一、AI玩具熱銷

當(dāng)AI融入生活，結(jié)果是人們愛(ài)上與大模型聊天，目的不在于收獲，而在于分享與交流的過(guò)程。換句話說(shuō)，與AI交流的過(guò)程，正是情緒價(jià)值在流通，從AI流向人類。

正是站在這個(gè)視角，國(guó)產(chǎn)品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技術(shù)的對(duì)話交互式玩具BubblePal。這款玩具外觀設(shè)計(jì)是掛件，可以掛在任何毛絨玩具身上，內(nèi)部接入大模型能力，既能給孩子講故事，解答孩子各式各樣的問(wèn)題，給予孩子正確引導(dǎo)，又能定期給家長(zhǎng)總結(jié)孩子成長(zhǎng)報(bào)告，幫助家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子潛能。

在這種雙重需求推動(dòng)下，BubblePal很快迎來(lái)爆火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，BubblePal上市一年，累計(jì)銷量突破20萬(wàn)件。按照目前至少70美元的單價(jià)估算，BubblePal累計(jì)銷售額接近一個(gè)億。

AI玩具BubblePal 圖源：TikTok

當(dāng)然，BubblePal能迅速出圈，離不開(kāi)背后團(tuán)隊(duì)推動(dòng)。公開(kāi)信息顯示，Haivivi隸屬深圳躍然創(chuàng)新科技，這家公司成立于2021年。雖然Haivivi面世時(shí)間不算長(zhǎng)，但背后創(chuàng)始人李勇卻是在硬件行業(yè)摸爬滾打多年的老兵。

早期，李勇是阿里天貓精靈的負(fù)責(zé)人之一。從2017年面世，頭三年里，天貓精靈都是市場(chǎng)頭部，總銷量超過(guò)3000萬(wàn)。雖然這個(gè)項(xiàng)目并未達(dá)到阿里預(yù)期，但對(duì)李勇卻是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)靈感。因?yàn)樵谔熵埦`的多數(shù)對(duì)話里，對(duì)象都是兒童。

于是，憑借多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，李勇站上了AI技術(shù)的新風(fēng)口，決心做一款滿足兒童情緒需求的AI產(chǎn)品。這個(gè)想法也深受資本青睞，在BubblePal上市前，Haivivi就獲得知名天使投資人高秉強(qiáng)教授注資。在BubblePal上市后，Haivivi又陸續(xù)獲得紅杉中國(guó)種子基金、愉悅資本、中金資本等機(jī)構(gòu)的投資，累計(jì)融資額超千萬(wàn)美元。

Haivivi最新融資 圖源：天眼查

現(xiàn)在，Haivivi已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)全渠道，進(jìn)入英國(guó)、美國(guó)、加拿大等成熟市場(chǎng)，成為出海最快的中國(guó)AI玩具品牌之一。接下來(lái)，Haivivi計(jì)劃把BubblePal從掛件形態(tài)延伸至毛絨玩具，做一款真正的AI毛絨玩具。隨著AI語(yǔ)言模型持續(xù)發(fā)展，Haivivi還將面向成人市場(chǎng)，推出解決大人情緒需求的AI玩具。

Haivivi目前產(chǎn)品形態(tài) 圖源：haivivi

可以說(shuō)，背靠AI技術(shù)，Haivivi已經(jīng)站上了AI出海的風(fēng)口浪尖。未來(lái)，憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解，Haivivi更有望在更廣闊的市場(chǎng)繼續(xù)拓寬AI玩具的康莊大道。

二、用AI實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新

不難發(fā)現(xiàn)，Haivivi的成功故事里存在兩個(gè)關(guān)鍵詞，“AI”和“情緒價(jià)值”，前者是時(shí)下前沿技術(shù)，后者是現(xiàn)代人持續(xù)關(guān)注且追求的一種精神價(jià)值。兩者結(jié)合，事實(shí)上也是一種“新舊”結(jié)合，用新技術(shù)賦能舊需求，從而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品。

盡管這不是完整意義上的創(chuàng)新，但在當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)品橫生的時(shí)代，能實(shí)現(xiàn)這樣的組合創(chuàng)新，也足以在市場(chǎng)上激起不小的浪花。

類似地，AI賽道上還涌現(xiàn)出Crushon AI、Talkie、FateTell等解決人類精神需求的AI產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)層面甚至沒(méi)有實(shí)體形態(tài)，但其由AI驅(qū)動(dòng)所帶來(lái)的數(shù)字能力，卻深受用戶喜愛(ài)。

比如Talkie，這是上海稀宇極智科技研發(fā)的一款聊天機(jī)器人。2023年，Talkie面向全球，在谷歌和蘋果商店上線，主打“虛擬角色聊天+卡牌收集”玩法。上線首周便拿下美國(guó)谷歌商店娛樂(lè)免費(fèi)榜第一。此后，憑借個(gè)性化定制角色、深度對(duì)話互動(dòng)和抽卡機(jī)制，Talkie更是穩(wěn)居美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等市場(chǎng)娛樂(lè)免費(fèi)榜前10。

Talkie界面 圖源：talkie

截至今年7月，Talkie全球MAU超過(guò)2500萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)22.14%，用戶覆蓋歐美、亞洲等成熟市場(chǎng)，儼然成為國(guó)產(chǎn)AI出海的標(biāo)桿。

再比如FateTell，這是香港AuraAI Limited推出的一款A(yù)I算命工具，主打“玄學(xué)出海”。去年5月，F(xiàn)ateTell開(kāi)啟產(chǎn)品內(nèi)測(cè)，以網(wǎng)站形態(tài)推出“命之書(shū)”“運(yùn)之書(shū)”服務(wù)，前者縱觀人生，涵蓋婚姻、財(cái)富等人生課題；后者按年月日做運(yùn)勢(shì)解析。兩項(xiàng)服務(wù)都可按次付費(fèi)或訂閱付費(fèi)。

FateTell算命服務(wù) 圖源：fatetell

在成立第一年，F(xiàn)ateTell就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，累計(jì)用戶超2萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率達(dá)30%，付費(fèi)用戶量一度環(huán)比增長(zhǎng)三倍。其中，“命之書(shū)”上線兩個(gè)月即達(dá)成數(shù)百份銷量。

可以說(shuō)，AI的出現(xiàn)，不僅帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，更讓敏銳的從業(yè)者從技術(shù)更迭的浪潮中捕捉到新的商業(yè)機(jī)遇，讓過(guò)去那些難以落地的產(chǎn)品都得以打開(kāi)市場(chǎng)通路。

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這種思路同樣適用于選品策略，畢竟在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，差異化始終是破局的關(guān)鍵。無(wú)論這種差異化是微小的創(chuàng)新還是顛覆性的突破，只要有且持續(xù)深化這種獨(dú)特性，就是為將來(lái)的商業(yè)成功埋下了希望的種子。