2025 年上半年，TEMU 以 350 億美元全球 GMV、同比 50% 的增速交出亮眼成績單，這一數據不僅印證了其全球市場的滲透力，更標志著平臺發展邏輯的根本性轉變。從初期依賴 “低價沖量” 快速破局，到如今聚焦 “多品類深耕” 構建生態壁壘，TEMU 的戰略升級不僅重塑了自身增長曲線，更為跨境電商行業的可持續發展提供了新范式。
一、破局與瓶頸：低價策略的功與過
回顧發展初期，TEMU 以 “極致低價” 作為切入全球市場的利刃，5 美元以下商品成為流量核心抓手，憑借低于亞馬遜、沃爾瑪 30%-50% 的價格優勢，迅速俘獲北美等市場的價格敏感型消費者。這種策略在冷啟動階段成效顯著，幫助平臺快速積累用戶基數、搶占市場份額，僅用兩年時間便實現全球下載量近 2000 萬次的突破。
然而，低價依賴的弊端也隨規模擴大逐漸顯現。一方面，同質化競爭加劇導致利潤空間持續壓縮，熱門類目 SKU 重復率一度超過 60%，價格戰陷入惡性循環;另一方面，單一低價標簽難以滿足消費者多元化需求，尤其在歐美成熟市場，品質、品類豐富度與配送時效正成為更關鍵的決策因素。更嚴峻的是，全球貿易環境中關稅政策變動與合規要求提升，讓單純依靠跨境直郵的低價模式面臨巨大政策風險。此時，戰略轉型成為 TEMU 突破增長天花板的必然選擇。
二、品類深耕：構建多元化增長引擎
2025 年以來，TEMU 明確將 “多品類深耕” 作為核心戰略，通過橫向拓寬品類邊界與縱向深化垂直領域，形成了多維度增長矩陣，這一轉型直接驅動了 GMV 的高速增長。
在核心品類升級上，TEMU 在傳統優勢領域持續發力的同時提升品質門檻。家居百貨作為常青類目，從早期的廉價收納用品向多功能廚房工具、智能小家電延伸，一款集切片、榨汁、研磨功能于一體的廚房神器實現月銷 10 萬件的佳績;服裝類目則突破基礎款局限，推出季節性定制款與親子套裝，兼顧設計感與性價比;3C 數碼領域聚焦便攜化、智能化產品，藍牙耳機、Wi-Fi 智能插座等成為新的增長熱點。這些舉措讓傳統優勢品類擺脫 “低價低質” 標簽，客單價與復購率同步提升。
更具突破性的是新興品類的拓展布局。2025 年 5 月，TEMU 正式進軍歐洲食品及快消品市場，重點引進糖果、保健品等品類，德國肉制品商 Wurstbaron 與堅果品牌 Mr Tom 的入駐，驗證了中高端食品線的市場可行性。在北歐市場，平臺針對性開放家具類目本地招商，丹麥、芬蘭的本土家具企業通過入駐獲得歐盟 25 國流量扶持。此外，母嬰用品、美妝個護等品類通過強化合規認證與功能創新實現快速增長，母嬰產品嚴守 CE 安全標準，美妝品類推出成分透明的功能型套裝，形成了 “傳統品類穩增長、新興品類拉增量” 的良性格局。
三、生態支撐：本地化與供應鏈的雙重賦能
TEMU 的品類深耕戰略能夠落地見效，離不開本地化運營與供應鏈升級的強力支撐，這也是其區別于傳統低價模式的核心競爭力。
在本地化布局上，TEMU 創新性地推出 “歐洲生產 – 歐洲銷售” 的 “本對本” 模式，在德國組建本地團隊后，逐步向瑞士、奧地利延伸。這種模式不僅通過縮短供應鏈半徑將配送周期優化至 3-5 天，精準匹配歐洲消費者對新鮮食品的需求，更有效規避了歐盟 CSRD 法規與潛在的增值稅新政風險，降低 35% 的稅務成本。在倉儲建設上，平臺計劃 2026 年前建成歐洲 5 大區域中心倉，目前德國漢堡倉已實現堅果炒貨類目日處理 10 萬單的能力，目標將歐洲 80% 的銷售額提升至本地倉履約，為品類擴張提供物流保障。
供應鏈的柔性升級則為多品類運營提供基礎。針對不同品類特性，TEMU 建立了差異化的供應鏈標準：食品類目需符合歐盟 BRCGS 認證，包裝規格控制在 100g-5kg 范圍以適配物流要求;3C 產品提前儲備 UL 認證，應對北美市場合規要求;同時通過 ERP 系統對接與數字化管理，確保供應商具備多 SKU 開發與快速響應能力。這種精細化的供應鏈管理，讓平臺能夠同時承載家居、食品、3C 等不同屬性品類的運營需求。
四、行業啟示：跨境電商的價值重構之路
TEMU 以 50% 的 GMV 增速印證了 “多品類深耕” 戰略的成功，其轉型路徑為跨境電商行業提供了重要啟示。在全球貿易環境日趨復雜、消費者需求不斷升級的背景下，單純依靠低價競爭的粗放式增長已難以為繼，品類多元化與價值提升才是可持續發展的核心密碼。
從 “低價沖量” 到 “多品類深耕”，本質上是從 “流量思維” 向 “用戶思維” 的轉變。TEMU 的實踐表明，通過精準把握不同市場的消費特性(如歐洲對食品新鮮度的要求、北美對家居實用性的需求)，針對性布局品類與供應鏈，能夠有效提升用戶粘性與平臺價值。同時，本地化運營與合規能力已成為品類擴張的必備條件，只有深度融入目標市場，才能在政策變動中保持韌性。
展望未來，隨著 TEMU 在歐洲 5 大區域倉的建成與 “混合制” 運營模式的完善(本地賣家承擔 50% 運營責任)，其品類矩陣將進一步豐富，GMV 增長的質量與可持續性也將持續提升。這場戰略升級不僅讓 TEMU 在全球跨境電商競爭中占據更有利地位，更推動整個行業從價格戰的紅海，走向價值創造的藍海。
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