一、印尼電商市場持續(xù)增長

主流歐美市場的流量紅利趨向見頂，疊加特朗普關(guān)稅反復(fù)不定，“多元化布局”已成跨境賣家繞不開的關(guān)鍵詞。

然而，開拓新市場需要考量的維度繁雜：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、文化偏好、物流通路、地理位置……每一項(xiàng)都是影響布局成敗的關(guān)鍵。這此背景下，東南亞最大市場印尼憑借其獨(dú)特優(yōu)勢，成為眾多跨境賣家眼中的新選擇。

數(shù)據(jù)證實(shí)了印尼市場的巨大潛力。近日，印尼央行（BI）副行長Filianingsih Hendarta透露了一則有關(guān)印尼電商市場的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指出，印尼人對(duì)網(wǎng)購的熱愛已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動(dòng)力，2025年印尼消費(fèi)者在電商方面的支出實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。

網(wǎng)購成為印尼經(jīng)濟(jì)增長的驅(qū)動(dòng)力 圖源：CNN Indonesia

具體來說，F(xiàn)ilianingsih Hendarta表示，今年1月至7月，印尼電商交易量環(huán)比增長6.64%，同比增長16.89%，總訂單量達(dá)到4.6693億筆。

從交易金額來看，前7月印尼線上消費(fèi)總額達(dá)到44.4萬億印尼盾（約合人民幣192.2億元），同比增長2.32%，相當(dāng)于每筆訂單交易金額為9.5萬印尼盾（41元）。

每筆線上訂單交易金額約為9.5萬印尼盾 圖源：CNN

對(duì)此，印尼統(tǒng)計(jì)局資產(chǎn)負(fù)債表和統(tǒng)計(jì)分析副局長Moh. Edy Mahmud補(bǔ)充道，印尼整體消費(fèi)量其實(shí)和以前一樣的，只是線上消費(fèi)在保持增長。結(jié)合這一信息，分析人士指出，印尼電商交易額上升主要有兩個(gè)方面的原因。

一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者日益減少線下消費(fèi)，更多轉(zhuǎn)向線上購買，即使是日常用品也更多趨向于通過Alfagift和Indomaret Klik等電商渠道購買。

另一方面，居民在購買力受限的情況下，傾向于選擇更便宜的線上商品，尤其是在主要電商平臺(tái)持續(xù)通過各種補(bǔ)貼、大促活動(dòng)和低價(jià)策略吸引消費(fèi)者的前提下。

作為佐證，數(shù)據(jù)指出，2024年12月舉辦的印尼國家網(wǎng)上購物日（Harbolnas）活動(dòng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了約31.2萬億印尼盾的交易額，與2023年Harbolnas的25.7萬億相比，大幅增長了21.4%，說明消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購的接受度大幅提升。

印尼大促銷售額提升 圖源：CNN

二、印尼市場人才濟(jì)濟(jì)

事實(shí)上，作為東南亞最重要的市場之一，印尼電商市場的潛力有目共睹。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)databoks的數(shù)據(jù)就顯示，隨著越來越多印尼消費(fèi)者不斷涌入線上市場，預(yù)計(jì)2025年印尼電子商務(wù)交易額將達(dá)到1375億美元。而PRESCIENT & STRATEGIC INTELLIGENCE的數(shù)據(jù)則進(jìn)一步指出，2025年至2032年期間，印尼電商市場規(guī)模的年復(fù)合增長率為15.2%，到2032年印尼電商市場規(guī)模將達(dá)到2305億美元。

2025年印尼電商交易額將達(dá)到1375億美元 圖源：databoks

“天下熙熙皆為利來”，如此龐大的印尼電商市場就如同一座金山，吸引著大批巨頭前來掘金。

其中就包括東南亞電商巨頭Shopee，印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會(huì)（APJLL）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前Shopee依然憑借53.22%的用戶訪問率高居印尼電商榜首，較去年同期的41.65%增長超十個(gè)百分點(diǎn)，是該市場當(dāng)之無愧的電商霸主。

而以社媒切入印尼電商市場的TikTok Shop，成長速度更是驚人，其目前使用率達(dá)到27.37%，對(duì)比2024年的12.2%，增長超百分百，僅次于Shopee位列市場第二。

另外，Momentum Works墨騰創(chuàng)投攜手Tabcut最新發(fā)布的《2025年上半年美國TikTok Shop報(bào)告》指出，自2023年高價(jià)收購Tokopedia控制權(quán)完成本地化合規(guī)布局后，印尼已成為TikTok電商最重要的目標(biāo)市場之一。今年上半年，TikTok Shop印尼站點(diǎn)GMV達(dá)到60億美元，超越美國成為TikTok電商全球第一大市場。

印尼重新奪回TikTok Shop第一大市場 圖源：Momentum Works

不過，印尼電商市場雖然潛力巨大，但電商平臺(tái)和跨境賣家在開拓過程中仍需應(yīng)對(duì)諸多外部挑戰(zhàn)，其中跨境稅收問題尤為賣家所關(guān)注。

與東南亞其他市場一樣，印尼相關(guān)機(jī)構(gòu)近年來也在持續(xù)收緊稅收政策。今年7月14日，印尼財(cái)政部《財(cái)政部長條例》第37/2025號(hào)正式生效，強(qiáng)制要求Shopee、Tokopedia等被認(rèn)定為“電子系統(tǒng)交易平臺(tái)運(yùn)營商”的電商平臺(tái)對(duì)年?duì)I業(yè)額超過5億印尼盾（約3.2萬美元）的賣家代扣代繳0.5%的所得稅。

盡管該政策為年?duì)I業(yè)額低于5億印尼盾的小賣家設(shè)置了免稅門檻，但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，其實(shí)際影響可能更為復(fù)雜。對(duì)于中小賣家而言，這0.5%的所得稅會(huì)與現(xiàn)有10%增值稅疊加，加上一些平臺(tái)轉(zhuǎn)嫁操作成本，從而形成綜合稅負(fù)擠壓，進(jìn)一步壓縮賣家的利潤空間，對(duì)其生存能力構(gòu)成挑戰(zhàn)。

總而言之，印尼市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。面對(duì)廣闊前景和日益復(fù)雜的稅務(wù)合規(guī)環(huán)境，出海賣家需審慎評(píng)估自身實(shí)力與風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量力而行，制定長期而穩(wěn)健的本地化策略。