一、在海外市場狂奔
在全球跨境電商的廣袤版圖中，多數目光常聚焦于熱門賽道，如消費電子、時尚服飾等領域的激烈角逐。然而，有一些看似不起眼的冷門賽道，正悄然崛起，孕育著驚人的商業奇跡。其中，儲能行業便是這樣一條低調卻潛力無限的賽道。
而在儲能賽道之中，總部位于福建廈門的海辰儲能（HiTHIUM）闖出了一片天。根據胡潤獨角獸榜單，海辰儲能的估值飆升到了300億元。這家專注于提供以儲能電池和系統為核心、覆蓋全場景儲能解決方案的新能源科技公司，服務客戶遍布全球20多個國家和地區。與此同時，海辰儲能在2024年還拿下了全球儲能電池出貨量排名第三的佳績。
出貨量全球第三?圖源：海辰儲能官網
海辰儲能的眼光很犀利，2019年成立之初就有心進入海外市場。2022年，海辰儲能正式啟動出海計劃，首站瞄準美國。一直以來，海辰儲能都非常重視海外市場的業務布局，前前后后花費了不少心血。
2023年，海辰儲能在德國和美國的子公司設立完畢，這一年，公司海外收入從2022年的3.3萬元增長至1.01億元，實現了指數級增長。2024年，海辰儲能借助在美國的發展經驗，進一步拓展歐洲等海外市場。公司產品方案全球交付項目數量累計超200個，并在中東、非洲等地區實現布局。2024年總營收為129億元，其中海外營收飆升至37億元，占當年總收入比重達28.6%。
營收數據?圖源：海辰儲能招股書
“打鐵還需自身硬。”海辰儲能在全球消費市場上的騰飛自然離不開它本身的努力。但“站在風口上才能飛得更高更遠”，從出海首年海外營收只有3萬元到如今年入37億元，海辰儲能僅僅用了少數幾年時間，在這個過程中，風口的助推同樣立下了汗馬功勞。
來自Fortune Business Insights發布的數據顯示，全球電池儲能市場規模在2024年就達到了250.2億美元，未來繼續增長，到2032年市場規模有望擴大至1140.5億美元，預測期內（2024年-2032年）的年復合增長率為20.88%。
市場規模預測?圖源：Fortune Business Insights
二、小眾賽道也有大商機
在跨境電商領域，長期以來，熱門賽道一直是眾多賣家爭奪的焦點。然而，隨著越來越多的賣家涌入，熱門賽道的市場逐漸趨于飽和，產品同質化現象日益嚴重，利潤空間不斷被壓縮。在這種情況下，許多跨境賣家開始轉變思路，將目光投向了競爭相對沒那么激烈的冷門品類，而事實也證明，這些冷門賽道蘊含著巨大的商機。
以儲能行業為例，雖然相比一些傳統熱門跨境電商品類，儲能行業起步較晚，認知度相對較低，但發展速度驚人。除了像海辰儲能這樣專注于大型儲能系統的企業，在消費級儲能領域同樣商機無限，便攜式儲能電源在戶外旅行、應急救援等場景需求也日益增長。根據中國化學與物理電源行業協會預測，到2026年，全球便攜式儲能市場規模將達到882.3億元，而2021年這一規模僅為111.3億元。
便攜式儲能市場快速發展?圖源：pdf.dfcfw
當然了，除了海辰儲能所在的儲能行業，還有許多冷門品類在跨境電商市場中取得了不俗的成績。
提到寵物用品，大多數人首先會想到的便是常見的寵物食品、玩具等熱門品類。當養寵越來越精細化時，一些細分的冷門領域也展現出了巨大的潛力，寵物智能穿戴設備就是其中一個。工具出海也是跨境圈的一個小眾領域，盡管如此，國產工具品牌VEVOR依然成功闖了出來，它的實力還受到了官方認可，在每日經濟新聞聯合深圳易勢科技發布的《中國跨境電商品牌影響力百強榜》中，VEVOR從2024第四季度的第八名躍升到2025第一季度的第六名。
排名前移?圖源：易勢
千萬不要小瞧任何一條冷門賽道，畢竟與熱門賽道相比，冷門賽道具有諸多獨特的優勢。一方面，冷門賽道競爭壓力小，賣家可以避免陷入激烈的價格戰，有更多的空間提升產品品質和服務水平，從而獲得更高的利潤。另一方面，冷門賽道的市場需求往往具有穩定性和增長性，雖然受眾群體相對較小，但隨著市場的發展和消費者認知度的提高，市場規模有望不斷擴大。
總的來說，對于跨境電商賣家而言，冷門賽道不是“逃避競爭”，而是“創造差異”，這一點在海辰儲能的身上就能看出來。賣家們要深刻認識到，在全球化下半場，真正的機會不在于追逐風口，而在于發現未被滿足的需求，更不在于復制爆款，而在于構建不可替代的價值。
