市場研究機構 Conversion 發布的巴西電商市場最新月度報告顯示，盡管 6 月 12 日情人節大促為電商市場帶來流量加持，但今年 6 月巴西電商市場總訪問量(網站+應用程序)較 5 月仍環比下降了 5.4%，其中網站訪問量下降 6.2%，應用程序訪問量下降 2.5%。然而，在整體市場略顯頹勢的情況下，跨境電商巨頭 Shopee 在巴西市場卻逆勢上揚，表現格外亮眼。
Conversion 數據顯示，6 月 Shopee 巴西站流量份額達 9.4%，成功超越拼多多 Temu(流量份額 8.8%)，重新奪回巴西電商市場流量第二的寶座，僅次于流量份額為 13% 的美客多。
自進入巴西電商市場，Shopee 便展現出強勁的發展勢頭。早在 2024 年 5 月，Shopee 單月訪問量達到 2.01 億次，環比增長 10.8%，同期亞馬遜訪問量環比僅增長 3.4%，為 1.95 億次，Shopee 借此成功超越亞馬遜，首次登上巴西流量第二的位置。此后，盡管亞馬遜偶有反超，但 Shopee 在大部分時間里都穩居第二，市場地位愈發穩固。
就在眾人以為巴西電商市場競爭格局漸趨穩定之時，拼多多 Temu 強勢入局。僅用短短一年時間，Temu 便憑借獨特策略沖進巴西電商網站總訪問量前二，在今年 4 月成功反超 Shopee。當時，Temu 巴西站點單月點擊量新增 5600 萬次，環比 3 月大幅增長 25.8%，這已經是該平臺連續第 12 個月實現高速增長，當月 Temu 以 9.9% 的流量份額躍居巴西市場第二名。
如今，時隔兩個月，Shopee 成功逆襲，再次登頂巴西電商市場流量第二。這一成績的背后，是 Shopee 在本地化運營、用戶粘性培育及市場深耕等方面長期投入的結果。
與 Temu 極致的低價策略和病毒式裂變營銷不同，Shopee 更注重長期的本地化運營。SimilarWeb 數據顯示，目前約三分之一的巴西人每月都會訪問 Shopee，其月獨立訪客數量位居榜首，注冊用戶規模已達 5000 萬。Shopee 官方數據也顯示，2024 年其巴西新用戶數量增長了 30%，日流量增長了 50%。
Shopee 直播商務和品牌負責人 Rodrigo Farah 表示：“2024 年對 Shopee 而言是成績斐然的一年，我們鞏固了作為巴西訪問量最大網購應用的地位。未來，我們計劃進一步深入巴西中等城市和內陸地區，這些地區網購需求旺盛，而亞馬遜等競爭對手尚未建立起強大的物流優勢，這是我們拓展市場的絕佳機會。”
事實上，為了提升在巴西市場的競爭力，Shopee 在物流建設方面持續發力。去年 9 月，Shopee 宣布在巴西米納斯吉拉斯州和巴伊亞州設立 6 個新的物流中心;12 月，在巴西馬瑙斯設立首個物流中心;近期，又宣布縮短巴西三方倉(3PF)訂單的發貨時效，進一步提升物流配送速度。
盡管此次 Shopee 成功反超 Temu，但巴西電商市場競爭已進入白熱化階段，各平臺之間的競爭愈發激烈。無論是 Temu 持續的低價攻勢，還是美客多的本土優勢，都給 Shopee 帶來不小的挑戰。Shopee 若想在巴西市場持續鞏固優勢，還需在物流效率提升、供應鏈優化以及滿足消費者多元化需求等方面持續創新與深耕，以應對瞬息萬變的市場競爭。
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