對于跨境電商賣家而言，國際快遞批量發貨時可通過哪些技巧來爭取更優惠的價格呢？接下來，百運網將為您詳細解答，希望對大家有所幫助。
做好充分談判準備
收集物流信息：提前對市場上的物流服務提供商進行調研，掌握 DHL、FedEx、UPS 等國際快遞以及國際專線物流、貨代公司的大致價格范圍、服務優勢和劣勢等，為后續議價提供參考依據。
明確自身需求：清晰了解貨物的重量、體積、性質、運輸頻率以及對運輸時效、服務質量的要求，讓物流商能給出更精準報價，也便于自己針對性地提出合理的價格訴求。
整理貨運數據 ：整理過往與其他物流公司合作的物流費用支出數據，包括合作價格、運輸量等內容，展示出自身在物流方面的業務潛力，將其轉化為議價籌碼。
突出自身合作價值
強調長期合作意向 ：向物流商表明自己有長期穩定的發貨需求，期望建立長期合作關系。因為長期客戶意味著穩定的業務量，物流公司通常會愿意為這類客戶提供一定的價格優惠來維持合作。
突顯貨量優勢 ：如果賣家的發貨量較大，要明確告知物流商，強調自身能為其帶來可觀的業務量和利潤，進而要求對方給予批量運輸折扣，例如可以說明每月的包裹發貨數量或者年度總貨量規模等。
爭取階梯式折扣：談判時可以與物流商商討階梯式的折扣方案，按貨量檔次設定不同折扣率，貨量越大，折扣比例越高，同時也可約定貨量增長后的額外折扣激勵條款。
靈活協商合作條款
對比競爭對手：適當提及其他物流商給出的價格和服務方案，但要注意表達方式，不要顯得刻意貶低，而是讓對方知道自己存在其他選擇，促使其提供更有競爭力的價格與服務。
協商其他服務條款 ：除了運費價格，還能對付款方式、保險費用、附加服務費用等其他條款進行協商，例如爭取更長的付款期限，或者讓物流商在保險費用、偏遠地區派送費等方面給予一定的優惠。
捆綁增值服務：如果賣家還需要清關、海外倉存儲、包裝等增值服務，可以將這些服務與快遞運輸打包，和物流商談判整體合作套餐價格，爭取整體費用的降低。
選擇優質物流合作方
優先考慮貨代：通常情況下，四大國際快遞直營價相對較高，而貨代公司憑借資源整合優勢，能拿到 3-7 折的折扣價，賣家可優先篩選具有一級代理資質、成立時間 3 年以上、擁有固定辦公場地的貨代合作。
利用平臺物流：許多跨境電商平臺與物流商合作有物流服務，平臺憑借自身業務量能爭取到更優運費，像亞馬遜的 FBA，賣家使用它發貨可獲物流費優惠，賣家可關注并合理利用平臺物流來降低成本。
以上便是本期百運網為您分享的去全部內容，若您還有任何國際物流方面的服務需求，請咨詢百運網專業的國際物流顧問。
