1、Sendo悄然退出

在競爭激烈的越南電商市場，又一大本土電商平臺敗下陣來。

最近，越南本土電商平臺Sendo正式關閉其主交易大廳，將公司更名為Sendo Farm，并專注于在線食品領域。現在Sendo已停止接受Sendo Farm生態系統之外的訂單，訪問Sendo應用程序或網站的用戶也只能通過該在線超市平臺購物。

Sendo頁面變更 圖源：Sendo

Sendo Farm的業務模式主要由家庭主婦、居家工作者以及雜貨店老板組成的網絡，這些人利用空置的冰箱作為存儲和交付點。用戶通過Sendo Farm網站或應用程序上提前一天下單，貨物在第二天早上送到合作者手中，然后被分開交付給客戶手中或讓客戶直接自提。

事實上，Sendo Farm并非新模式，而是自2021年起開始試水，目前該平臺已吸引超過100萬用戶，主營生鮮、地方特色、快消品、家居及個人護理等生活必需品。

從一個綜合性電商平臺轉型為專注在線食品的平臺，其實是Sendo的不得已而為之。有業內人士指出，Sendo縮小業務規模并專注于一個細分市場，表明該行業競爭激烈。如果小型平臺想在逐漸被大公司主導的市場中生存，就必須做出改變。

作為成立于2012年的越南本土電商平臺，Sendo算得上是老牌玩家了。與大多數平臺不同的是，Sendo三分之二的訂單來自河內或胡志明市等大城市以外的地區，這使助其一度長期穩居越南四大電商平臺之列。

從2012年到2021年，Sendo服務了約1250萬用戶，然而隨著Shopee和Lazada等外國電商平臺通過折扣和免費送貨政策等服務快速崛起，Sendo競爭優勢日益消失。

不巧的是，Sendo和Tiki在2020年還錯過了合并的機會，未能打造出一支足以與Lazada或Shopee等外國電商平臺競爭的強大力量，Sendo的好運戛然而止。

Sendo和Tiki合并失敗 圖源：胡志明市法律報

Reputa的報告指出，2022年7月，Sendo跌出了越南社交網絡十大熱門電商平臺之列。Vietdata的數據顯示，2023年，Sendo實現凈營收近2900億越南盾，但稅后虧損數千億越南盾。根據Metric的報告，到2024年，Sendo的市場份額更是不足1%。

Sendo跌出十大電商平臺之列 圖源：VnEconomy

電商市場競爭愈發激烈，Sendo又缺乏明顯競爭力，要想翻身實在太難。通過進軍在線食品領域，這個大膽的決定或許能讓Sendo看到新希望。

2、本土電商的集體困境

不得不說的是，Sendo在越南本土電商市場失利并不是個例，這也并非消費者首次目睹本土電商從越南市場中消失。

2018年，主打電子產品和日用品的電商平臺VuiVui退出市場；2019年底，越南領先的大型綜合性電商平臺Adayroi宣布并入VinID，同時解散整個電子產品在線平臺VinPro；2024年年底，社交平臺Zalo旗下的電商應用Zalo Shop停止運營。

Adayroi在線銷售頁面 圖源：Adayroi

大批本土電商平臺被擠下牌桌的同時，還有一些玩家在苦苦堅持。

根據數據分析平臺Metric發布的《2025年第一季度在線零售市場概覽報告》，今年前3個月，Tiki業績大幅下滑，銷售額同比暴跌66.6%，是越南主要電商平臺中跌幅最大的。并且由于Tiki的市場份額太低，導致在整體市場份額圖表中已經無法清晰顯示。

Tiki銷售額大幅下滑 圖源：Metric

從整個越南電商市場的競爭格局來看，Shopee、Lazada、TikTok Shop等國際電商平臺激烈競爭，目前這三大電商平臺強勢霸榜市場前三，正將越南本土電商平臺推向邊緣。

坦白來講，越南電子商務已不再適合所有玩家，因為運營成本越來越高。在這場“燒錢競賽”中，若沒有強大的財力支撐，很容易淪為炮灰。

Vndirect證券股份公司的一份報告估計，如果一家電子商務企業想從越南現有競爭對手手中奪取1%的市場份額，每年將損失約1420億越南盾。

如今發展勢頭正盛的TikTok Shop，背靠抖音集團，且其“內容+電商”的娛樂電商屬性很好迎合當地消費者需求；Shopee背靠Sea冬海集團，在越南持續深耕近十年，積攢了大批忠誠客戶群體，這為平臺的發展創造良好的基礎條件。

TikTok Shop越南銷售頁面 圖源：TikTok Shop

越南母嬰電商平臺Beyeu在正式退出之前曾留下這樣一句話：“電商行業需要大量資金，許多企業已決定不再燒錢，祝留下來的企業好運。”可以肯定的是，Sendo絕不會是最后一家被打趴下的本土電商平臺。

不過Sendo及時調頭，調整發展方向，這不失為一種明智的選擇。畢竟目前在線食品領域發展火熱，而Sendo擁有技術平臺、AI技術，同時致力于推廣本土農產品和地方特色產品，與其他競爭對手形成差異。至于最終發展結果如何，一切都還是未知數。