一、中國香出海
中國香文化源遠(yuǎn)流長，貫穿中國文明數(shù)千年，日常熏香、文人雅集，香既是一種生活藝術(shù)，也是一種精神寄托。近年來，隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興與全球化傳播，中國香文化也以一種新形式走向世界。
在跨境電商領(lǐng)域，有一個(gè)專注銷售中國傳統(tǒng)香品的獨(dú)立站——Kinobjects，正是憑借高質(zhì)量的香文化和獨(dú)特的品牌故事，在短短幾年的時(shí)間里創(chuàng)造了690萬美元（約合人民幣4953萬元）的年?duì)I收，時(shí)均訂單最高達(dá)到200-300單。
Kinobjects香產(chǎn)品 圖源：Kinobjects
一個(gè)充滿“中國味”的獨(dú)立站，為什么能在西方掀起熱潮？這得從品牌創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。
Kinobjects品牌創(chuàng)始人是一對華裔夫妻Bill和Miranda，分別出生在中國臺(tái)北和成都，年幼時(shí)隨家人移居海外。后來為了尋根，夫妻兩人又選擇定居上海。多元文化生活背景，讓他們率先嗅到中國香市場的機(jī)遇：中國十分受歡迎的香產(chǎn)品，在海外卻沒有普及，市場存在很大空缺。
于是，Bill和Miranda創(chuàng)立了Kinobjects，主做各類中國香，諸如檀香、鵝梨帳中香、谷秘藏香、紅土沉香、芽莊沉香等，并設(shè)計(jì)了各式各樣的香爐和香座。他們希望通過一系列中國香產(chǎn)品，“以最美的形式捕捉不同文化之間的平衡與互動(dòng)，這些產(chǎn)品根植于豐富的中國歷史，同時(shí)又具有全球意義。”
Bill和Miranda一家 圖源：Kinobjects
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年7月，Kinobjects的累計(jì)月訪問量達(dá)到2萬＋，其中近五成份額來自美國市場。
不過，Kinobjects的成功也并非一蹴而就。在品牌創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人夫妻就面臨諸多挑戰(zhàn)，而如何讓西方人接受來自中國的香產(chǎn)品和香文化，是首要議題。
為此，Bill和Miranda決定先從中國香的設(shè)計(jì)靈感和故事上下手，將每一款香產(chǎn)品都賦予不同的文化意義。例如：鑄鐵香爐是受中國神話獅子狻猊啟發(fā)所制成；混合香印設(shè)計(jì)靈感來自中國吉祥符號(hào)蓮花和如意；飄云琉璃香爐的曲線造型則借鑒了中國傳統(tǒng)神話中的祥云。
飄云琉璃香爐 圖源：Kinobjects
除此之外，Miranda還經(jīng)常在獨(dú)立站開直播，向客戶講述“中國香”背后故事。當(dāng)講到鵝梨帳中香時(shí)，Miranda會(huì)細(xì)細(xì)描述李后主對小周后的一片深情；講到屈原和“中國香”的淵源，Miranda還會(huì)現(xiàn)場誦讀屈原的詩作。
除了高大上的文化內(nèi)涵，Kinobjects品牌還有著一種厚重的情感寓意，正如其品牌故事所講述的那樣：當(dāng)你在家中添置一件Kinobject時(shí)，希望它能成為你的故事和人生的一部分，我們希望它能帶來舒適感和歸屬感，甚至成為連接人與人、故事與文化的橋梁。
二、押注物流服務(wù)
品牌的基礎(chǔ)是向用戶提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，而品牌的本質(zhì)則是用戶心中對企業(yè)和產(chǎn)品的情感記憶。
Kinobjects正是利用各種故事，將中國香文化這一抽象的文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為可感知的場景，讓產(chǎn)品有了溫度，使消費(fèi)者在購買時(shí)感受到的不僅僅是商品價(jià)值，更是文化的傳承和情感的寄托，從而實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣身份認(rèn)同”的轉(zhuǎn)變。
Kinobjects講述品牌背后文化內(nèi)涵 圖源：Kinobjects
在如今這個(gè)競爭激烈的全球市場上，單靠產(chǎn)品功能或價(jià)格優(yōu)勢已難以形成品牌持久的差異化，而“故事”卻能賦予品牌獨(dú)特的靈魂和記憶點(diǎn)。
近年來，中國制造的海外的影響力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在跨境電商領(lǐng)域，借力故事敘事成功出海的品牌也不在少數(shù)，同樣專注于中國傳統(tǒng)文化的獨(dú)立站品牌TeaVivre就是一個(gè)典范。
具體來說，TeaVivre由加拿大華人Angel Chen創(chuàng)立，她摒棄了廉價(jià)散裝茶的傳統(tǒng)出海模式，轉(zhuǎn)而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場。憑借高質(zhì)量的茶產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌文化，在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額超800萬美元（約合人民幣5732萬元）、月均流量超30萬的亮眼成績。
TeaVivre的成功邏輯與Kinobjects高度相似，都是以產(chǎn)品為載體，注重用文化講故事。不過，TeaVivre更側(cè)重通過社交媒體進(jìn)行品牌文化建設(shè)，比如在Facebook上講“茶農(nóng)世家三代傳承”的故事，在博客上發(fā)布《唐代煎茶vs宋代點(diǎn)茶》等長文，而在TikTok上則以“茶葉冷知識(shí)”短視頻為主。
TeaVivre品牌獨(dú)立站 圖源：TeaVivre
哈佛大學(xué)一項(xiàng)研究表明，人類大腦對故事的記憶效率是數(shù)據(jù)的22倍，在注意力稀缺的時(shí)代，故事是品牌的“嗅覺標(biāo)識(shí)”，即使語言不通，消費(fèi)者也能因情節(jié)動(dòng)容。也難怪生意場上有一句話叫“一個(gè)好故事，能干掉上百只爛廣告”。
