一、退貨規則大變動

對賣家來說，依靠平臺謀生，意味著平臺的每一次規則變動，都可能對其事業產生直接影響。

最近，俄羅斯頭部電商平臺Ozon再次對其物流政策進行了重要調整，自配送和官方配送賣家都將受到影響。

具體來看，首先是大件商品配送費增加。自2025年10月1日起，針對官方配送即FBO賣家，過去商品每超過1升加收10盧布，之后將加收15盧布；自配送即選擇FBS模式的賣家，費用則由18盧布上調至23盧布。不過，Ozon表示，這項調整影響有限，大約八成商品配送費將維持原有水準。

Ozon提高大件商品物流費用 圖源：finance.mail.ru

其次是調整FBS模式下的退貨規則，10月1日起，除珠寶、化肥、定制類產品等，顧客取消或退回、且無質量問題的訂單將自動送至Ozon倉庫，這些商品在經過檢查后將重新上架銷售。

如果檢測到損壞，商品將退回給賣家，但需要賣家設置自動提貨。未損壞的退貨商品則需在入庫30天后提交申請，進行手動提貨。因為據平臺統計，倉庫中每10件商品約有6件會在30天內售出。

另外，Ozon表示，新的退貨規則會將商品送至最近的Ozon倉庫，比直接退給賣家耗時更短，從而提升商品周轉效率。而且在多數情況下，從平臺倉庫直接銷售產生的傭金費用及物流成本也會更便宜。據Ozon透露，目前已有大約一半的FBS賣家采用了這種退貨方式。

不過，一些FBS賣家并不認同這種說法。一方面，現行規則下，FBS賣家可以自行選擇退貨商品去處，但新規讓賣家失去了這一自主選擇權。這相當于強制將FBS賣家轉為FBO賣家。

賣家對新退貨政策表示不滿?圖源：vedomosti.ru

另一方面，商品退到平臺倉庫，賣家就無法及時了解商品狀況，不利于后續其他安排。而且，如果退回過程中出現商品損壞，但平臺未及時發現，客戶收到這些受損商品，就可能直接給賣家打差評，并再次退貨。最后結果是，賣家花了時間花了錢，反而失去庫存，等于“賠了夫人又折兵”。

為此，一位賣家直言，其無法接受退貨商品不直接送回自家倉庫，所以該賣家已經計劃從政策生效起，不再運營Ozon店鋪。

值得注意的是，這項退貨規則已引起有關部門注意，俄羅斯聯邦反壟斷局（FAS）發布聲明稱正在審查這項規則，“如果發現違規行為，將采取反壟斷行動。”

二、平臺賣家壓力上升

事實上，今年以來，Ozon已經多次調整了平臺規則，其中物流政策是最易引發賣家爭議的領域。

4月，Ozon實施交付新規，針對本土店引入新的交付指標，平均交貨時間。所有訂單自進入平臺物流系統起，須以平均29小時的送貨時間送至顧客手中。否則賣家將面臨相當于物流成本80%的罰款。同時，每件商品還需按成本的4%繳納傭金。

Ozon收緊配送時效 圖源：bfm.ru

這一政策出臺，立時引起賣家質疑。對賣家來說，本身把貨放到官方倉庫，就需支付一定費用。這種情況下，有時遇上倉庫超負荷，想存貨還存不進去。而且，有些低需求產品庫存較少且相對集中，一旦較遠地區買家下單，那賣家平均交貨時間勢必被拉長。

也因此，在眾多反對聲音之下，Ozon放寬了部分要求，在部分熱門倉庫附近開設備用倉庫，并將這些倉庫的配送時效延長至45小時。如果因平臺問題導致送貨延遲，則該筆訂單不受交付規則限制。而在最近，Ozon進一步調整規則，不再把FBS訂單納入該指標計算范圍。

Ozon調整物流規則 圖源：seller-edu.ozon.ru

當然，除了物流政策，一切與費用上漲有關的政策也最能引起賣家神經波動。就在本周，9月25日起，Ozon多數品類傭金將適用新的基準費率。除冬季運動及戶外用品類別費率降低4.5%外，其它多數類別銷售傭金都將上調。總體上，費率平均上漲1.75%。

而在Ozon之外，市場上其他電商平臺也陸續上調了賣家費用。Yandex Market多數品類上架費上調；提現費上漲0.3-0.5個百分點；罰款最低和最高限額增加。Wildberries更新收費標準，部分品類傭金費率提高了5個百分點。

可以說，整個俄羅斯市場，賣家費用都呈現出上漲趨勢。這對依賴平臺流量的賣家而言，無疑是重大打擊。俄羅斯市場分析機構Moneyplace就指出，截至今年上半年，已經有約兩萬賣家從兩大巨頭Wildberries和Ozon中退出。

俄羅斯頭部平臺賣家數量出現下降?圖源：sostav.ru

不少賣家表示，其已計劃或正在經營品牌獨立站，力圖擺脫這種依賴平臺生存的局面。從長遠發展來看，賣家也的確需要一個具備更強自主性和確定性的渠道。盡管要建立起這種渠道并不容易，但成功貴在堅持，一旦自有渠道步入正軌，那便是自由與業績的雙重收獲。