一、中國香出海

中國香文化源遠流長，貫穿中國文明數(shù)千年，日常熏香、文人雅集，香既是一種生活藝術(shù)，也是一種精神寄托。近年來，隨著傳統(tǒng)文化復興與全球化傳播，中國香文化也以一種新形式走向世界。

在跨境電商領(lǐng)域，有一個專注銷售中國傳統(tǒng)香品的獨立站——Kinobjects，正是憑借高質(zhì)量的香文化和獨特的品牌故事，在短短幾年的時間里創(chuàng)造了690萬美元（約合人民幣4953萬元）的年營收，時均訂單最高達到200-300單。

Kinobjects香產(chǎn)品 圖源：Kinobjects

一個充滿“中國味”的獨立站，為什么能在西方掀起熱潮？這得從品牌創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。

Kinobjects品牌創(chuàng)始人是一對華裔夫妻Bill和Miranda，分別出生在中國臺北和成都，年幼時隨家人移居海外。后來為了尋根，夫妻兩人又選擇定居上海。多元文化生活背景，讓他們率先嗅到中國香市場的機遇：中國十分受歡迎的香產(chǎn)品，在海外卻沒有普及，市場存在很大空缺。

于是，Bill和Miranda創(chuàng)立了Kinobjects，主做各類中國香，諸如檀香、鵝梨帳中香、谷秘藏香、紅土沉香、芽莊沉香等，并設計了各式各樣的香爐和香座。他們希望通過一系列中國香產(chǎn)品，“以最美的形式捕捉不同文化之間的平衡與互動，這些產(chǎn)品根植于豐富的中國歷史，同時又具有全球意義。”

Bill和Miranda一家 圖源：Kinobjects

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年7月，Kinobjects的累計月訪問量達到2萬＋，其中近五成份額來自美國市場。

不過，Kinobjects的成功也并非一蹴而就。在品牌創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人夫妻就面臨諸多挑戰(zhàn)，而如何讓西方人接受來自中國的香產(chǎn)品和香文化，是首要議題。

為此，Bill和Miranda決定先從中國香的設計靈感和故事上下手，將每一款香產(chǎn)品都賦予不同的文化意義。例如：鑄鐵香爐是受中國神話獅子狻猊啟發(fā)所制成；混合香印設計靈感來自中國吉祥符號蓮花和如意；飄云琉璃香爐的曲線造型則借鑒了中國傳統(tǒng)神話中的祥云。

飄云琉璃香爐 圖源：Kinobjects

除此之外，Miranda還經(jīng)常在獨立站開直播，向客戶講述“中國香”背后故事。當講到鵝梨帳中香時，Miranda會細細描述李后主對小周后的一片深情；講到屈原和“中國香”的淵源，Miranda還會現(xiàn)場誦讀屈原的詩作。

除了高大上的文化內(nèi)涵，Kinobjects品牌還有著一種厚重的情感寓意，正如其品牌故事所講述的那樣：當你在家中添置一件Kinobject時，希望它能成為你的故事和人生的一部分，我們希望它能帶來舒適感和歸屬感，甚至成為連接人與人、故事與文化的橋梁。

二、押注物流服務

品牌的基礎(chǔ)是向用戶提供優(yōu)質(zhì)的價值，而品牌的本質(zhì)則是用戶心中對企業(yè)和產(chǎn)品的情感記憶。

Kinobjects正是利用各種故事，將中國香文化這一抽象的文化符號轉(zhuǎn)化為可感知的場景，讓產(chǎn)品有了溫度，使消費者在購買時感受到的不僅僅是商品價值，更是文化的傳承和情感的寄托，從而實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣身份認同”的轉(zhuǎn)變。

Kinobjects講述品牌背后文化內(nèi)涵 圖源：Kinobjects

在如今這個競爭激烈的全球市場上，單靠產(chǎn)品功能或價格優(yōu)勢已難以形成品牌持久的差異化，而“故事”卻能賦予品牌獨特的靈魂和記憶點。

近年來，中國制造的海外的影響力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在跨境電商領(lǐng)域，借力故事敘事成功出海的品牌也不在少數(shù)，同樣專注于中國傳統(tǒng)文化的獨立站品牌TeaVivre就是一個典范。

具體來說，TeaVivre由加拿大華人Angel Chen創(chuàng)立，她摒棄了廉價散裝茶的傳統(tǒng)出海模式，轉(zhuǎn)而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場。憑借高質(zhì)量的茶產(chǎn)品和獨特的品牌文化，在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額超800萬美元（約合人民幣5732萬元）、月均流量超30萬的亮眼成績。

TeaVivre的成功邏輯與Kinobjects高度相似，都是以產(chǎn)品為載體，注重用文化講故事。不過，TeaVivre更側(cè)重通過社交媒體進行品牌文化建設，比如在Facebook上講“茶農(nóng)世家三代傳承”的故事，在博客上發(fā)布《唐代煎茶vs宋代點茶》等長文，而在TikTok上則以“茶葉冷知識”短視頻為主。

TeaVivre品牌獨立站 圖源：TeaVivre

哈佛大學一項研究表明，人類大腦對故事的記憶效率是數(shù)據(jù)的22倍，在注意力稀缺的時代，故事是品牌的“嗅覺標識”，即使語言不通，消費者也能因情節(jié)動容。也難怪生意場上有一句話叫“一個好故事，能干掉上百只爛廣告”。