一、超八成會(huì)員計(jì)劃下單
在全球電商的激烈競爭格局中，亞馬遜Prime Day大促作為一年一度的購物盛宴，始終占據(jù)著舉足輕重的地位。每年P(guān)rime Day期間，亞馬遜平臺(tái)都會(huì)迎來流量與銷量的井噴式增長，消費(fèi)者們摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這一購物狂歡中斬獲心儀好物，而賣家們更是翹首以盼，期望借此契機(jī)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍。
如今，又一年的Prime Day即將拉開帷幕，根據(jù)Tinuiti發(fā)布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》，數(shù)據(jù)指出，超過80%的Prime會(huì)員計(jì)劃在今年的Prime Day期間于亞馬遜購物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的68%。此外，還有41%的人預(yù)計(jì)今年的支出必去年更多。
消費(fèi)者熱情高漲?圖源：tinuiti
對(duì)于亞馬遜賣家來說，這無疑是一個(gè)重大利好消息。回顧亞馬遜Prime Day的過往成績，其驚人的銷售數(shù)據(jù)令人矚目。
自2015年首屆Prime Day舉辦以來，這一購物節(jié)的規(guī)模和影響力逐年攀升。在2023年的Prime Day期間，亞馬遜Prime會(huì)員在全球范圍內(nèi)購買了超過3.75億件商品，活動(dòng)首日更是成為了亞馬遜歷史上單日銷售最高的一天。到了2024年，Prime Day再創(chuàng)輝煌，成為亞馬遜有史以來規(guī)模最大的一屆，兩天活動(dòng)期間，售出的商品數(shù)量超過以往各屆，包含中小企業(yè)優(yōu)惠促銷最多的一屆，全球第三方賣家售出了超過2億件商品。
2024年會(huì)員日戰(zhàn)績 圖源：亞馬遜全球開店
一系列耀眼的成績不僅證明了Prime Day強(qiáng)大的吸金能力，也為賣家們展示了Prime Day所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。這意味著在Prime Day期間，賣家將迎來海量的潛在客戶，擁有更多爆單的機(jī)會(huì)。巨大的流量涌入，會(huì)使得賣家的產(chǎn)品獲得前所未有的曝光度，想象一下，當(dāng)數(shù)以億計(jì)的會(huì)員涌入平臺(tái)瘋狂掃貨，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)、價(jià)格足夠誘人、展示足夠吸睛，爆單幾乎是水到渠成的事。
銷量暴增的賣家案例?圖源：亞馬遜中國
更重要的是，Prime Day的爆單不僅能帶來短期的利潤增長，還能顯著提升產(chǎn)品排名，積累大量好評(píng)，為后續(xù)的持續(xù)銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，在這樣全球性的購物狂歡節(jié)中嶄露頭角，對(duì)品牌知名度和美譽(yù)度的提升更是不可估量，能吸引更多潛在客戶，培養(yǎng)長期忠實(shí)粉絲。
二、賣家要做足準(zhǔn)備
盡管亞馬遜Prime Day為賣家?guī)砹藷o限商機(jī)，但賣家們也不能掉以輕心，需要充分做好準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)。
一方面，亞馬遜Prime Day大促期間，恰好也與其他跨境電商平臺(tái)的大促活動(dòng)撞期。根據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的消息，亞馬遜Prime Day活動(dòng)將于7月在全球范圍內(nèi)舉行，而TikTok Shop官宣的2025年首場年中大促，美區(qū)活動(dòng)定檔7月7日至7月19日，很有可能會(huì)與亞馬遜的會(huì)員日活動(dòng)撞檔期。這就導(dǎo)致全球消費(fèi)者的注意力被分散，流量將被瓜分，賣家面臨的競爭壓力劇增。
美區(qū)年中大促定檔7月 圖源：TikTok Shop跨境電商
因此，在這場激烈的流量爭奪戰(zhàn)中，賣家需要深入研究競爭對(duì)手的策略，精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，制定差異化的營銷策略。特別是性價(jià)比方面，消費(fèi)者之所以會(huì)去其他平臺(tái)搜索，就是因?yàn)橐洷热摇?/span>
另一方面，隨著跨境電商年中旺季的到來，包裹量必然會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，這對(duì)賣家的供應(yīng)鏈管理和物流配送能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。為了避免出現(xiàn)發(fā)不出貨、包裹無法按時(shí)送達(dá)等情況，賣家需要在各個(gè)環(huán)節(jié)做好充分準(zhǔn)備。
日前，亞馬遜就發(fā)布了一則重要公告，稱從2025年6月30日起實(shí)施轉(zhuǎn)向臟污銷售管制政策，明確要求賣家必須保證供應(yīng)鏈的合法性。其中還特別提到，倘若發(fā)現(xiàn)賣家存在違規(guī)銷售贓物的情況，將會(huì)面臨下架產(chǎn)品、封禁賬戶、凍結(jié)資金等處罰，同時(shí)賣家還需要自行承擔(dān)庫存處置費(fèi)用及相應(yīng)的法律責(zé)任。
公告內(nèi)容?圖源：Amazon Seller Central
可以看出，亞馬遜對(duì)供應(yīng)鏈的管理和審查十分嚴(yán)格，必須引起賣家的重視，在限期之前及時(shí)做好檢查工作，確保合規(guī)，以免在大促前出現(xiàn)紕漏。此外，賣家還需在產(chǎn)品頁面優(yōu)化、客戶服務(wù)等方面下足功夫。在Prime Day期間，競爭激烈，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和圖片以提高曝光率，并使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和標(biāo)簽來增加搜索可見性。
對(duì)于跨境電商賣家而言，一場大規(guī)模的促銷活動(dòng)既是機(jī)遇的跳板，也是能力的試金石。如今亞馬遜Prime Day的戰(zhàn)鼓已然敲響，廣大賣家都蓄勢待發(fā)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人，因此賣家們務(wù)必要打起十二分的精神，緊緊盯好每一個(gè)環(huán)節(jié)。此刻的精心籌備，終將在大促爆發(fā)時(shí)轉(zhuǎn)化為訂單與口碑，助力賣家實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌影響力的雙豐收。
