一、年銷(xiāo)3000萬(wàn)
都說(shuō)服裝是紅海賽道，各種價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，新玩家難有出頭機(jī)會(huì)。但即便如此，依然有賣(mài)家能沖出重圍，從代工廠逆襲成品牌大賣(mài)。
國(guó)產(chǎn)女裝品牌Parthea就是一個(gè)典型例子。公開(kāi)信息顯示，Parthea隸屬于深圳輝騰陽(yáng)光貿(mào)易，如今已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)3000萬(wàn)元。到今年5月時(shí)，Parthea單月銷(xiāo)售額已突破百萬(wàn)美元大關(guān)。而完成從新玩家到頭部賣(mài)家的華麗蛻變，Parthea只用了短短一年多時(shí)間。
Parthea獨(dú)立站?圖源：parthea fashion
回顧Parthea的發(fā)展歷程，其實(shí)也繞不過(guò)兩點(diǎn)，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)Parthea來(lái)說(shuō)，也正是產(chǎn)品打磨好了，營(yíng)銷(xiāo)做到位了，Parthea的爆火才水到渠成了。
2023年，Parthea剛剛面世，手里做品牌的經(jīng)驗(yàn)不多，但之前給品牌做代工，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，要做出一件滿足市場(chǎng)需求的服裝也不難。關(guān)鍵在于摸準(zhǔn)市場(chǎng)需求，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Parthea在正式設(shè)計(jì)產(chǎn)品前，便在TikTok、Instagram等社媒上取經(jīng)，尋找時(shí)下流行的服裝設(shè)計(jì)靈感。
Parthea?ins賬號(hào) 圖源：Instagram
有了合適的產(chǎn)品，Parthea著手布局營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槌跣木褪且鲎约旱钠放?，所以Parthea選擇入駐TikTok，在TikTok一邊營(yíng)銷(xiāo)一邊賣(mài)貨。
事實(shí)證明，Parthea的這個(gè)判斷非常正確。比如Parthea的一條爆款碎花裙，最初是被一位達(dá)人自發(fā)分享帶火的。而Parthea反應(yīng)也很快，隨即主動(dòng)找上了達(dá)人，合作發(fā)布一條帶小黃車(chē)的視頻，一下就把碎花裙的銷(xiāo)量帶起來(lái)了。
而且，Parthea的產(chǎn)品靠譜，很多時(shí)候達(dá)人會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，Parthea只需不停地寄樣品，就能收獲源源不斷的流量。其中，一條爆款短視頻就能帶來(lái)上萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。不僅省了品牌自己建聯(lián)達(dá)人的時(shí)間，還有效擴(kuò)大了品牌聲量。
現(xiàn)在，Parthea已經(jīng)形成一套自己的新品營(yíng)銷(xiāo)打法，先請(qǐng)幾位頭部達(dá)人打造標(biāo)桿視頻，接著請(qǐng)腰部達(dá)人擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)聲量，最后再等素人達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系，為最后的銷(xiāo)量爆發(fā)添油助力。
Parthea?達(dá)人帶貨銷(xiāo)量排行榜 圖源：Echotik
當(dāng)然，要做品牌，Parthea的目標(biāo)就遠(yuǎn)不止于此。在TikTok、Instagram等社媒，Parthea已經(jīng)建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，既做品宣也做帶貨。對(duì)Parthea來(lái)說(shuō)，過(guò)去是靠品牌策略打江山，未來(lái)就更要堅(jiān)定走品牌道路，把服裝賣(mài)到全世界，做真正的全球品牌。
二、服裝品牌出海大勢(shì)所趨
事實(shí)上，Parthea也只是服裝出海的冰山一角。
過(guò)去，在生產(chǎn)端，中國(guó)工廠是占據(jù)了重要份額，一批賣(mài)家替海外品牌代工。但現(xiàn)在，不僅是國(guó)際品牌轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)品牌為了全球化發(fā)展，也紛紛向海外轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)，都站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的新起點(diǎn)。
而在消費(fèi)端，全球電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，社交電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，從亞馬遜、Temu到TikTok Shop，賣(mài)家出海的選擇越來(lái)越多。這從內(nèi)到外的種種因素，都持續(xù)釋放著一個(gè)信號(hào)，那就是走品牌出海才能走出康莊大道。
今年一季度，知情人士透露，時(shí)尚品牌SHEIN營(yíng)收已經(jīng)接近100億美元，利潤(rùn)超過(guò)4億美元。單看增長(zhǎng)勢(shì)頭的話，它甚至超過(guò)了Zara母公司Inditex和優(yōu)衣庫(kù)的母公司。
SHEIN一季度營(yíng)收近100億美元 圖源：SCMP
而SHEIN能做到這一點(diǎn)，靠的不只是低價(jià)，還有背后一套極其靈活的本土運(yùn)營(yíng)體系。比如在巴西，SHEIN計(jì)劃把本地賣(mài)家規(guī)模擴(kuò)大至5萬(wàn)，同時(shí)布局臨時(shí)實(shí)體店提升品牌認(rèn)知；在東南亞，SHEIN用智能工廠把印尼消費(fèi)者的平均購(gòu)買(mǎi)金額推高47%。
在SHEIN之后，像Halara這樣的新銳品牌，則完全是跟隨著社交電商的增長(zhǎng)而發(fā)展壯大。在TikTok剛剛風(fēng)靡北美之際，Halara把自己定位成“Lululemon平替”，把TikTok變成營(yíng)銷(xiāo)陣地。
在TikTok運(yùn)營(yíng)電商業(yè)務(wù)后，Halara順勢(shì)開(kāi)通小店，把流量轉(zhuǎn)化為真金白銀的銷(xiāo)量。三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Halara在TikTok美區(qū)的五家小店總銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1.2億美元。
Halara TikTok官號(hào) 圖源：TikTok
而在SHEIN、Halara之外，UR這樣的品牌選擇走更扎實(shí)的道路，用實(shí)體店敲開(kāi)歐美高端市場(chǎng)的大門(mén)。今年3月，UR在美國(guó)開(kāi)出首家門(mén)店，不僅占地面積大，超過(guò)2800平方米，而且位于紐約核心地標(biāo)SOHO街區(qū)；5月，又在倫敦核心商圈科文特花園開(kāi)了一家500多平米的旗艦店，店里60%的新品都是由UR歐洲設(shè)計(jì)中心主導(dǎo)開(kāi)發(fā)。
UR紐約門(mén)店 圖源：fashion united
可以看到，無(wú)論是SHEIN的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、Halara的社媒引爆，還是UR的線下滲透，中國(guó)服裝出海已經(jīng)跳出了過(guò)去那種“接訂單、代加工”的模式，進(jìn)入更綜合也更深入的階段。
這意味著，在全球服裝市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)企業(yè)正在加速向上走，從掌握供應(yīng)鏈到掌控設(shè)計(jì)、品牌等高價(jià)值環(huán)節(jié)，把品牌出海變成產(chǎn)品出海的新動(dòng)力。盡管這條路并不容易，但方向已經(jīng)越來(lái)越清晰。
