1、假睫毛賣(mài)爆東南亞
談到女性美妝消費(fèi)市場(chǎng)，大多數(shù)人最先想到的可能是粉底、口紅等傳統(tǒng)彩妝品類(lèi)。然而，在這些“主流選手”之外，曾被視為“小眾點(diǎn)綴”的單品——假睫毛正悄然崛起。
在TikTok上，#FalseLashes（假睫毛）話題播放量超127億次，無(wú)數(shù)美妝博主發(fā)布“5秒貼睫毛”“單眼皮假睫毛公式”等視頻內(nèi)容，帶火了許多假睫毛產(chǎn)品。在亞馬遜美國(guó)站，2024年假睫毛品類(lèi)搜索量同比增長(zhǎng)89%，消費(fèi)需求不斷上升。
TikTok假睫毛視頻 圖源：TikTok
在這波消費(fèi)熱潮下，深圳前海麥格美科技有限公司旗下的美妝品牌WOSADO悅瞳，在國(guó)際市場(chǎng)瘋狂賺老外的錢(qián)。
與傳統(tǒng)的膠水睫毛不同之處在于，WOSADO主打0膠0感0負(fù)擔(dān)，其自主研發(fā)的R-SLM軟磁美學(xué)專(zhuān)利技術(shù)，通過(guò)超薄磁條解決傳統(tǒng)睫毛佩戴繁瑣、傷眼等痛點(diǎn)。同時(shí)產(chǎn)品采用杜邦的抗菌仿真毛料，既保證安全健康，又能滿(mǎn)足各種造型需求的制作。
或許正是因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)特性，讓W(xué)OSADO有了走高端路線的底氣。在泰國(guó)市場(chǎng)，WOSADO最高賣(mài)到699泰銖（約合人民幣154元）；在美國(guó)市場(chǎng)，WOSADO一款磁吸假睫毛套裝更是賣(mài)出近400美元（約合人民幣2851元）的高價(jià)。
假睫毛套裝圖源：WOSADO
盡管價(jià)格高于行業(yè)平均水平，但其產(chǎn)品依然吸引了大批用戶(hù)下單。2017年，WOSADO初代磁吸假睫毛在北美市場(chǎng)試水，三個(gè)月內(nèi)售罄，驗(yàn)證了零膠睫毛的市場(chǎng)潛力。
在越南、菲律賓等市場(chǎng)，WOSADO的假睫毛產(chǎn)品頻頻登上TikTok美妝類(lèi)目榜單前列；在TikTok泰國(guó)站，目前WOSADO的總銷(xiāo)量超81萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)到5.82億泰銖（約合人民幣1.28億元）。
泰國(guó)站銷(xiāo)售情況 圖源：Fastmoss
海內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓，WOSADO在國(guó)內(nèi)也拿下多個(gè)電商平臺(tái)的類(lèi)目榜一，并斬獲了天貓金妝獎(jiǎng)。2022年10月，WOSADO被CCTV天貓?jiān)u為“這就是中國(guó)科技”的八大品牌之一。
WOSADO用產(chǎn)品快速顛覆全球美妝行業(yè)，母公司麥格美愈發(fā)受到資本市場(chǎng)的青睞。僅2021年，麥格美先后斬獲Pre-A輪、A輪、A+輪共三輪融資，投資方不乏高瓴創(chuàng)投、紅杉等資本大佬，累計(jì)金額超3億元。
2、抓住小眾美妝商機(jī)
WOSADO假睫毛產(chǎn)品賣(mài)爆全球，背靠的是巨大的美妝消費(fèi)市場(chǎng)。必須要指出的是，近些年“顏值經(jīng)濟(jì)”加速崛起，美妝賽道早已成為“兵家必爭(zhēng)之地”，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。
在歐美市場(chǎng)，歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際巨頭憑借品牌溢價(jià)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)歐美高端市場(chǎng)；在東南亞市場(chǎng)，日韓品牌憑借成熟的供應(yīng)鏈和精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于那些后入場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掘金難度可想而知。
正所謂“三百六十行，行行出狀元”，仍有一批玩家避開(kāi)與國(guó)際大牌正面競(jìng)爭(zhēng)，聚焦未被滿(mǎn)足的需求，通過(guò)“小眾賽道+極致單品”打開(kāi)美妝賽道的突破口。
比如今年3月，一款“無(wú)性別”保濕霜的熱度飆升。短短28天內(nèi)，該產(chǎn)品共賣(mài)出4.12萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超32萬(wàn)美元，一舉登上TikTok美區(qū)熱銷(xiāo)榜前三名。
保濕霜產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升圖源：FastMoss
這款保濕霜沒(méi)有像其他產(chǎn)品針對(duì)女性肌膚的特別說(shuō)明，即不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適用性別，采用“無(wú)性別”營(yíng)銷(xiāo)，在產(chǎn)品詳情頁(yè)只描述保濕霜的主要功效，吸引了許多男性消費(fèi)者的注意，且產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)量前幾的達(dá)人都是男性。
再比如，來(lái)自英國(guó)的高端美妝品牌“Trinny London”，其并沒(méi)有將目光聚焦于年輕女性群體，而是更側(cè)重于35歲以上的中年女性群體。在產(chǎn)品展示圖中，Trinny London與不同年齡段、不同膚色的模特合作，以便幫助她們尋找合適的產(chǎn)品。
目前品牌產(chǎn)品線非常豐富，包括底妝、眼妝、唇妝等彩妝品，精華、洗面奶等護(hù)膚品，以及化妝盒、收納盒等，滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的多種需求。
Trinny London產(chǎn)品 圖源：Trinny London
就拿BFF Cream美膚霜來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品主打護(hù)膚和妝容二合一，適合所有膚色和膚質(zhì)，受到大批女性用戶(hù)的喜愛(ài)；再比如Stack堆疊式化妝盒，底妝、眼影、腮紅等不同化妝品可以放在單獨(dú)的小盒子里，并通過(guò)磁性設(shè)計(jì)堆疊在一起，使用起來(lái)實(shí)用便捷。
美膚霜產(chǎn)品圖源：Trinny London
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著消費(fèi)需求不斷升級(jí)，未來(lái)全球美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，無(wú)論是男性還是女性美妝都將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。對(duì)此，新興品牌可以選擇細(xì)分賽道、新興概念沖擊消費(fèi)者心智，讓品牌盡快在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。
