一、Prime Day捷報(bào)傳來(lái)
亞馬遜全球電商霸主的地位，看來(lái)還要坐好幾年了。
隨著第四屆秋季“Prime Big Deal Days”落下帷幕，美國(guó)消費(fèi)者洞察公司Facteus也放出了有關(guān)亞馬遜此次大促的戰(zhàn)報(bào)成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜秋季Prime Day為期兩天，總營(yíng)收達(dá)到驚人的37.5億美元（約合人民幣266.8億元），平均漲幅高達(dá)61%。
亞馬遜秋季大促總營(yíng)收達(dá)到35.7億美元 圖源：Facteus
坦白說(shuō)，亞馬遜能取得這個(gè)成績(jī)并不容易，畢竟與往年相比，2025年秋季大促期間，該平臺(tái)要面臨的是市場(chǎng)大環(huán)境趨冷以及競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的雙重挑戰(zhàn)。
一方面，在全球經(jīng)濟(jì)下行、美國(guó)濫施關(guān)稅等因素的影響下，全球多個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)面臨疲軟。此前美國(guó)咨詢公司發(fā)布的一份有關(guān)美國(guó)在線零售市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告就指出，近期美國(guó)電商行業(yè)正經(jīng)歷十多年來(lái)最動(dòng)蕩的時(shí)期，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)頻率和支出明顯下降，辦公用品、體育用品、化妝品、家具等以往熱銷類目銷量普遍出現(xiàn)兩位數(shù)的同比降幅。
美國(guó)電商多品類訂單下滑 圖源：CNBC
另一方面，除了7日-8日舉辦的亞馬遜秋季Prime Day以外，今年10月期間還有多場(chǎng)大促扎推，包括沃爾瑪特賣（10月7日-12日）和塔吉特Circle Week（10月5日至11日）。多家電商巨頭狹路相逢，爭(zhēng)搶的還是同一批消費(fèi)者，戰(zhàn)況自然十分激烈。
在此情況下，亞馬遜依然能頂住壓力，實(shí)現(xiàn)秋促業(yè)績(jī)上漲實(shí)屬不易。值得一提的是，在亞馬遜Prime會(huì)員日以平均增長(zhǎng)61%的業(yè)績(jī)完美落幕的同時(shí)，為期6天的沃爾瑪特賣營(yíng)收卻平均下滑了0.7%，而塔吉特Circle Week營(yíng)收雖然溫和增長(zhǎng)6.5%，但相比起亞馬遜還是差了一截。
三大平臺(tái)秋促成績(jī)對(duì)比 圖源：Facteus
此外，F(xiàn)acteus強(qiáng)調(diào)，亞馬遜秋促的成功不僅體現(xiàn)在交易量，更在于其從根本上重塑了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
即使是在消費(fèi)生活成本壓力加劇的當(dāng)下，亞馬遜的平均訂單價(jià)值還是從基準(zhǔn)的36.58美元躍升至大促期間的45美元以上。并且，通常情況下，亞馬遜的82%的訂單金額低于50美元，然而秋促期間，這一比例下降到78%，這說(shuō)明部分交易轉(zhuǎn)移到了更高價(jià)值的商品類別。
50美元以下訂單占比下滑 圖源：Facteus
二、期待年底旺季大促
縱觀全年電商銷售節(jié)點(diǎn)，秋季大促只能算是開(kāi)胃菜，聚集了黑五、網(wǎng)一、圣誕等多個(gè)大促活動(dòng)的年底旺季才是重頭戲。回顧去年假日購(gòu)物季，亞馬遜就火力全開(kāi)，創(chuàng)下多項(xiàng)銷售紀(jì)錄，成功推動(dòng)第四季度銷售額同比增長(zhǎng)11%，達(dá)到1878億美元，刷新其季度業(yè)績(jī)新高。
從今年的態(tài)勢(shì)來(lái)看，亞馬遜有望延續(xù)秋季Prime Day的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在年底繼續(xù)創(chuàng)造佳績(jī)。
亞馬遜自身也對(duì)這一旺季寄予厚望，早在八月其就已公布旺季商品提報(bào)時(shí)間，其中Prime專享折扣將于10月中旬開(kāi)放提報(bào)。隨后，平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)布了2025年旺季物流政策，明確AWD（亞馬遜分銷網(wǎng)絡(luò)）與FBA的入倉(cāng)截止時(shí)間，并建議賣家盡量在8-9月完成備貨，以避免因入倉(cāng)延遲錯(cuò)失銷售良機(jī)。
2025年旺季物流政策 圖源：亞馬遜
需要注意的是，盡管目前亞馬遜業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但如影隨形的競(jìng)爭(zhēng)壓力和日益加劇的關(guān)稅挑戰(zhàn)依然為其旺季增長(zhǎng)帶來(lái)了幾分不確定性。
眾所周知，年底旺季向來(lái)是“兵家必爭(zhēng)之地”，在亞馬遜摩拳擦掌預(yù)備旺季大干一場(chǎng)的同時(shí)，其他電商巨頭也磨刀霍霍。比如，拼多多海外分支Temu近日就率先官宣黑五檔期，宣布其年末大促將于10月9日正式開(kāi)啟預(yù)熱，一路持續(xù)到11月29日，長(zhǎng)達(dá)51天的大促周期給其他同行帶來(lái)不小的壓力。
除此之外，全球關(guān)稅政策的突發(fā)變動(dòng)，也將影響亞馬遜年終旺季的走勢(shì)。2025年10月10日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普在社交媒體平臺(tái)“真相社交”（Truth Social）上宣稱，自11月1日起，美國(guó)將對(duì)所有中國(guó)進(jìn)口商品加征100%的額外關(guān)稅，這一時(shí)間點(diǎn)恰好與亞馬遜年底旺季的銷售沖刺關(guān)鍵期重疊，若該政策落地，或?qū)_擊正處于備貨與發(fā)貨高峰的跨境貿(mào)易。
特朗普對(duì)華加征100%關(guān)稅 圖源：CNBC
總而言之，亞馬遜年底旺季機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織：一邊是平臺(tái)政策鋪路、增長(zhǎng)勢(shì)頭可期的廣闊前景，一邊是Temu等對(duì)手的激烈圍剿與關(guān)稅政策的潛在沖擊。這場(chǎng)年終大戰(zhàn)即將拉開(kāi)序幕，所有人都在期待其最終答卷。
