1.美妝賽道爆火

在跨境電商市場，新興市場的每一次突破都在重塑行業格局，當把目光聚焦于TikTok墨西哥站，美妝個護賽道正上演著令人驚嘆的增長奇跡?。

近日有數據顯示，上個月TikTok墨西哥站美妝個護類目銷售成績再創高度，商品銷量累計達到56.34萬件，環比增長32.78%，銷量比排名第二的手機與數碼類目多了一倍不止，成為平臺妥妥的核心品類，實力領跑TikTok墨西哥站類目銷量榜。

美妝個護品類銷量第一?圖源：FastMoss

客觀來講，TikTok Shop墨西哥站上線至今差不多半年時間，發展一直很順暢，并且備受關注，特別是美妝個護品類，過往的一些數據也佐證了該領域強大的發展潛力。

此前TikTok的一項調查數據顯示，高達71%的TikTok用戶表示平臺上的美妝相關內容直接影響了他們的購物選擇，甚至有25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后直接下單。之所以會出現這種現象，主要還是得益于短視頻營銷的直觀性和互動性，這種模式對美妝個護的轉化效果尤為突出。

賣家展示美妝產品?圖源：TikTok

乘著這股浪潮，許多國產品牌強勢崛起。今年2月初登陸TikTok Shop墨西哥站的廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY，剛開業兩天小店一款售價在百元級別的去角質啫喱立馬爆單，直接拿下2.4萬元的銷售額。

截至6月份，該產品依舊銷量火爆，銷量高達到1.72萬，月銷售額為344.17萬比索，位居美妝個護類目銷量榜第三名。

QUARXERY去角質啫喱?圖源：kalodata

值得注意的是，這種表現并不是偶發性的，美妝個護一直很穩定。FastMoss的《2024年度TikTok生態發展白皮書》中就指出，在收入最高的美區市場，2024全年美妝個護品類持續保持高熱度，市場份額穩居第一。

但對美容個護產品而言，想要在墨西哥市場獲得消費者的青睞也需要“對癥下藥”。例如目前墨西哥正值高溫潮濕季節，消費者對解決出汗、出油、毛孔堵塞問題的需求迫切，QUARXERY的去角質啫喱就很好的抓住了這一特點，憑借深層清潔、溶解油脂雜質等賣點殺出重圍。

2.墨西哥電商市場

不得不說，墨西哥電商市場宛如一座蘊含巨大寶藏的礦山，正等待著跨境電商從業者去挖掘。

作為拉美第二大經濟體，墨西哥擁有龐大的消費市場，擁有上億的人口總數。龐大的人口基數意味著巨大的消費潛力，再加上互聯網普及率逐年提升，越來越多的消費者能夠接觸并參與到電商購物中來。

據墨西哥在線銷售協會（AMVO）發布的一份調查報告，2024年墨西哥在線零售市場收入達到7897億比索，約合391億美元，同比增長約20%，而這也是墨西哥電商市場連續第六年保持兩位數的同比增長比例。

墨西哥電商市場價值為7897億比索 圖源：AMVO

墨西哥市場的巨大潛力，吸引了眾多電商平臺的目光，使其成為各大電商平臺爭搶的香餑餑。

首先自然就是TikTok，今年年初TikTok Shop開通墨西哥站點，這也成為TikTok Shop進入拉丁美洲的首個落腳點，足以看出對該市場的認可程度。

TikTok Shop開通墨西哥站點 圖源：newsroom.tiktok

而Temu在進入墨西哥市場后，迅速憑借其低價策略和豐富的商品種類，同樣快速吸引了大量消費者。在美妝個護領域，Temu也提供了眾多性價比極高的產品，滿足不同消費者的需求。

此前，Temu還正式在墨西哥市場推出本地賣家計劃，意味著任何在墨西哥注冊的中小微企業，只要擁有本國庫存，都可以申請入駐Temu。

向墨西哥本地商家開放入駐?圖源：vanguardia

除了中國跨境電商平臺，美客多（Mercado Libre）作為拉美地區最大的電商平臺之一，在墨西哥市場也占據著重要地位；亞馬遜也在墨西哥市場積極布局，憑借其強大的品牌影響力和全球供應鏈優勢，為墨西哥消費者提供了高品質的商品和快速的配送服務。

從目前的情況來看，盡管TikTok Shop 在內容電商方面具有獨特的優勢，能夠通過短視頻和直播等形式，將產品與消費者進行深度連接，激發消費者的購買欲望，但在眾多玩家的齊齊發力之下，TikTok Shop也面臨著諸多挑戰。

總的來說，TikTok墨西哥站美妝個護類有著強勁的市場需求，對于相關的快那個賣家來說，只要精準把握墨西哥市場需求，制定營銷策略，會有助于在這個充滿機遇與挑戰的市場中取得成功。