小伙出海賣馬克杯，一年進賬3個億

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一、靠一個杯子年銷千萬美金

隨著消費水平的不斷提高以及人們消費習慣的改變，消費者越來越追求個性化、高品質的生活，對產品的要求也越來越精細化，智能溫控杯品牌Ember正是精準把握這一趨勢，憑借兼具科技感和美感的馬克杯產品，在細分賽道中殺出重圍。

具體來說，Ember于2010年在美國加利福尼亞州成立，是一個致力于研發和生產具有精準溫控功能的智能馬克杯品牌，創始人是來自美國的發明家和連續創業者Clay Alexander。

Clay Alexander照片圖源：Linkedln

1999年，正值23歲的Clay Alexander創辦了他的第一家公司Radiance Lightworks，后來就一直專注于燈光設計和LED照明領域。直到某一天早晨，Clay Alexander發現冷卻的早飯非常影響食欲，所以他靈機一動，選擇將遙控汽車電池和穩控電路綁在餐盤上，發明了世界上第一個自熱餐盤，而當環顧廚房之后，他又想到可以在咖啡杯里也嵌入溫控裝置，Ember品牌應運而生。

憑借獨特的創意，Ember智能溫控杯子即使一個要價1000元以上，但依然廣受消費者喜愛，品牌創立兩年時間就拿下了1000萬美金的營收，登頂亞馬遜細分類目榜單前十。2016年，Ember又和星巴克合作推出了全球第一款溫控咖啡杯，上線一周產品就被搶購一空，不到兩個月時間售出了超11萬件。

Ember溫控咖啡杯圖源：Ember

隨后，Ember又繼續推陳出新，不斷擴展產品矩陣，并且優化產品的電池續航能力和智能溫控技術，同時入駐了Instagram、YouTube等主流社媒平臺，進一步打響了品牌名號。

可靠數據顯示，早在2022年，Ember智能溫控杯營收就已經突破4200萬美元（約合人民幣3.03億元），2024年，Ember光是獨立站的年收入就接近5000萬美元（約合人民幣3.61億元），營收一路狂飆。截至目前，Ember已在全球27個國家或地區銷售了超過400萬個智能溫控馬克杯。

Ember馬克杯全球銷量超400萬個圖源：Fire Nation

當然，Ember的成功，不僅體現在銷售業績上，更體現在其品牌影響力上。截至目前，Ember已經斬獲了多項國際設計大獎，包括紅點獎、IF設計獎等，最近還被《時代》雜志評為全球100家最具影響力的公司之一。

二、發現需求的敏銳目光

從一份冷掉的早餐中就能發掘出價值千億美元的大商機，Ember的成功，來源于Clay Alexander那雙敏銳的眼睛。事實證明，無論是消費者對于某種產品或服務的需求，還是企業對于提高生產效率、降低成本的需求，都是推動企業創新以及市場發展的原動力。

不過，發掘需求并不是一件簡單的事情，它需要賣家跳出固有思維，從全新的角度審視問題。

奧地利初創公司Waterdrop對此便深有體會。Waterdrop創始人之一MartinMurray在一次前往新加坡的航班上，看著手中的塑料瓶裝飲料，突然產生一個疑問：為什么飲料一定要裝在塑料瓶里？如果能將飲料成分壓縮成一小塊，不僅方便攜帶，還能減少對塑料的依賴。

Waterdrop產品圖源：Waterdrop

于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同將這一想法付諸實踐，發明了“微飲料”——一種可溶于水的無糖方塊，能隨時隨地化身成不同口味的健康飲料。后來，三人又出資成立了Waterdrop公司，力圖將“微飲料”推向全球市場。

Waterdrop創始人團隊圖源：Waterdrop

數據顯示，自成立以來，Waterdrop公司累計售出超過1億份“微飲料”，年增長率高達400%。2024年，Waterdrop業績創下新高，僅一年時間就實現了1億美元（約合人民幣7.26億元）的銷售額。

值得一提的是，尋找商機未必需要“搞發明”，聚焦冷門賽道，賣家同樣有機會發現被忽視的藍海市場。

亞馬遜大賣Hrensaw便是靠著售賣小眾產品，逆襲成為平臺億級大賣。具體來說，Hrensaw創始人在一次選品調研中留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產品沒有登上亞馬遜熱銷榜單，但作為小眾品類，其限量表現還是不錯的，并且平臺的同類型產品很少，“可以說這個市場處于空白狀態”。