近日，TikTok Shop 公布了令人矚目的 2025 年第二季度業(yè)績，其總 GMV 一舉突破 150 億美元大關(guān)，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭與巨大的商業(yè)潛力，在全球電商領(lǐng)域引發(fā)廣泛關(guān)注。與此同時，TikTok 移動端海外月活躍用戶首次突破 10 億，龐大的用戶基數(shù)為電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長筑牢根基，推動 “社交 + 電商” 模式邁向新高度。
從區(qū)域貢獻(xiàn)來看，美國市場在 TikTok Shop 全球版圖中獨占鰲頭，第二季度 GMV 預(yù)計介于 30 至 35 億美元之間，季度增長率高達(dá) 134%。美國消費者對新奇、個性化商品的旺盛需求，以及 TikTok 強大的內(nèi)容種草能力，促使眾多小眾品牌與新興品類迅速崛起。例如，一些獨具創(chuàng)意的家居用品、前沿的美妝工具品牌借助平臺短視頻與直播，成功打開美國市場，實現(xiàn)銷售額的爆發(fā)式增長。然而，美國市場也存在不穩(wěn)定因素，此前特朗普多次延期 TikTok 在美運營時間，禁令生效時間數(shù)次變動，政策環(huán)境的不確定性給 TikTok Shop 后續(xù)發(fā)展增添隱憂。
泰國市場同樣表現(xiàn)出色，以 25 至 30 億美元的 GMV 位列第二，季度增長 93%，再次彰顯東南亞作為 TikTok 電商重要陣地的穩(wěn)固地位。東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及程度不斷提升，年輕消費群體消費意愿強烈，且對線上購物接受度高。在泰國，TikTok Shop 深度融入當(dāng)?shù)叵M生態(tài)，通過與本土知名達(dá)人、品牌緊密合作，舉辦各類促銷活動，極大地激發(fā)了消費者的購買熱情。無論是時尚服飾、美妝護膚，還是 3C 數(shù)碼產(chǎn)品，都在平臺上迎來銷售高峰。
TikTok Shop 能取得如此佳績，背后是多重因素共同發(fā)力。一方面，平臺短視頻與直播打造的沉浸式購物體驗，極大地縮短了消費者從興趣產(chǎn)生到下單購買的決策鏈路。用戶在瀏覽有趣內(nèi)容時，很容易被關(guān)聯(lián)商品吸引，實現(xiàn) “所見即所得” 的便捷購物。另一方面，精準(zhǔn)的算法推薦機制，依據(jù)用戶興趣、瀏覽歷史等數(shù)據(jù)，將商品精準(zhǔn)推送給目標(biāo)受眾，為眾多中小商家與小眾品類創(chuàng)造了曝光機會，使其得以借助長尾流量實現(xiàn)彎道超車。此外，TikTok Shop 積極推行本土化運營策略，在全球各地組建專業(yè)運營團隊，深入了解當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c、消費習(xí)慣與文化差異，針對性地開展?fàn)I銷活動，進(jìn)一步提升了用戶對平臺的認(rèn)同感與忠誠度。
展望未來，TikTok Shop 有望延續(xù)增長態(tài)勢，但其在全球拓展過程中，仍需妥善應(yīng)對諸如不同國家政策法規(guī)差異、市場競爭加劇、用戶體驗維護等諸多挑戰(zhàn)。對于眾多跨境賣家而言，TikTok Shop 已然成為不可忽視的重要銷售渠道，如何借助平臺東風(fēng)，制定精準(zhǔn)營銷策略，提升運營效率，將是在這片電商新藍(lán)海中脫穎而出的關(guān)鍵。
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