一、Lazada與Gmarket達成合作

越是厲害的玩家，越深諳合作共贏的道理。

近日，阿里巴巴旗下東南亞電商巨頭Lazada與韓國電商平臺Gmarket達成合作，打通韓國商品進入東南亞市場通路。

Lazada與Gmarket達成合作 圖源：scmp

目前，Lazada在東南亞擁有約1.6億用戶，Gmarket全站商品約2000萬種。兩家平臺合作，便是產品與渠道的合作。Gmarket產品將通過Lazada渠道，進入新加坡、泰國、馬來西亞、越南和菲律賓五國市場，實現海外業務擴張。

具體操作層面，物流履約服務由Lazada負責，售后服務則由兩家平臺共同承擔。賣家只需在Gmarket后臺進行簡單操作，就能將產品一鍵搬運至Lazada平臺。

同時，在運營端，兩家平臺也將進行系統打通。Gmarket的商品詳情將通過自動翻譯功能轉為當地語言，訂單編號將與Lazada直接關聯，賣家只需將產品運送至Lazada韓國物流中心，包括訂單管理、發貨等在內的整個銷售流程仍按照Gmarket模式。

Gmarket相關負責人表示，“此次東南亞銷路打通是雙方戰略合作的成果。我們將積極支持Gmarket優秀賣家，幫助他們在全球市場收獲新增長。”

實際上，這項合作不止停留在這兩家平臺層面。此前，韓國公平交易委員會（KFTC）有條件批準阿里巴巴與新世界集團的合作計劃，雙方通過旗下子公司速賣通韓國公司與易買得(E-Mart) 公司組建合資企業（Grand Opus Holdings），共同發展跨境電商業務。

阿里巴巴與新世界成立合資公司?圖源：mk.co.kr

而Gmarket正是新世界旗下子公司之一，合資企業成立后，Gmarket同樣受其管理。在此背景下，Gmarket自然也能借助阿里巴巴全球分銷網絡，進一步提升全球業務規模。

值得一提的是，在Gmarket之前，Lazada也與天貓完成系統打通，為天貓商家開拓馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓5個海外市場。目前，天貓商家后臺已上線報名通道，天貓小二將進行篩選，對符合條件的商家開放系統對接。

之后，通過篩選的天貓商品將進入Lazada品牌商城LazMall，商品庫存、營銷、優惠等也將同步更新。東南亞客戶下單后，天貓商家只需將貨備至國內中轉倉，等待Lazada負責后續的跨境運輸及售后。

Lazada接入天貓商品 圖源：天貓商家后臺

預計今年雙11將是Gmarket和天貓商家在Lazada的首次隆重“亮相”，屆時Lazada也將通過這場活動，檢驗這兩大戰略合作的初步成果。

二、握緊品牌商家資源

接連與兩家電商巨頭完成系統打通，對Lazada而言，自然也是大有裨益。

實際上，這也是Lazada品牌化戰略的重要內容。此前，Lazada集團總裁千城就表示，以Lazada在東南亞市場的經驗來看，未來電商發展的核心趨勢將集中在品牌化和品質化升級兩大領域。

站在市場發展的視角，品牌化也的確是重要的潛力空間。新加坡市場研究公司Momentum Works的數據顯示，2024年東南亞電商交易總額估計為1284億美元，同比增長12%。其中，品牌驅動型銷售額占比不到30%，與成熟市場相比仍有較大差距，如中國市場該項比例超過50%，說明在品牌商品銷售領域，東南亞市場仍有較大增長空間。

東南亞電商市場規模?圖源：Momentum Works

同時，本地供給是支撐東南亞電商格局的核心力量，但本土品牌規模并不足以支撐Lazada完成品牌化轉型。在追求增長的迫切需求下，Lazada自然需要向外拓展，引入更多新的品牌力量。

再者，從市場格局來看，品牌化戰略也是Lazada直面競爭的關鍵“利器”。

這邊，Shopee穩坐東南亞電商第一位置，且多年來市場份額只增不減，是Lazada從始至終最強大的競爭對手。另一邊，TikTok Shop自2022年進入東南亞以來，擴張勢頭兇猛，蠶食了不少Lazada份額，甚至已經超越Lazada。

各大平臺市場份額變化?圖源：Momentum Works

而這兩家平臺都有著較為強烈的低價競爭色彩，在此形勢下，Lazada若再以低價策略參與競爭，大概率會損失慘重。倒不如趁此機會，把優質品牌資源握緊手中，在市場端形成良好的品牌口碑，走出一條差異化競爭道路。

據Lazada透露，目前Lazada是東南亞多個國家主流平臺中，客單價相對最高，品牌商品用戶滲透率最高，商城類成交占比最高的電商平臺。另外，在持續的品牌化戰略推動下，去年7月，Lazada首次實現EBITDA盈利。

顯然，對Lazada而言，無論是受財務正向反饋激勵，還是為謀求更大發展，品牌化戰略都已成為其未來持續增長的必經之路。至于這條道路盡頭，是否能為Lazada帶來更大的市場份額，結果值得期待。