一、出海賣假發(fā)
跨境電商市場的蓬勃發(fā)展，帶動了一批又一批的中國品牌走出國門，積極擁抱全世界，各式各樣的國貨逐漸亮相于全球消費市場之中。一些看似不起眼的商品也在海外市場嶄露頭角，成為了時尚爆款，假發(fā)便是其中之一。
OQ Hair的故事，要從一位廠二代說起。作為許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)的廠二代，孔瀟田在20歲出頭時，就依托家里的工廠投身跨境貿(mào)易。2014年，他正式成立公司，從最初的夫妻店起步，逐步發(fā)展成頗具規(guī)模的團隊，OQ Hair便是旗下深耕歐美市場的核心品牌。
品牌獨立站 圖源：OQ Hair官網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)初期，OQ Hair和眾多假發(fā)品牌一樣，面臨著激烈的市場競爭。一次偶然的機會，孔瀟田接觸到了無膠頭套這一新興產(chǎn)品。這款產(chǎn)品將佩戴時間大幅縮減到幾秒，用戶無需擔(dān)心膠水損傷頭皮，也可以自己輕松佩戴。孔瀟田敏銳地意識到，這將是OQ Hair突破困境的關(guān)鍵所在。
于是，OQ Hair團隊圍繞“幾秒佩戴”這一核心賣點進行宣傳，收效甚好，廣告轉(zhuǎn)化、獨立站訪客和訂單量，都迎來了質(zhì)的飛躍。2023年，OQ Hair毫不猶豫地成為TikTok Shop美區(qū)首批入駐商家之一，這也成為品牌爆發(fā)的關(guān)鍵點。當(dāng)年黑五大促期間，幾條無膠頭套的爆款視頻直接帶飛銷量。僅僅5個月，品牌在TikTok Shop的銷量就追上了運營四年的獨立站。一年時間，OQ Hair便登頂了TikTok Shop假發(fā)類目第一。
類目第一 圖源：FastMoss
從銷售數(shù)據(jù)來看，OQ Hair的表現(xiàn)堪稱驚艷。Echotik數(shù)據(jù)顯示，它在TikTok Shop的銷量高達48萬件，累計GMV為3624萬美金（約合人民幣2.6億）。值得一提的是，相較于其他品牌以價格取勝，OQ Hair反而屬于高客單價的梯隊，在在其品牌獨立站官網(wǎng)可以看到，OQ?Hair假發(fā)的售價并不便宜，最貴的能賣到970.61美元（約合人民幣6981元），均價幾乎在千元。
銷售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik
上千元一頂?shù)募侔l(fā)，價格不菲。但盡管如此，依然有不少消費者愿意為它買單。俗話說：“打鐵還需自身硬。”O(jiān)Q Hair完全配得上這昂貴的價格，據(jù)悉，OQ Hair的產(chǎn)品確保百分百是原始人發(fā)，并且采用的都是即用無膠款式。
二、假發(fā)市場大有商機
就全球消費市場而言，在跨境電商的浪潮中，各種商品品類都在競相嶄露頭角。假發(fā)行業(yè)作為時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其獨特的魅力在近年來呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。
來自Statista發(fā)布的預(yù)測數(shù)據(jù)指出，全球假發(fā)和接發(fā)市場規(guī)模在2023年大約為87.5億美元，未來將繼續(xù)保持增長，這一數(shù)字到了2026年有望飆升至132.8億美元。在實際出口數(shù)據(jù)中也能窺見一二，根據(jù)海關(guān)公開的數(shù)據(jù)，近年來我國發(fā)制品出口總額基本維持在35億美元左右，僅僅是非洲市場，就占據(jù)了出口額的35%。
全球假發(fā)和接發(fā)市場價值預(yù)測 圖源：Statista
然而，隨著假發(fā)行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭也日益激烈。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，品牌如何實現(xiàn)差異化競爭，成為了擺在眾多假發(fā)企業(yè)面前的一道難題。在這個過程中，一些假發(fā)品牌開始注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。除了在材質(zhì)、工藝上不斷提升，還推出了各種新穎的款式和功能，例如有防曬、抗菌功能的假發(fā)。
“酒香也怕巷子深”，一方面，需要賣家在產(chǎn)品本身下功夫；另一方面，巧妙的營銷工作也是十分必要的。這一點OQ Hair已經(jīng)給出了一個可以借鑒的范本答案——像TikTok、Instagram等社交媒體平臺或許是不錯的宣傳渠道。
值得一提的是，隨著全球消費者對個性化、時尚化需求的不斷增長，假發(fā)產(chǎn)品不再僅僅是脫發(fā)患者或特殊職業(yè)人群的專屬，而是逐漸成為一種時尚配飾，受到越來越多消費者的喜愛。無論是追求潮流的年輕人，還是注重形象的職場人士，都開始嘗試通過佩戴假發(fā)來改變自己的造型，展現(xiàn)個性魅力。
彰顯個性的假發(fā)產(chǎn)品 圖源：OQ Hair官網(wǎng)
從OQ Hair的出海路中，跨境賣家其實也能學(xué)到不少：抓準(zhǔn)細(xì)分需求是前提；借對平臺東風(fēng)是關(guān)鍵；品控與迭代是根基。展望未來，在跨境電商下半場，流量紅利趨緩，但細(xì)分市場仍有藍(lán)海。賣家需深耕用戶真實需求，用差異化產(chǎn)品破局，再借社交媒體講好品牌故事。河南假發(fā)能征服海外，證明只要選對賽道、做透產(chǎn)品，中國供應(yīng)鏈的潛力永遠(yuǎn)能在全球市場找到回響。
