一、年入千萬美金
對小眾類目賣家來說，做品牌往往是與同行拉開差距的關鍵路徑。
來自深圳范泰克旗下的工具品牌Fanttik便是一個典型代表。三方平臺數據顯示，在Fanttik最爆火的渠道TikTok Shop，一家主品牌店累計銷量超82萬件，達成銷售額超3900萬美金（約合2.77億人民幣）。在五金工具類目下，Fanttik更是穩居Top5。
Fanttik主店銷售額近4000萬美金 圖源：Echotik
作為一家專注工具類目的小眾品牌，Fanttik的成功很大程度上歸功于其對品牌建設的持續投入。
一方面，Fanttik有自己的品牌定位，早期是汽配工具類，現在已經深入工具類目，產品覆蓋車載工具、電動工具、烙鐵套件等。在堅定自身定位的基礎上，針對產品開發，Fanttik也就有了更直接的創新靈感來源，客戶的痛點在哪，新品開發就聚焦在哪。
比如在品牌冷啟動時期，Fanttik的一款輪胎充氣泵具備快速充氣、簡易操作、便攜式等特點，首次登陸海外眾籌平臺，便在30天內籌得148萬港元。今年，Fanttik新品F2 Master 精密電磨筆套裝，憑借設計美學與實用主義的完美融合，接連斬獲德國紅點最佳設計、iF設計兩項大獎。
Fanttik輪胎氣泵眾籌百萬元 圖源：Kickstarter
另一方面，在把握消費者需求，開發對應產品的基礎上，Fanttik也十分重視提升產品及品牌曝光。早在TikTok開通電商業務前，Fanttik便決定押注TikTok社媒賽道。其創始人杜波透露，在Fanttik尚未開通TikTok小店前，公司就已經對TikTok渠道定下每月3000美元的投放目標。
在實際操作層面，Fanttik一邊搭建自有宣傳陣營，一邊借助達人影響力打開品牌知名度。其中，達人帶貨GMV貢獻比例最高，達76.1%，其次是商品卡、櫥窗、店鋪主頁等，以及品牌自營賬號，這兩大渠道GMV占比分別為20.07%、3.83%。截至目前，Fanttik TikTok官號粉絲量超過13萬，是其各大社媒平臺里粉絲量最高的。
針對達人帶貨，Fanttik深諳品牌推廣之道，主要建聯“猛男”類中腰部達人，吸引品牌核心受眾；同時與一部分女性達人合作，擴大品牌影響力圈層。比如今年6月，Fanttik請來前UFC雛量級冠軍阿賈曼·斯特林，其在直播間里展示用Fanttik電剪刀，剪斷格斗手套線頭，瞬間引爆評論區，產品銷量也隨之直線上升。
Fanttik與拳擊手合作推廣 圖源：TikTok
可以說，在工具賽道，Fanttik已經憑借實力與經驗，形成一套行之有效的特色打法。未來，在更多實踐的推動下，相信Fanttik還將創造更多更出色的業績。
二、工具品牌扎堆出海
事實上，Fanttik的成功故事只是工具品牌出海的冰山一角。從傳統外貿時代到跨境電商時代，消費需求增長、行業高速發展，都在持續且深刻地塑造著工具出海的市場格局。
而在這數十年的演進過程中，也不乏一些經歷了大浪淘沙依然蒸蒸日上的成功典范。來自江蘇的寶時得、泉峰便是兩大代表。
上世紀90年代，四個年輕人在蘇州一套公寓里成立了寶時得。彼時，改革春風吹滿地，寶時得恰好踩在了時代和行業風口上。在成立頭幾年，寶時得便做到年入千萬美金，幾乎占當時中國電動工具年出口額的十分之一。
進入新世紀，寶時得便提出要發展自己的品牌，于是工具品牌威克士（Worx）應運而生。后來，事業愈發紅火，寶時得還陸續收購了美國工具品牌Rockwell、德國工具品牌Kress。
寶時得收購海外工具品牌?圖源：positecgroup
在電動工具基礎上，近些年，寶時得緊跟市場趨勢，也開始拓展割草機器人、商用園林工具等品類。這其中，威克士割草機器人算是常青爆款，在亞馬遜多個站點，都是類目BS榜常客。據統計，目前威克士割草機器人已實現全球銷量累計破百萬，年收入上億美金。
寶時得割草機器人熱銷?圖源：amazon
同樣地，泉峰的崛起也經歷了從代工出口到品牌出海，發展自有品牌，收購歐美大牌。如今，泉峰的自有品牌EGO已經成長為業內第一的無繩戶外電動設備品牌；并購的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領下，成功扭虧為盈；另一個收購來的美國品牌SKIL還登上過《中國跨境電商品牌影響力百強榜》。
SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經濟新聞
可以看到，無論是新時期成長起來的Fanttik，還是舊時代就已進入市場頭部的寶時得、泉峰，它們的成功背后都離不開品牌發展道路。這不僅是值得工具賣家借鑒的寶貴經驗，也是對所有出海人的重要啟示。當然，這并不是說不做品牌就不能成功，而是做品牌能讓成功更有“厚度”，經得起時間的考驗。畢竟流水不爭先，爭的是滔滔不絕。
