在全球跨境電商版圖中，新的機遇正不斷涌現(xiàn)。當眾多賣家還在歐美等傳統(tǒng)市場激烈角逐時，羅馬尼亞電商市場正以年均 12% 的增速悄然崛起，逐漸成為跨境電商領(lǐng)域的一片新藍海。
一、市場規(guī)模與增長潛力
根據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會發(fā)布的《2024 歐洲電商報告》，今年羅馬尼亞電商市場規(guī)模預(yù)計將達到 117 億歐元，在中東歐地區(qū)位列第三，僅次于波蘭和捷克。這一數(shù)據(jù)彰顯了其在區(qū)域電商格局中的重要地位。從增長趨勢來看，ecommerce DB 預(yù)計 2023-2027 年期間，羅馬尼亞電商收入增長率將高達 12.7%。人均收入水平增長、增值稅下調(diào)等因素，都在推動其零售業(yè)加速發(fā)展，而電商作為零售業(yè)的重要組成部分，自然也迎來了發(fā)展的黃金期。其電商市場規(guī)模的持續(xù)擴張，為跨境賣家提供了廣闊的銷售空間。
二、消費群體與習慣
羅馬尼亞國家統(tǒng)計局(INS)數(shù)據(jù)顯示，88.6% 的羅馬尼亞家庭已接入互聯(lián)網(wǎng)，這為電商發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。在 16-74 歲的網(wǎng)民中，約 55% 的用戶參與線上購物，按人口算大約 1048 萬人。并且，電商滲透率在城鄉(xiāng)都呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購者比例達到 67.3%，城市地區(qū)為 77.1%。
從消費偏好來看，服裝、鞋類與配飾是線上購物最受歡迎的品類之一，占比 78.6%。但在不同平臺，消費偏好又有所差異。例如在本地最大電商平臺 eMAG 上，3C、小家電、玩具、家居用品、個護、汽車配件、運動器材等價格敏感度高、產(chǎn)品標準化程度強的類目更受歡迎。羅馬尼亞消費者在購買決策中價格敏感、偏好促銷、注重實用性。高達 76% 的消費者會主動尋找折扣，55% 的受訪者表示若促銷力度大，會放棄熟悉的品牌。
三、平臺格局
(一)eMAG
eMAG 創(chuàng)辦于 2001 年，隸屬于全球第三大電商控股集團 Naspers/Prosus ，是羅馬尼亞最大的電商平臺，在該國電商市場占據(jù)大量份額，也是流量排名第一的平臺。它不僅覆蓋羅馬尼亞，還將業(yè)務(wù)拓展至保加利亞、匈牙利等東歐核心市場，擁有超 1600 萬活躍用戶，日均訪問量破百萬。平臺以 3C 電子、家居、時尚為主，與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢高度契合。其僅支持 FBE(Fulfilled by eMAG)模式，即賣家將商品備貨至平臺本地倉，由平臺統(tǒng)一完成履約與售后，這大幅縮短了配送周期，部分地區(qū)最快可當日達，提升了物流穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化效率 。為吸引賣家入駐，eMAG 推出多項福利，包括免年費、免費倉儲(視 SKU 數(shù)量)、廣告金補貼、三天內(nèi)快速開店、小語種翻譯支持、中文經(jīng)理全程對接等。
(二)Trendyol
Trendyol 也在加速在羅馬尼亞市場的布局。其本地化戰(zhàn)略、賣家支持計劃及技術(shù)投資成效顯著。以羅馬尼亞為中東歐跳板的擴張路徑取得了不錯的成績，實現(xiàn)了 150% 的年均用戶增速。在物流基建上，?tef?ne?ti 倉庫的建立以及與 FAN Courier 共建的 500 個自提柜網(wǎng)絡(luò)，將配送時效從平均 7 天壓縮至 2 天。其賣家生態(tài)的梯度培育策略也頗具成效，通過快速入駐通道將賣家孵化周期縮短至 6 天。目前，平臺上羅馬尼亞活躍賣家數(shù)已突破 1000 家，其中 88% 為中小企業(yè) 。
四、機遇與挑戰(zhàn)
(一)機遇
市場空白與需求：羅馬尼亞本地制造能力有限，大量商品依賴進口，消費者對中國商品接受度高。例如在智能家居設(shè)備領(lǐng)域，搜索量年增長 120%，但本地賣家供給不足，這為中國跨境賣家提供了絕佳的市場機會。
政策支持：羅馬尼亞政府鼓勵數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，跨境電商稅收政策相對寬松，降低了賣家的運營成本和政策風險。
平臺紅利期：如 eMAG 等平臺為吸引賣家入駐，推出了一系列優(yōu)惠政策和扶持計劃，新賣家有機會在平臺發(fā)展初期快速成長，占據(jù)市場份額。
(二)挑戰(zhàn)
物流挑戰(zhàn)：羅馬尼亞物流成本占 GDP 的 12%，在歐盟中處于較高水平，這可能影響賣家的利潤空間，尤其是對于一些對物流成本敏感的商品。
市場競爭逐漸加劇：隨著羅馬尼亞電商市場的發(fā)展，越來越多的賣家開始進入，未來市場競爭可能會逐漸激烈，賣家需要不斷提升產(chǎn)品競爭力和服務(wù)質(zhì)量。
消費者需求把握：盡管消費者有一些共性特征，但要精準把握羅馬尼亞消費者的個性化需求、文化偏好以及消費習慣的變化，對于跨境賣家來說并非易事，需要投入時間和精力進行市場調(diào)研。
總體而言，羅馬尼亞電商市場雖然存在一定挑戰(zhàn)，但其快速增長的市場規(guī)模、獨特的消費群體以及具有潛力的平臺格局，都使其成為跨境賣家不可忽視的新藍海。對于有遠見、愿意投入精力去了解市場和適應(yīng)當?shù)匦枨蟮馁u家來說，這里充滿著無限的商機，有望在這片新市場中開拓出屬于自己的商業(yè)版圖。
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