一、“燈泡”監(jiān)控爆火TikTok
對現(xiàn)代人來說，監(jiān)控已經(jīng)是必不可少的東西。它不僅能隨時記錄生活的點點滴滴，更能提供安全保障，保護財產(chǎn)安全甚至人身安全。由此，監(jiān)控市場需求自然水漲船高。
最近，TikTok美區(qū)就有一款外觀酷似燈泡的監(jiān)控設(shè)備廣受歡迎，三方平臺數(shù)據(jù)顯示，過去7天內(nèi)，這款監(jiān)控設(shè)備銷量超1.4萬件，達成銷售額15.98萬美元（約合113.52萬人民幣），直接沖上美區(qū)手機與數(shù)碼銷量榜Top1。
“燈泡”監(jiān)控爆火TikTok 圖源：FastMoss
詳細來看，這款監(jiān)控設(shè)備來自武漢一家跨境店鋪，并不是最近的新品，從去年10月底至今，實際上架已經(jīng)有近一年的時間，目前總銷量近2.3萬件。不難猜測，這個品能重新沖出重圍，背后營銷必然助力了不少。
從銷量曲線看，這款監(jiān)控設(shè)備大概是在9月10日左右爆發(fā)，幾乎是一夜爆紅，從日銷量100多件直接飆升至3000多件。而在這個時間點前后，確實有幾位博主發(fā)布的帶貨視頻，引發(fā)了廣泛關(guān)注。
其中，有兩條視頻都是在9月5日發(fā)布，播放量在數(shù)十萬級別，內(nèi)容分別是直接展示監(jiān)控使用情況，以及博主出鏡講解產(chǎn)品，前者帶動銷量超4000件，后者帶動銷量1000多件。另外，還有一條視頻，9月9日發(fā)布，這位博主直接卸下家里的燈泡，把監(jiān)控安裝上去，吸引了超過1200萬次觀看，是目前播放量最高的帶貨視頻，帶動銷量超3000件。
博主帶貨監(jiān)控設(shè)備?圖源：TikTok
當然，營銷出圈的本質(zhì)還是產(chǎn)品本身足夠有吸引力。單說這款監(jiān)控設(shè)備，“麻雀雖小，五臟俱全”，400萬像素畫面，可連接WiFi或移動數(shù)據(jù)，具備彩色夜視、雙向?qū)崟r交流功能，同時數(shù)據(jù)都存儲至亞馬遜云空間，前期有30天的免費存儲優(yōu)惠。
另外，這款監(jiān)控設(shè)備不僅是外觀酷似燈泡，在安裝設(shè)計上也沿用了燈泡的設(shè)計理念，用戶只需像安裝燈泡那樣扭上去，就能一鍵安裝使用，對動手小白十分友好。最重要的是，價格便宜，爆火前售價為9.9美元，爆火后小幅上漲，售價為11.9美元。
爆火監(jiān)控價格變化?圖源：Echotik
可以說，這樣功能齊全，價格實惠的特點，放在監(jiān)控設(shè)備這種近乎剛需的產(chǎn)品身上，一旦走進消費者視野，爆火是情理之中的事情。站在消費者的角度，即便抱著一分錢一分貨的心態(tài)，這樣的高性價比監(jiān)控也值得買回來試試效果。
二、市場需求旺盛
站在宏觀視角，TikTok爆火的“燈泡”監(jiān)控也只是整個市場繁榮景象的冰山一角。
一方面，出于安全需求，越來越多的消費者將監(jiān)控視為剛需產(chǎn)品。而在海外，獨棟小院的房型結(jié)構(gòu)，意味著一個家庭會購買多個監(jiān)控設(shè)備，品牌若能吸引一位家庭人員的青睞，便可能一單賣出好幾件產(chǎn)品。
獨棟外部監(jiān)控安裝示意圖?圖源：a1securitycameras
另一方面，監(jiān)控作為數(shù)碼產(chǎn)品，技術(shù)的持續(xù)進步對其產(chǎn)品創(chuàng)新起到重要推動作用。換句話說，只要技術(shù)還在更新，監(jiān)控設(shè)備就有繼續(xù)向前發(fā)展的動力。在消費端，這種新品迭代方式也可能吸引一批技術(shù)愛好者，不斷為新產(chǎn)品買單。
面對這樣的活力市場，國產(chǎn)品牌自然不會錯過。這其中，一些品牌本身就是做監(jiān)控起家，出了海也是深耕細分市場，比如深圳睿聯(lián)技術(shù)（Reolink）；一些品牌則是在出海浪潮中，洞察了監(jiān)控市場需求，將業(yè)務(wù)拓展至此，比如安克創(chuàng)新（eufy）。
據(jù)深圳睿聯(lián)技術(shù)IPO文件，2020-2023年間，睿聯(lián)技術(shù)全年營收從9.6億元大幅增長至20.8億元；凈利潤從1.86億元漲至4.36億元，其中海外收入占比超過98%，儼然已在全球安防賽道做得風生水起。
睿聯(lián)技術(shù)年營收?圖源：睿聯(lián)技術(shù)
而作為跨境電商圈，最會“起號”的大賣之一，安克創(chuàng)新做監(jiān)控同樣做出了不俗的成績。早在2018年，安克創(chuàng)新針對海外用戶需求，發(fā)布了一款擁有360天續(xù)航、具備本地儲存及AI人臉識別功能的監(jiān)控設(shè)備。這款設(shè)備以海外眾籌方式冷啟動，24小時內(nèi)便籌得60萬美元資金。到眾籌結(jié)束時，總金額更是突破300萬美元，直接刷新平臺同類目眾籌記錄。
安克創(chuàng)新監(jiān)控設(shè)備眾籌百萬美金?圖源：Kickstarter
可以說，在監(jiān)控這條出海賽道上，優(yōu)秀的案例比比皆是。這不僅是品牌自身努力的成果，也是市場需求推動的結(jié)果。當然，這也從側(cè)面反映，市場競爭正在日益加劇，新玩家若入局，必然要找準定位。否則貿(mào)然進入，與先發(fā)品牌發(fā)生正面碰撞，便很可能落于下風，難以突圍。
