一、國產貓砂盆火爆海外

在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過去。如今，深耕細分市場才是出海掘金的新浪潮。

主營智能寵物用品的CATLINK便是一個典型例子。2017年，CATLINK在上海成立，創始人是一群養貓的科技愛好者，致力于做出一款能實時監測貓咪健康狀況的產品。

剛開始，CATLINK立足于國內市場，潛心研究產品升級。通過客戶反饋及經驗總結，2019年，CATLINK推出了全球首款可實時監測數據的智能貓砂盆。同年，CATLINK布局出海業務，將智能貓砂盆帶到了東南亞。

CATLINK智能貓砂盆 圖源：CATLINK

這期間，CATLINK依靠代理人模式起家，并且要求代理人團隊必須有養貓人士，具備本土化服務能力。正是這種“專業對口”，讓CATLINK很快打出了名聲。2021年，CATLINK在泰國、越南的市場份額位居第一；同時，CATLINK日韓份額也是Top1。幾大市場共同發力，讓CATLINK這一年的海外營收直接破億。

在東南亞、日韓驗證了產品可行性后，CATLINK馬不停蹄趕往歐美市場。這次，CATLINK選擇先借力主流渠道，組建亞馬遜運營團隊。在亞馬遜業務逐漸穩定后，2023年10月，CATLINK才開始著力搭建品牌獨立站。

雖然CATLINK早期的銷售渠道基本依靠外力獲得，但CATLINK的品牌實力卻絲毫不遜色。2023年黑五期間，CATLINK便拿下亞馬遜美區貓砂盆類目Top1。Meetbrands發布的《2024中國出海新銳消費品牌50強》中，CATLINK與其他智能用品品牌，一同排進家用電器新銳品牌行列。

CATLINK進入出海新銳消費品牌50強 圖源：BeyondClick

當然，銷售數據和品牌名氣都需要產品力來支撐，這是出海賣貨的終極法則。在推出了第一款智能貓砂盆后，CATLINK還陸續打造了自動喂食器、智能飲水機等新產品，全面拓展產品線；同時升級產品算法，從記錄貓咪的如廁習慣，到分辨貓咪是上大號還是小號。

截至目前，CATLINK的產品已經遠銷100多個國家及地區，累計產品銷量超70萬臺。未來，聚焦海外市場，CATLINK將更加注重品牌力的提升，在更高端的市場打響品牌名聲。

二、寵物用品市場前景廣闊

從智能寵物用品賽道起飛，CATLINK的成功背后也離不開龐大的市場需求托舉。

這其中，東南亞、日韓、歐美是三大關鍵的寵物用品掘金場。歐睿國際的數據顯示，2023年東南亞寵物用品市場規模已達28億美元，預計到2028年將增長至50億美元。KB Kookmin Card的調查報告顯示，2024年韓國寵物用品實現全渠道增長；同時，在用戶規模下降的前提下，平均消費支出實現提升。

韓國寵物消費增長 圖源：KB Kookmin Card

作為最早興起寵物經濟的地區，歐美市場占據了最重要的收入份額。美國寵物協會（APPA）的數據顯示，2024年美國寵物消費金額總計達1520億美元。Pacvue的數據指出，歐洲寵物行業仍處于快速擴張狀態，預計2025年將達到1313億美元，到2030年預計超過1647億美元。

在這樣的市場背景下，除了CATLINK，其他品牌也實現了可觀的收益和增長。比如深圳樂木駱科技，成立時間比CATLINK晚兩年，但成立第二年便拿下千萬美元融資。旗下品牌Petlibro不僅常年穩居亞馬遜類目榜一，在進駐美國寵物電商Chewy后，還創造了超過5000萬美金的銷售額（約合3.6億元）。

Petlibro產品 圖源：Amazon

再比如老玩家浙江佩蒂股份。從2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多個知名寵物品牌，并在越南、柬埔寨、新西蘭等地建立了寵物用品生產線。2024年，佩蒂總營收突破16億元，其中海外市場收入13.71億元，占比超80%。

這還只是單一的品牌或企業，若關注寵物電商平臺，對市場需求的感受或許會更加強烈。比如亞馬遜，雖然是綜合類電商平臺，但寵物用品也是其一大核心類目。Statista的數據顯示，若按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預計到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長到390億美元以上。

除此外，垂類電商平臺也在飛速發展。作為美國寵物電商龍頭，Chewy成立第一年的收入便達到2600萬美元，如今全年營收已經突破110億美元，這樣大的跨越只用了不到15年時間。

2024財年業績數據 圖源：Chewy

可以說，寵物經濟發展到現在，已經成就了一批優秀的品牌和企業。作為出海掘金賽道，其含金量也不亞于其他大眾品類。不過，隨著市場規模持續擴大，競爭也將日益加劇。跨境賣家若想以寵物用品入局，還需多多了解市場趨勢，選擇合適的細分領域，避免因盲目跟風，錯失了真正有效的增長機會。