對(duì)于跨境電商賣家而言，國(guó)際快遞批量發(fā)貨時(shí)可通過(guò)哪些技巧來(lái)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格呢？接下來(lái)，百運(yùn)網(wǎng)將為您詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有所幫助。
做好充分談判準(zhǔn)備
收集物流信息：提前對(duì)市場(chǎng)上的物流服務(wù)提供商進(jìn)行調(diào)研，掌握 DHL、FedEx、UPS 等國(guó)際快遞以及國(guó)際專線物流、貨代公司的大致價(jià)格范圍、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等，為后續(xù)議價(jià)提供參考依據(jù)。
明確自身需求：清晰了解貨物的重量、體積、性質(zhì)、運(yùn)輸頻率以及對(duì)運(yùn)輸時(shí)效、服務(wù)質(zhì)量的要求，讓物流商能給出更精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，也便于自己針對(duì)性地提出合理的價(jià)格訴求。
整理貨運(yùn)數(shù)據(jù) ：整理過(guò)往與其他物流公司合作的物流費(fèi)用支出數(shù)據(jù)，包括合作價(jià)格、運(yùn)輸量等內(nèi)容，展示出自身在物流方面的業(yè)務(wù)潛力，將其轉(zhuǎn)化為議價(jià)籌碼。
突出自身合作價(jià)值
強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作意向 ：向物流商表明自己有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)貨需求，期望建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。因?yàn)殚L(zhǎng)期客戶意味著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，物流公司通常會(huì)愿意為這類客戶提供一定的價(jià)格優(yōu)惠來(lái)維持合作。
突顯貨量?jī)?yōu)勢(shì) ：如果賣家的發(fā)貨量較大，要明確告知物流商，強(qiáng)調(diào)自身能為其帶來(lái)可觀的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)，進(jìn)而要求對(duì)方給予批量運(yùn)輸折扣，例如可以說(shuō)明每月的包裹發(fā)貨數(shù)量或者年度總貨量規(guī)模等。
爭(zhēng)取階梯式折扣：談判時(shí)可以與物流商商討階梯式的折扣方案，按貨量檔次設(shè)定不同折扣率，貨量越大，折扣比例越高，同時(shí)也可約定貨量增長(zhǎng)后的額外折扣激勵(lì)條款。
靈活協(xié)商合作條款
對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：適當(dāng)提及其他物流商給出的價(jià)格和服務(wù)方案，但要注意表達(dá)方式，不要顯得刻意貶低，而是讓對(duì)方知道自己存在其他選擇，促使其提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與服務(wù)。
協(xié)商其他服務(wù)條款 ：除了運(yùn)費(fèi)價(jià)格，還能對(duì)付款方式、保險(xiǎn)費(fèi)用、附加服務(wù)費(fèi)用等其他條款進(jìn)行協(xié)商，例如爭(zhēng)取更長(zhǎng)的付款期限，或者讓物流商在保險(xiǎn)費(fèi)用、偏遠(yuǎn)地區(qū)派送費(fèi)等方面給予一定的優(yōu)惠。
捆綁增值服務(wù)：如果賣家還需要清關(guān)、海外倉(cāng)存儲(chǔ)、包裝等增值服務(wù)，可以將這些服務(wù)與快遞運(yùn)輸打包，和物流商談判整體合作套餐價(jià)格，爭(zhēng)取整體費(fèi)用的降低。
選擇優(yōu)質(zhì)物流合作方
優(yōu)先考慮貨代：通常情況下，四大國(guó)際快遞直營(yíng)價(jià)相對(duì)較高，而貨代公司憑借資源整合優(yōu)勢(shì)，能拿到 3-7 折的折扣價(jià)，賣家可優(yōu)先篩選具有一級(jí)代理資質(zhì)、成立時(shí)間 3 年以上、擁有固定辦公場(chǎng)地的貨代合作。
利用平臺(tái)物流：許多跨境電商平臺(tái)與物流商合作有物流服務(wù)，平臺(tái)憑借自身業(yè)務(wù)量能爭(zhēng)取到更優(yōu)運(yùn)費(fèi)，像亞馬遜的 FBA，賣家使用它發(fā)貨可獲物流費(fèi)優(yōu)惠，賣家可關(guān)注并合理利用平臺(tái)物流來(lái)降低成本。
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