1.營收近9億
作為日常生產(chǎn)生活中的重要工具，電動工具在歐美家庭中應(yīng)用非常廣泛，而隨著消費者對電動工具需求的提升，一些相關(guān)賣家也迎來了出海新契機。
近日，浙江普萊得電器股份有限公司（后文簡稱“普萊得”）發(fā)布2024年年度報告，交出了一張優(yōu)異的答卷。報告顯示，2024年公司實現(xiàn)營業(yè)收入871,981,236.11元，較上一年增長了22.27%；其中電動工具業(yè)務(wù)收入為865,911,512.21元，占營業(yè)收入比重99.30%，同比增長22.35%，是營收增長的主要驅(qū)動力。
2024年營收近9億?圖源：普萊得2024年年度報告
從地區(qū)分布上看，國外市場收入占比高達(dá)67.86%，為591,689,752.86元，同比增長31.59%；國內(nèi)市場收入280,291,483.25元，占比32.14%，同比增長6.37%。可以發(fā)現(xiàn)，海外市場是該公司收入增長的主要動力來源。
雖然營收有不錯的增長，但其凈利潤略有下滑，同比減少19.87%，為6299.97萬元。對此公司表示，主要系公司發(fā)展自有品牌戰(zhàn)略使得銷售和管理費用有所增加，募投項目逐步投產(chǎn)使得相應(yīng)折舊與攤銷增加以及不斷加碼研發(fā)投入所致。詳細(xì)來看，在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域，2024年普萊得研發(fā)投入3539.72萬元，同比增長33.76%。
普萊得成立于2005年11月，自成立以來，便一直從事電動工具研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過長時間的經(jīng)驗積累，已經(jīng)成為國內(nèi)具有較強競爭力的電動工具專業(yè)制造商之一。目前其產(chǎn)品包括熱釘槍、噴槍、釘槍等家裝類電動產(chǎn)品工具，遠(yuǎn)銷歐美、亞太等全球百余個國家和地區(qū)。
2023年5月，普萊得在深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市，在上市首日，普萊得股票就大漲超過30%，足以看出其深受市場看好。
2023年上市 圖源：企查查
在經(jīng)營策略上，普萊得堅持設(shè)計加代工ODM與自有品牌打造OBM相結(jié)合的模式。其中，普萊得的ODM客戶包括多個全球一線工具品牌和垂直零售商，如Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）等。
而普萊得的自營品牌，有NEU MASTER、PRULDE、BATAVIA等，這些品牌通過沃爾瑪、亞馬遜以及獨立站進(jìn)行銷售，進(jìn)一步增強了公司的核心競爭力。
自營品牌NEU MASTER?圖源：NEU MASTER
從ODM到OBM，是一個企業(yè)逐步升級、不斷提升自身價值的過程，隨著技術(shù)和設(shè)計能力的增強，打造自己的品牌也是必然選擇。
2.電動工具市場
說到全球電動工具市場，其實它有著相當(dāng)龐大的體量。
數(shù)據(jù)顯示，早在2022年該市場規(guī)模達(dá)就到373億美元，在2022年至2032年，市場復(fù)合年增長率為6.51%，預(yù)計到2032年全球電動工具市場規(guī)模將達(dá)到657.9億美元。其中，北美是全球最主要的銷售市場，市場規(guī)模占全球的38.65%。
全球電動工具市場規(guī)模上漲?圖源：sphericalinsights
值得注意的是，中國正好是全球電動工具的主要供應(yīng)國，不止是普萊得，還有更多國內(nèi)電動工具企業(yè)正在快速海外崛起，并收獲了不錯的成績。
同為浙江大賣的巨星科技，主營錘子、扳手、電鉆等五金工具，其大約有65%的收入源于美國市場。據(jù)了解，在巨星科技成立當(dāng)年，工具銷售額就突破了千萬美元大關(guān)。2010年，巨星科技成功在深圳交易所主板上市，市值逼近70億元，企業(yè)也開始進(jìn)入高速發(fā)展期。
與普萊得一樣，巨星科技也正在打造屬于自己的品牌，2009年創(chuàng)立了首個自主品牌Workpro，開始向OBM業(yè)務(wù)過渡。隨后，通過資產(chǎn)并購的方式，先后吞并ARROW、BeA、SK等10個世界級百年工具品牌，優(yōu)勢更加明顯。
自主品牌Workpro 圖源：Workpro
此外，2007年成立的VEVOR，也是工具出海領(lǐng)域的頭部品牌。起初，VEVOR只是一家名不見經(jīng)傳的工業(yè)設(shè)備制造商，但通過精準(zhǔn)的市場定位，其在海外取得了巨大的成功。今年3月，VEVOR再次創(chuàng)造“銷售神話”，在TikTok美國小店僅用7天時間，就賣出了6.8萬件產(chǎn)品，銷售額突破300萬美金。
在每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布的2024年第四季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》中，VEVOR作為工具出海領(lǐng)域的頭部大賣，同樣成功上榜，并且排在第8位，實力可見一斑。
VEVOR強勢登榜?圖源：易勢
隨著海外市場對電動工具的需求有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢，中國電動工具企業(yè)的出海之路，依然充滿機遇。與此同時對企業(yè)來說，加強自有品牌建設(shè)，積極推廣和提升自有品牌價值，提升自有品牌影響力，并借助電商渠道拓寬市場尋找增量，同樣是至關(guān)重要的。
依然相信在不久的將來，會有更多的國產(chǎn)電動工具企業(yè)憑借著自身的努力和創(chuàng)新，在國際市場上綻放光彩，實現(xiàn)從“中國制造”向“中國品牌”的華麗轉(zhuǎn)身。
