1、寶媽創業成功

提到寶媽創業者，很多人最先想到的可能是母嬰產品。不過今天要講的這位寶媽開辟了一條新道路，將目光對準了火熱的清潔賽道。

一次偶然的機會，Sarah Paiji Yoo在給兒子沖泡奶粉時發現，嬰兒奶粉所用的水可能含有微塑料污染，且市面上大多數清潔劑約90%的成分是水，這些產品裝在一次性塑料瓶中，使用后會進一步加重環境負擔。

敏銳察覺到這一商機，她萌生了創造環保清潔產品的想法，在化學家Syed Naqvi的幫助下，2019年Blueland品牌就此誕生。首發產品是一款清潔片，用戶只需將清潔片溶于自來水，即可制成清潔劑。

清潔套裝圖源：Blueland

與傳統的清潔劑相比，固體片體積小、重量輕，配套的盛放容器可重復利用，減少了存儲空間以及產品在包裝上的塑料使用，更加環保。根據測試結果，這種產品的單次使用成本比傳統產品低30%。

Blueland產品在踐行環保理念的同時，顏值也是杠杠的。其瓶子和包裝以透明、淺色系的極簡設計為主，多巴胺美學讓用戶的眼睛感覺被治愈。品牌還會在社媒平臺上分享如何將瓶子和包裝二次使用，提升了用戶好感度。

為了驗證市場需求，并幫助品牌完成首批生產和測試，Sarah將產品上線眾籌平臺Kickstarter，沒想到這種環保理念廣受用戶追捧，最終籌集金額超過27萬美元，達到目標的1350%。此外，Blueland還亮相2019年《創智贏家》第11季（美國真人秀節目），進一步打開品牌知名度。

產品亮相美國知名節目圖源：Shark Tank Blog

上線僅7個月，品牌實現高達4200萬美元的銷售額。此后資本蜂擁而至，一輪天使輪融資、天使+融資（未披露金額），2022年2月，Blueland又獲得一輪2000萬美元A輪融資，累計融資超3500萬美元。

經過多年的深耕發展，目前Blueland的主營產品拓展到清潔劑、洗衣劑、洗碗劑和洗手液四大類，品牌與金·卡戴珊等網紅合作，并進駐Target、Costco等多家線下大型零售商店。

Blueland產品 圖源：Blueland

在成立后的第三年，Blueland成功實現盈利，公司一路保持穩健發展。ECDB的數據顯示，2024年，Blueland年銷售額達到1800萬美元（約合人民幣1.3億元），會員人數超過100萬。

2、清潔賽道前景可觀

客觀來講，Blueland的爆火既源自產品自身的獨特魅力，還離不開持續上漲的市場需求的助力。

隨著人們對日常衛生環境的要求不斷提高，家用清潔產品市場迎來快速增長。一份來自Fortune Business Insights的報告顯示，2024年全球家用清潔產品市場規模為2703.6億美元，預計到2032年將達到3797.6億美元，預測期內復合年增長率為4.4%。

家用清潔產品市場規模持續增長圖源：Fortune Business Insights

一般來說，家用清潔產品包括清潔劑、洗衣劑、洗碗劑等液體產品，以及噴霧、粉末、濕巾和凝膠等其他基礎款產品。不少國貨品牌抓住這波機遇，將一些清潔小玩意賣給老外。

比如上海知名老國貨“白貓”，起初品牌出海的進程并不順利，直到2020年一筆來自秘魯的百萬美金訂單讓白貓下定決心加速布局，2021年其成立“白貓海外市場部”，憑借洗衣片、超大顆洗衣凝珠等一系列產品，成功打入歐美、東南亞、俄羅斯、非洲、日韓等市場。

白貓產品圖源：白貓

此外，常見的國產一元抹布在海外銷量爆表，一周銷量高達2.67萬，銷售額接近30萬美元，登頂TikTok類目銷量榜一；國內均價幾塊錢的多功能清潔刷在海外賣出幾十元的高價，短短兩周售出超2萬件。

值得注意的是，伴隨著消費者清潔需求多元化，清潔場景細分化，近幾年智能家用清潔產品的購買熱度越來越高，如掃地機、蒸汽拖把等。

深圳一大賣看中這波商機，把產品賣到海外。今年3月，其旗下的Schenley蒸汽拖把在TikTok美區爆單了，30天內共售出6400多單，月銷售額超57萬美金（約合人民幣413萬元），當時Schenley的TikTok小店總成交額超過1340萬美金。

Schenley蒸汽拖把 圖源：Amazon

據了解，這款產品的賣點之一便是使用時無需化學品，只需加入自來水就能產生蒸汽，能應對輕度清潔、高溫殺菌等各種需求。同時產品為7合1雙桿設計，只需更換配件便可以一物多用，能輕松清理墻壁、瓷磚和爐灶等各種衛生死角。

多個清潔產品爆火，可見這一賽道潛力巨大。從多個成功品牌的經驗來看，大家在選品和營銷時可以多從小眾品類入手，主打環保可持續，迎合海外消費者綠色消費的理念，這樣更容易出單。