一、TikTok冷門(mén)工具爆火
隨著越來(lái)越多賣(mài)家涌入電商市場(chǎng)，護(hù)膚、服飾、3C、戶(hù)外……但凡能想到的賽道都是人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在此前提下，一部分賣(mài)家選擇另辟蹊徑，將目光投向那些少有人注意的冷門(mén)產(chǎn)品。
近日，在TikTok美國(guó)站點(diǎn)的汽車(chē)與摩托車(chē)類(lèi)目中，一款小眾單品脫穎而出，憑借7天（6月5日-6月11日期間）2.23萬(wàn)件的銷(xiāo)售，以及高達(dá)66.88萬(wàn)美元（約合人民幣488.18萬(wàn)元）的周銷(xiāo)售額，成功登頂TikTok美區(qū)汽車(chē)與摩托車(chē)類(lèi)目銷(xiāo)量榜第一，并沖進(jìn)TikTik美國(guó)總銷(xiāo)量榜的前五名。
這款黑馬產(chǎn)品就是美國(guó)本土品牌Rhino旗下的一款售價(jià)為42.90-79.90美元的可伸縮棘輪捆綁帶，生產(chǎn)地為中國(guó)。
Rhino可伸縮棘輪捆綁帶拿下TikTok類(lèi)目第一 圖源：FastMoss
顧名思義，Rhino可伸縮棘輪捆綁帶是一種利用棘輪實(shí)現(xiàn)快速拉緊和鎖定的捆綁工具，由棘輪扣、捆綁帶和掛鉤三部分組成，廣泛用于多種貨物打包、固定等場(chǎng)景，既可以在車(chē)輛運(yùn)輸中起到固定作用，將貨物牢牢綁在車(chē)頂或者車(chē)尾；也可以在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中用來(lái)固定帳篷、睡袋、釣具、救生圈等物品，非常適合汽車(chē)文化盛行同時(shí)又熱愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。
Rhino可伸縮棘輪捆綁帶產(chǎn)品示意圖 圖源：Rhino?USA
也正是因?yàn)樵摦a(chǎn)品十分契合美國(guó)人的消費(fèi)偏好，它才能僅憑幾個(gè)視頻就一炮而紅。
數(shù)據(jù)指出，在過(guò)去近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，Rhino可伸縮棘輪捆綁帶的成交渠道有80%以上來(lái)源于TikTok達(dá)人帶貨。其中，一位昵稱(chēng)為@dealswithty的TikTok博主發(fā)布的一條展示棘輪捆綁帶如何在皮卡車(chē)上使用的視頻，短短幾天就獲得超3670萬(wàn)播放量，同時(shí)為Rhino帶出了上萬(wàn)的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
值得一提的是，@dealswithty帶貨視頻的標(biāo)題還是“這是給爸爸的一份很好的父親節(jié)禮物”，然而在評(píng)論區(qū)，很多用戶(hù)表示：“我不是父親，但我想要這個(gè)。”“媽媽們也想要。”可見(jiàn)該商品雖然比較小眾，但實(shí)際上存在十分廣泛的潛在需求。
@dealswithty帶貨視頻?圖源：TikTok
二、小眾商機(jī)也有致富可能
縱觀(guān)全球電商市場(chǎng)，像Rhino可伸縮棘輪捆綁帶這樣專(zhuān)注于冷門(mén)賽道最后爆賣(mài)的產(chǎn)品并不在少數(shù)，很多賣(mài)家就是靠聚焦特定消費(fèi)群體或者個(gè)性化消費(fèi)需求才得以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
亞馬遜大賣(mài)Hrensaw便是其中之一。具體來(lái)說(shuō)，Hrensaw創(chuàng)始人之一高總在一次機(jī)緣巧合下，留意到亞馬遜上售賣(mài)的一款防水工具收納盒，雖然該產(chǎn)品沒(méi)有登上亞馬遜熱銷(xiāo)榜單，但作為小眾品類(lèi)，其銷(xiāo)量表現(xiàn)還算可圈可點(diǎn)。
Hrensaw售賣(mài)的防水工具箱收納盒?圖源：亞馬遜
觀(guān)察到這一線(xiàn)索后，高總隨即展開(kāi)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上涉足防水工具收納盒類(lèi)目的賣(mài)家寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)幾乎處在空白狀態(tài)。同時(shí)，日常需要打理庭院、維護(hù)泳池、經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的歐美消費(fèi)者，又對(duì)戶(hù)外電線(xiàn)電纜的收納和防護(hù)有著切實(shí)的需要，而防水工具收納盒產(chǎn)品正迎合了這一龐大且不斷增長(zhǎng)的需求市場(chǎng)。
機(jī)不可失，高總隨即聯(lián)合了另一位創(chuàng)始人韓總，投入35萬(wàn)大搞防水工具收納箱類(lèi)目，亞馬遜億級(jí)大賣(mài)Hrensaw應(yīng)運(yùn)而生，憑借敏銳的頭腦和后期精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，Hrensaw很快站穩(wěn)了腳跟，僅用2年時(shí)間就在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)5000萬(wàn)的亮眼成績(jī)，2024年總銷(xiāo)售額更是突破一億人民幣大關(guān)。
Hrensaw逆襲亞馬遜億級(jí)大賣(mài)?圖源：亞馬遜全球開(kāi)店
無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)智能馬克杯品牌Ember也是依靠聚焦個(gè)性化消費(fèi)需求，在細(xì)分賽道殺出重圍。
相比棘輪捆綁帶、防水工具收納箱等小眾產(chǎn)品，馬克杯看似尋常，但Ember創(chuàng)始人Clay Alexander卻另辟蹊徑。他敏銳洞察消費(fèi)者對(duì)飲品保溫的核心需求，創(chuàng)新性地將溫控技術(shù)融入傳統(tǒng)馬克杯，打造出智能溫控產(chǎn)品，在看似飽和的市場(chǎng)中開(kāi)辟出一條差異化發(fā)展路徑。
憑借獨(dú)特的創(chuàng)意，Ember智能溫控杯子即使一個(gè)要價(jià)1000元以上，但依然廣受消費(fèi)者喜愛(ài)，品牌創(chuàng)立兩年時(shí)間就拿下了1000萬(wàn)美金的營(yíng)收，登頂亞馬遜細(xì)分類(lèi)目榜單前十，2024年，Ember光是獨(dú)立站的年收入就接近5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.61億元），營(yíng)收一路狂飆。
Ember溫控杯 圖源：Ember
所謂“條條大道通羅馬”，以上大賣(mài)的故事告訴我們，不是一味扎推大品類(lèi)、大需求才能有發(fā)展前景，突破常規(guī)的思維與精準(zhǔn)的需求洞察，才是贏得市場(chǎng)的核心法則。
