一、低價商城加入大促

當亞馬遜發現低價這張牌奏效后，更多的低價大招便接連登場。

進入7月，亞馬遜一年一度的夏季Prime會員大促就要開幕（7.8-7.11），為了引爆流量，亞馬遜特別宣布將低價商城Amazon Haul引入本次大促。

具體來看，整個活動期間，低價商城將提供上千種售價低于5美元的特惠商品。第一天，所有產品都提供40%的折扣。在此基礎上，日常優惠是訂單滿50美元享受5%的折扣，滿75美元享受10%的折扣。此外，一些品牌商品還有特定折扣。

亞馬遜低價商城將加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon

不難看出，亞馬遜這回是下血本了。實際上，亞馬遜也確實對此次Prime Day寄予厚望。按照亞馬遜的規劃，今年Prime Day活動時間要比往年更長，是亞馬遜Prime Day首次持續4天。亞馬遜表示，這樣做是為了讓Prime會員花更多的時間，享受更多優惠。

當然，對亞馬遜而言，把低價商城與Prime Day結合，也是為平臺贏得更多關注。一方面，眼下進口稅率上漲，導致部分商品價格增加，消費者已經開始減少非必要支出。低價商城的加入，便能在一定程度上為亞馬遜多吸引一些訂單量。

另一方面，Prime Day作為亞馬遜的“看家活動”，一直以來都是美國零售市場關注度較高的大促，客流規模尤其龐大。這對低價商城來說，顯然是一次不錯的出圈機會。

此前，電商營銷平臺Omnisend發布的一項調查報告顯示，美國消費者對低價商城的使用率比較低，僅有16%。這個使用率是指每月至少使用一次。也就是說，低價商城上線至今，仍未在亞馬遜的受眾群中全面鋪開，其發展空間還很大。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

不過，亞馬遜延長大促時間，推出一系列低價優惠，這背后或許也有對業績增長的焦慮。畢竟，關稅影響仍在蔓延，零售市場普遍降低了增長預期，即便是亞馬遜，也不敢打包票，這次Prime Day一定能創下驚人的記錄。

去年夏季Prime Day，亞馬遜雖未公布詳細的銷售數據，但其表示這是亞馬遜有史以來規模最大的一次促銷活動。營銷分析機構Adobe Analytics的數據則顯示，去年夏季Prime Day期間，亞馬遜創造了142億美元的銷售額，同比增長11%。

從這個角度來看，今年亞馬遜要維持Prime Day的輝煌，恐怕要付出比往年更多的努力。

二、夏日促銷大戰一觸即發

除了尋求自身發展，亞馬遜為大促做的一切努力，也是為應對外部競爭。因為今年的7月，實在是太熱鬧了。

最早公布夏季大促時間的應該是TikTok Shop，今年TikTok Shop首次推出歐美多國聯合、的年中大促，覆蓋美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙六大核心市場。其中德法意西是首次參與平臺級大促。

這個規模相比去年，擴大了很多，而且時間也基本集中在7月前后。其中歐洲五國活動時間為6月24日-6月30日，美國大促時間為7月7日-7月19日。顯然，美國促銷時間，正好是亞馬遜Prime Day期間，而且TikTok Shop的大促持續時間比Prime Day還要長。

TikTok Shop年中大促定檔 圖源：TikTok Shop跨境電商

與此同時，Temu推出促銷活動“Temu Week”，活動時間為6月28日-7月19日。這期間，平臺優惠將分為三個階段，在賣家端，最低折扣要求是7-8.5折。放到消費端來看，這個折扣加上Temu本就極低的商品價格，吸引力應該不小。

Temu7月促銷活動 圖源：Instagram

此外，亞馬遜的老牌勁敵，沃爾瑪更是直接貼臉競爭，宣布在7月舉辦一場盛大的促銷活動Walmart Deals，而這場活動的開始時間，正是7月8日，Prime Day開場時間，一直到7月13日，促銷才結束。也就是說，沃爾瑪不僅和亞馬遜在同一天開啟大促，還比亞馬遜多做兩天活動。

沃爾瑪7月大促 圖源：Today Show

當然，這只是一部分，除了這些主流電商平臺，Costco、梅西百貨等零售商計劃的夏季大促也在差不多時間開啟。這意味著，整個7月，零售市場都將彌漫著濃濃的競爭硝煙。至于最終誰能更勝一籌，結果還有待后續見證。

對賣家而言，平臺競爭倒是其次，最重要的還是管理好庫存，特別是參加了多個平臺大促的賣家，更得時刻盯緊銷售情況，避免因缺貨而錯失了難得的爆單機會。