1.黑五迎來(lái)爆發(fā)
現(xiàn)如今，黑五網(wǎng)一早已從單純的促銷節(jié)點(diǎn)升級(jí)為市場(chǎng)潛力的試金石，甚至成為影響賣(mài)家年末整體零售表現(xiàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
日前巴西人工智能與電商協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)表示，2025年巴西黑色星期五電商銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到133.4億雷亞爾，同比增長(zhǎng)14.7%；訂單量預(yù)計(jì)達(dá)到1650萬(wàn)單，平均客單價(jià)也將提升至808.5雷亞爾。
今年巴西黑五電商銷售額情況?圖源：ecommercebrasil
從具體的品類上來(lái)看，電子、時(shí)尚、美妝、玩具及家電是核心增長(zhǎng)品類，而這些數(shù)字的增長(zhǎng)也側(cè)面反映出巴西電商市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，并逐漸走向成熟。
實(shí)際上，2024年巴西黑五的亮眼表現(xiàn)，早已為2025年的爆發(fā)埋下伏筆：2024年，巴西電商交易額近94億雷亞爾，同比增長(zhǎng)10.5%，訂單量超過(guò)1790萬(wàn)份。
2024年巴西黑五收入近94億雷亞爾 圖源：ecommercebrasil
更值得關(guān)注的是，巴西市場(chǎng)參與度的全面提升：超過(guò)99.9%的在線商店加入促銷陣營(yíng)。
此外，科技的深度融合成為黑五增長(zhǎng)的新引擎，其中生成式AI的應(yīng)用最為顯著。
普華永道全球“2025消費(fèi)者之聲”調(diào)查顯示，超過(guò)一半的巴西消費(fèi)者表示，他們樂(lè)于使用生成式人工智能來(lái)規(guī)劃購(gòu)物。AI能夠幫助消費(fèi)者做的事情包括規(guī)劃購(gòu)物、對(duì)比價(jià)格、個(gè)性化推薦等，這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正推動(dòng)平臺(tái)與賣(mài)家加速技術(shù)布局。
2025年黑五的增長(zhǎng)預(yù)期，離不開(kāi)市場(chǎng)信任體系的成熟。數(shù)據(jù)顯示，巴西消費(fèi)者保護(hù)機(jī)構(gòu)在2024年黑五期間大力打擊虛假促銷，很大程度上減少了“先漲價(jià)后打折”的套路出現(xiàn)。Locaweb的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有86%的巴西消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)那些能夠證明其促銷活動(dòng)真實(shí)性的公司的產(chǎn)品。
消費(fèi)者重視促銷價(jià)格真實(shí)性?圖源：cartacapital
2.巴西電商市場(chǎng)
巴西電商市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，植根于其雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
作為拉美第一大經(jīng)濟(jì)體、全球第五大人口國(guó)，巴西電商市場(chǎng)發(fā)展有很多優(yōu)勢(shì)，速度自然也是相當(dāng)迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2025年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模已攀升至590.7億美元，到2030年這一規(guī)模將達(dá)到1472.5億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20.04%。
巴西電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模和份額?圖源：Mordor Intelligence
同時(shí)巴西超2億人口中有著70%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，年輕用戶占比超半數(shù)，移動(dòng)購(gòu)物滲透率也極高，為電商發(fā)展提供了充足的養(yǎng)分。
面對(duì)巨大的市場(chǎng)蛋糕，全球電商巨頭與本土平臺(tái)展開(kāi)了激烈角逐，美客多、Shopee、Temu、TikTok Shop、亞馬遜等都參與其中。而隨著隨著黑五的臨近，各大公司也正在摩拳擦掌全力備戰(zhàn)，力圖創(chuàng)下新的訂單紀(jì)錄。
例如亞馬遜便宣布，在12月3日前免除亞馬遜物流的倉(cāng)儲(chǔ)和配送費(fèi)用，若賣(mài)家滿足特定條件，該優(yōu)惠或?qū)⒀娱L(zhǎng)至2026年1月。
亞馬遜出招?圖源：forestshipping
亞馬遜之所以會(huì)做出這一舉動(dòng)，可能也是因?yàn)榇饲?strong>美客多、Shopee通過(guò)降低包郵門(mén)檻、推行低價(jià)策略的方式，搶占巴西電商市場(chǎng)份額。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜這才推出了自營(yíng)物流免倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)政策，為黑五大促做好準(zhǔn)備。
而TikTok Shop于5月正式登陸巴西以來(lái)，巴西站月度GMV從100萬(wàn)美元飆升至8月的4610萬(wàn)美元，增長(zhǎng)十分迅猛。并且從戰(zhàn)略上可以看出，TikTok Shop對(duì)該市場(chǎng)也是十分重視。
不久前巴西礦業(yè)與能源部長(zhǎng)Alexandre Silveira宣布，TikTok母公司字節(jié)跳動(dòng)將在巴西東北部塞阿拉州投資500億雷亞爾（約合91.1億美元）建設(shè)數(shù)據(jù)中心，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)半年內(nèi)開(kāi)工。
投資新建物流中心?圖源：techinasia
巴西市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)稱為“跨境電商最后一片藍(lán)海”，信任體系的構(gòu)建掃除了消費(fèi)障礙，AI技術(shù)的滲透優(yōu)化了交易效率，而巨頭的本土化布局則完善了基礎(chǔ)設(shè)施，這些因素共同將巴西電商推向了爆發(fā)前夜。
隨著黑五和圣誕購(gòu)物季的臨近，巴西電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)自然只會(huì)更加激烈。而對(duì)于中國(guó)跨境賣(mài)家而言，巴西市場(chǎng)既充滿誘惑又布滿荊棘，在這片充滿活力的南美土地上，中國(guó)跨境電商正迎來(lái)扎根市場(chǎng)的全新階段。
