(yīng)用Flickreels，自去年7月份上線至今，下載量已突破1000萬，累計(jì)收入超過2億元，其中一部設(shè)定為中年瑪麗蘇甜寵的短劇《True Love Waits》，單集點(diǎn)贊數(shù)就達(dá)到幾十萬；北京點(diǎn)眾科技旗下短劇應(yīng)用DramaBox，2024年收入和下載量分別上漲26倍和40倍；浙江嘉興九州文化旗下短劇應(yīng)用ShortMax，年收入和下載量增長(zhǎng)28倍和39倍，斬獲短劇下載榜和月均活躍用戶榜亞軍，收入榜季軍。

?2024全球短劇應(yīng)用榜單 圖源：SensorTower

在消費(fèi)科技領(lǐng)域，中國(guó)的智能手機(jī)、智能穿戴設(shè)備等品牌也在不斷提升自身的產(chǎn)品力和品牌力，拓展海外市場(chǎng)，比如傳音、聯(lián)想等等。正如交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰所說的那樣：“接下來海外市場(chǎng)仍然是最大的增量空間。”出海或許是許多企業(yè)和電商玩家的一大明智選擇。

出海掘金已成為電商行業(yè)的共識(shí)，電商玩家們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的探索與布局正不斷深入。盡管面臨著文化差異、貿(mào)易保護(hù)主義、政策風(fēng)險(xiǎn)等諸多挑戰(zhàn)，但憑借著對(duì)海外市場(chǎng)的敏銳洞察和積極應(yīng)對(duì)策略，電商玩家有望在海外市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。