一、Wildberries進(jìn)入阿聯(lián)酋

作為俄羅斯最大的跨境電商巨頭，Wildberries正在加速跑馬圈地。

近日，Wildberries代表透露，首批阿聯(lián)酋賣家已經(jīng)完成平臺(tái)注冊(cè)，Wildberries將于5月開始銷售來自阿聯(lián)酋賣家的商品。

Wildberries銷售阿聯(lián)酋商品 圖源：vedomosti.ru

目前，銷售重點(diǎn)將放在消費(fèi)電子產(chǎn)品上，包括智能手機(jī)及相關(guān)設(shè)備，并且任何Wildberries提貨點(diǎn)都可以接收來自阿聯(lián)酋的貨物，預(yù)計(jì)配送時(shí)效在六天左右，但具體情況可能因庫存容量或清關(guān)程序等因素發(fā)生變化。

為了最大程度地縮短跨境物流時(shí)效，Wildberries在阿聯(lián)酋市場(chǎng)集成了其最新推出的自動(dòng)關(guān)稅支付系統(tǒng)，當(dāng)顧客在購買價(jià)值超過200歐元或重量超過31公斤的商品，即訂單超出跨境網(wǎng)購免稅范圍時(shí)，這項(xiàng)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)繳關(guān)稅并將其計(jì)入訂單總額，以額外收費(fèi)顯示在賬單中，供顧客參考。

除此外，Wildberries還提前建好了物流中心。去年上半年，Wildberries就透露，已經(jīng)與阿聯(lián)酋港口集團(tuán)阿布扎比（AD Ports Group）簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將在阿聯(lián)酋自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)開設(shè)一家物流中心和Wildberries數(shù)據(jù)處理中心，用于運(yùn)營阿聯(lián)酋業(yè)務(wù)。

Wildberries建設(shè)阿聯(lián)酋物流中心 圖源：alta.ru

現(xiàn)在，除了俄羅斯本土，阿聯(lián)酋已經(jīng)是為Wildberries供應(yīng)商品的第九個(gè)來源國。未來，以阿聯(lián)酋為切口，Wildberries或許還將繼續(xù)開拓更多中東區(qū)域市場(chǎng)。

其實(shí)要說擴(kuò)張國際業(yè)務(wù)，Wildberries的風(fēng)格一直有些與眾不同，開放賣家的市場(chǎng)要比開放買家的市場(chǎng)更多，也就是說Wildberries基本是以俄羅斯及周邊獨(dú)聯(lián)體國家為中心，向外吸引國際賣家，而非Temu這類跨境電商，以特定賣家為中心，在全球市場(chǎng)擴(kuò)大買家規(guī)模。

當(dāng)然，這也與俄羅斯消費(fèi)需求及制造產(chǎn)業(yè)相關(guān)。Wildberries總結(jié)，俄羅斯跨境網(wǎng)購最熱門的品類基本集中在時(shí)尚服裝及配飾、母嬰用品、運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品、電子產(chǎn)品以及家居用品這五大類。

Wildberries母嬰商品 圖源：Wildberries

顯然，這些品類都是推陳出新最迅速的幾大類，作為一家市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合類電商平臺(tái)，Wildberries自然要盡力提升產(chǎn)品豐富度，給顧客提供更多選擇。

二、擴(kuò)大賣家規(guī)模

其實(shí)，不止Wildberries，其他跨境平臺(tái)也是如此努力地在全世界尋找優(yōu)質(zhì)賣家。畢竟對(duì)跨境電商而言，產(chǎn)品豐富度也是判斷其綜合實(shí)力的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

去年下半年，俄羅斯第二大電商巨頭Ozon向中國賣家先后開放哈薩克斯坦和白俄羅斯站點(diǎn)。今年初，Ozon繼續(xù)擴(kuò)大中國賣家的銷售范圍，開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點(diǎn)。同時(shí)，Ozon還開通了多條跨境物流新航線，幫助賣家縮短交貨時(shí)間。

Ozon擴(kuò)大中國賣家銷售范圍 圖源：Ozon全球

另一大俄羅斯電商平臺(tái)Yandex Market也在去年開始試推中國商品，先是測(cè)試中國商品批發(fā)采購服務(wù)，企業(yè)只需提前下好訂單，便可在預(yù)期時(shí)間內(nèi)收到從中國采購的批量商品。

這之后，從企業(yè)端延伸至消費(fèi)端，Yandex繼續(xù)擴(kuò)大中國商品的銷售范圍。在其網(wǎng)頁里，Yandex特意開辟出一塊中國商品專區(qū)“Finds from China”，用來展示和銷售來自中國的數(shù)百萬種商品。

中國商品專區(qū) 圖源：Yandex Market

除了吸引國際賣家，跨境平臺(tái)也致力于拉攏本土賣家，這不僅能夠提升其產(chǎn)品豐富度，還有助于深入本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

比如Temu，在依靠中國賣家開拓了全球幾十個(gè)市場(chǎng)后，Temu開始向本土賣家拋出橄欖枝。

去年年中，有消息稱，Temu已向美國賣家開放入駐，收到邀請(qǐng)碼的賣家可以加入平臺(tái)。到了年底，入駐門檻進(jìn)一步放開，所有美國賣家都可在后臺(tái)中心注冊(cè)，無需申請(qǐng)就可直接從美國倉庫發(fā)貨，最快一個(gè)工作日就能送貨上門。

此后沒多久，Temu繼續(xù)在英國市場(chǎng)推出“本土計(jì)劃”，要招募英國供應(yīng)商，重點(diǎn)與家具、帳篷、廚房用品等大件商品的供應(yīng)商合作，因?yàn)檫@些貨物從英國本土發(fā)貨要比從中國直郵更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

進(jìn)入2025年，Temu加速招攬本土賣家，先是在韓國推出L2L模式，針對(duì)在韓國注冊(cè)，擁有韓國本土庫存且能夠自行處理和運(yùn)送訂單的賣家開放入駐。接著招募澳洲本土賣家，并支持“0庫存發(fā)品”模式，允許賣家先上架后備貨。

4月，又在墨西哥全面啟動(dòng)本土賣家計(jì)劃，只要是在墨西哥注冊(cè)且擁有本國庫存的企業(yè)，都可以申請(qǐng)入駐Temu。

可以看到，無論招募哪國賣家，借賣家之力來吸引買家，都是跨境平臺(tái)的一項(xiàng)重要策略。只有堅(jiān)持做好中間橋梁的角色，跨境平臺(tái)才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。