一、TikTok Shop進入巴西被看好
不得不說，巴西電商市場的格局真是瞬息萬變，雖然美客多目前依然坐穩頭把交椅，但Shopee、亞馬遜等平臺卻纏斗不休，戰況膠著，如今，隨著TikTok Shop這一實力對手的入局，巴西電商格局又增添了更多不確定性。
眾所周知，近日，TikTok Shop巴西站點正式開放運營，允許賣家通過其短視頻平臺銷售商品，消費者也能直接通過視頻和直播中標記的商品完成商品購物，而不需要跳轉平臺。這是繼美國、西班牙、墨西哥等十多個站點后，TikTok Shop在全球化布局中的又一次重要落棋，也標志著TikTok對拉美電商市場的沖刺進入新階段。
TikTok Shop亮相巴西電商市場 圖源：NEOFEED
而自打TikTok Shop踏上巴西這片電商熱土之后，圍繞該社交電商平臺的討論就沒停下過。
西班牙國際銀行桑坦德（Banco Santander）日前就發布了一份針對TikTok Shop巴西電商發展前景的預測報告，報告預計，到2028年TikTok Shop在巴西的GMV有望達到250億-390億雷亞爾，占市場份額的5%-9%，如果預測結果成真，那么TikTok就有望在四年時間內躋身巴西五大電商平臺之列，成為該市場又一有力競爭者。
TikTok Shop預測將占據巴西高達9%的電商市場份額 圖源：terra
桑坦德銀行的預測數據是有多重依據的，要知道，TikTok雖然是以短視頻聞名全球，但在電商方面，該平臺也手握多張底牌。
與美客多、亞馬遜等傳統電商平臺相比，TikTok Shop的核心競爭力在于其獨特的“發現式購物”。具體來說，TikTok Shop可以憑借其內容視頻功能，將購物體驗無縫嵌入短視頻和直播內容中，這種新鮮的購物模式尤其適合沖動消費者。TikTok巴西發言人也表示：“傳統電商的增長依賴于便利性，而TikTok Shop在此基礎上增加了娛樂性和用戶互動。”
TikTok巴西創作者直播畫面 圖源：Alo Alo Bahia
值得一提的是，TikTok Shop平臺的主要收入雖然來自銷售傭金，但費率卻低于競爭對手，例如，傳統電商平臺美妝類商品的傭金約在10%-15%之間，而TikTok Shop不僅能在前90天提供免傭金優惠，優惠期過后收取的傭金也僅為2%-8%，這有利于吸引更多中小賣家入駐。
二、機遇和挑戰并存
老實說，TikTok會選擇在巴西開展電商業務并不稀奇，作為拉美最重要的電商市場之一，巴西電商的潛力不容小覷。
巴西電子商務協會（ABComm）發布的報告就指出，2024年巴西電商銷售額達2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長10.5%。而Horizon Grand View Research的數據則指出，巴西社交電商市場在2023年創造了1250萬美元的收入，預計到2030年將進一步增長至6730萬美元，2024年至2030年的符合年增長率為27.2%。
巴西社交電商市場正在加速發展 圖源：Horizon Grand View Research
巴西社交電商的光明前景無疑給TikTok提供了施展拳腳的廣闊舞臺，2024年，在TikTok Shop還未正式登陸巴西之前，就已有36%的巴西用戶在觀看TikTok創作者視頻后購買的產品。
此外，TikTok在巴西龐大的用戶基礎也能為其電商業務的開展提供更多便利。
經統計，截至2024年，巴西擁有4.98億互聯網用戶，其中TikTok用戶超過2億，這一龐大的用戶群體為TikTok的下載量增長提供了堅實的支撐。而Appreach發布的2025年第一季度巴西下載量最高的十五款應用程序榜單中，TikTok更是憑借2000萬次的下載量一騎絕塵，成功超越Temu、美客多等一眾對手登頂第一。
TikTok位居巴西下載量榜單第一 圖源：ecommerce brasil
不過，機遇和挑戰往往并肩而行，TikTok Shop想要征服巴西市場，除了物流、清關和關稅這三座橫擋在前的大山外，還需要面對激烈的競爭。
說到巴西電商玩家，自然要談及美客多。作為拉美電商巨頭，美客多在巴西的市場份額常年穩定在30%以上，2025年，該平臺還宣布將在巴西投資46億美元新建11個配送中心，重點放在偏遠地區的物流建設上。
除此之外，出身東南亞，十分擅長直播電商的Shopee也是一個難纏的對手。Conversion數據顯示，今年2月份，Shopee巴西站以8.8%的流量份額超越亞馬遜（6.9%），穩居巴西電商市場份額第二。Itaú BBA的研究報告則指出，2024年，Shopee在巴西的銷售額實現翻倍增長，達到約600億雷亞爾，是亞馬遜巴西市場收入的兩倍。
Shopee穩居巴西電商第二把交椅 圖源：Conversion
總而言之，巴西電商市場雖然在持續釋放機遇，但TikTok Shop要想真正在這里立足，還需要面臨美客多、Shopee等平臺的有力競爭。未來巴西電商市場格局究竟是否會因為TikTok Shop的加入迎來新一輪新牌，就讓我們拭目以待。
