一、靠賣短褲起家

當全球時尚產業的目光聚焦于女裝賽道時，男裝市場正以驚人的速度悄然爆發，給廣大跨境電商賣家提供了一個重要的出海掘金方向。

看到商機的人早就率先出發，Chubbies便是搶占先機的一員。自品牌創立以來，就一直保持著積極的發展態勢。雖然，Chubbies品牌在2021年被Solo Brands公司收購，但依舊保持獨立運作，2024年品牌銷售額達到1.127 億美金（約合人民幣8億），同比增長10.9%。

品牌短褲系列?圖源：Chubbies官網

據了解，Chubbies的故事始于2011年。當時，四位斯坦福大學畢業生出于對復古風格短褲的共同興趣，在一次海灘派對上嘗試銷售自己設計的男士短褲，結果意外地被一搶而空，這次小小的成功讓他們看到了市場機會。同年，他們僅投入700美元作為啟動資金，從汽車后備廂售賣開始，正式創立了Chubbies品牌。

從2011年網站上線開始，Chubbies的男士短褲就賣得異常火爆，在接下來的好幾年時間里產品都處于供不應求的狀態。其中一位創始人曾透露：“2012年一整年基本上就處在斷貨狀態。”

隨著短褲生意的穩步增長，Chubbies開始思考品牌的長遠發展，于是品牌決定擴大產品線，開拓非短褲市場，推出了背心系列和各種涂鴉系列產品。隨后，男式游泳褲、長袖襯衫、男童服裝等產品也相繼問世。通過不斷豐富產品種類，Chubbies滿足了消費者在不同場景下的穿著需求，進一步擴大了品牌的影響力。

產品線更加豐富?圖源：Chubbies官網

有意思的是，與創始人高校畢業生的精英身份不同，Chubbies主打的并非“西裝革履”，而是休閑的個性化服裝，或許正是這種極致的反差對比讓不少人對這個品牌產生了興趣。不過，Chubbies能夠打響自家招牌還少不了社交媒體的助力。比如說，在TikTok上，Chubbies貫徹“反精英”的核心理念，將內容聚焦于戶外活動、釣魚、海灘度假、朋友派對等輕松愉快的真實生活場景，以深化品牌形象。

截至目前，Chubbies官方賬號在TikTok上的粉絲數量已經超過170萬，賬號視頻總播放量超2.7億，其中不少視頻的播放量突破千萬大關。此外，Chubbies還與不少達人建立了緊密的合作關系，在Facebook、Instagram等平臺上也有自己的社媒宣傳矩陣。

Facebook主頁 圖源：Facebook

二、做男人的生意

長久以來，市場上流傳著一種觀點：“男人的錢不如女人的錢好賺”。從表面上看，男性在消費時似乎更加理性，決策過程相對較快，對于時尚潮流的敏感度也普遍低于女性。然而，Chubbies的成功卻有力地證明了，這種觀點或許并不完全正確。只要產品能夠精準地擊中男性消費者的內心需求，他們同樣愿意大方掏出錢包，為喜愛的產品買單。

就拿服裝這一品類來說，隨著人們消費觀念的進步，男人們的衣柜不再是單調的黑白灰，潮流時尚單品逐漸成為了他們的追求。花襯衫、polo衫、棒球服、無袖短袖、闊腿褲等彰顯個性的單品逐漸都出現在了男人們的衣柜里。就連瑜伽服飾都有了男士專用，Vuori品牌捕捉到市場上男性瑜伽服飾的空白，深耕這一領域，多次獲得巨額融資，一舉將Vuori的估值推向55億美元。由此可見，男士瑜伽服飾都有著巨大的發展潛力，更不用說其他的了。

多次獲得巨額融資?圖源：天眼查

談到男性經濟，就不得不提及“釣魚”這一領域。常言道：“十個男人九個釣，還有一個時候未到。”

在這方面，理性購物的男性們也會沖動“剁手”，花大價錢買下一堆釣具。得益于男人們對釣魚這項活動的深度愛好，釣魚消費市場迎來了發展的春天，相關品類賣家也因此吃到了紅利。主營漁具品類的樂欣戶外國際有限公司甚至已經走到了向港交所主板提請上市這一步，說明樂欣戶外在該市場領域的未來前景相當可期。

樂欣戶外遞表港交所?圖源：樂欣戶外招股書

事實證明，“選對品類事半功倍”，男性消費市場并非如想象中那般難以捉摸。只要找準賽道用對方法，成功的機會還是很大的。隨著男性消費品市場的不斷壯大和跨境電商行業的持續發展，出海掘金再現黃金賽道已成為不爭的事實。

可以肯定的是，“他經濟”消費市場這這片藍海已經清晰可見，對于跨境電商賣家來說，這是一條值得押注的出海賽道。不過，機遇與挑戰往往并存，并非布局藍海賽道就一定能夠取得成功，關鍵還在于賣家如何做，當然也少不了一定的運氣加成。