一、賣吉他年銷12億

常有人說，把興趣變成職業是最理想的生活狀態，因為熱愛會成為最持久的驅動力。廣州樂器頭部出海品牌拿火LAVA MUSIC，正是這句話的生動注腳。

2013年，出于對音樂領域不歇的熱情，陸子天、蘇家陽、鄧志禹在美國洛杉磯MI音樂學院共同創立拿火音樂LAVA MUSIC，旨在“創造一個包容的、充滿啟發與創造力的世界，讓每個人都能用音樂打破壁壘，相互連接”。

不過，拿火團隊并不是沖著做自主品牌的想法建立的，公司一開始是主營高端樂器品牌的集合業務。直到后來，拿火創始人之一兼現任CEO陸子天敏銳地察覺到，自己喜歡的頂尖樂器品牌大部分都圍繞經典產品進行復刻，很少有傳統品牌依然保持著創新活力。

拿火品牌創始人之一陸子天 圖源：LAVA MUSIC

于是，秉持著“改變現狀，推動行業創新”的想法，2013年陸子天回中國廣州成立了拿火信息科技有限公司，聚焦設計、研發和銷售樂器、配件。

2017年，拿火團隊研發出了一款堅固、輕盈且聲學性能極佳的“AirSonic”碳纖材料，在比傳統木材質量更輕的前提下強度提升了3倍，可以替代現有吉他產品所使用的木制材料，使吉他音律更穩定。

同年，拿火趁熱打鐵，發布了全球首款一體成型的碳纖吉他LAVA ME，不僅使用了“AirSonic”碳纖材料，還在箱體結構設計里采用了“蜂窩呼吸網”、“4-MASS聲學協振”等創新技術，極大地提升了吉他的聲音品質。

LAVA ME系列吉他產品 圖源：LAVA MUSIC

LAVA ME革命性的系列產品出現后，就受到市場的一致好評，包括陶喆、蕭敬騰等明星歌手都曾使用它進行表演。

創始人對音樂創新的追求，注定了LAVA MUSIC不是一個安于現狀的品牌。2021年8月，歷時三年研發后，LAVA ME 3驚艷亮相，這是全球首款配備觸控屏和智能系統的吉他，其聯網功能還能讓用戶隨時隨地分享演奏作品，真正做到用音樂連接世界。發售僅十個月內，該產品全球活躍用戶就超過2萬人。

除此之外，拿火音樂還陸續推出了主打時尚設計和便捷性的BLUE LAVA系列、超薄超輕便的智能吉他LAVA ME Air、針對尤克里里愛好者的LAVA U系列等等。

LAVA MUSIC旗下部分產品 圖源：LAVA MUSIC

二、點亮樂器科技樹

在多款創新樂器產品的加持下，拿火音樂的成功早已輻射全球。

數據顯示，LAVA MUSIC核心智能吉他產品自上市以來就圈粉大批海外音樂愛好者，目前已連續7年拿下美國、意大利、法國、德國等市場相關類目的銷冠寶座。另有消息透露稱，2021年至2024年，拿火品牌的銷售額從1.72億躍升至12億元，年復合增長率達到驚人的91%，勢頭極為強勁。

海外博主使用拿火智能吉他彈奏 圖源：Facebook

坦白說，作為土生土長的中國品牌，拿火能在全球市場上占據一席之地實屬不易。

要知道，盡管中國是全球最大的樂器生產國，提供了鋼琴、西管樂器、打擊樂器、吉他、電聲樂器等品類一半以上的世界產量，但中國樂器制造商依然長期處于產業鏈的最低端，靠為國際大牌代工謀生，利潤稀薄的同時又要被貼上“低價”、“缺乏創新”的標簽。

在拿火之前，也有不少樂器賣家嘗試品牌出海，然而全球樂器市場長期被巨頭壟斷，僅日本雅馬哈就占據了全球23%的市場份額，形成了堅固的品牌壁壘和用戶認知。若想向下兼容，又要面對同質化代工產品的激烈競爭，生存空間十分有限。

在這樣被巨頭擠壓的環境中，拿火音樂卻成功跳出“高性價比”、“大牌平替”的低端定位，成為公認的創新型樂器品牌。這背后，在于其敏銳察覺到老牌巨頭產品創新不足的缺口，并反其道而行之，以科技為核心打造技術壁壘與產品競爭力，最終實現了突圍。

縱觀跨境市場，隨著樂器熱成為全球消費一大趨勢，越來越多中國樂器品牌也開始以創新為核心，試圖通過技術積累突破巨頭包圍。

廣州樂器品牌唐農Donner的路徑，與拿火有著異曲同工之妙。它同樣熱衷于將前沿科技融入樂器產品，陸續推出碳纖維樂器、Hush?系列無頭吉他技術、Hush-X Pro?電吉他技術等創新成果。數據顯示，2020年，Donner的銷售額就已達15億人民幣，成功躋身亞馬遜樂器品牌銷量全球前三，產品遠銷至100多個國家。

?唐農碳纖維小提琴 圖源：Coupang

總而言之，拿火與唐農的成功突圍，為中國樂器行業打造了一張亮眼的“創新名片”。未來，隨著更多中國樂器品牌以科技為導向，向全球市場發起突圍，中國品牌必將打破“低端代工”的標簽，在全球樂器產業版圖中占據更具分量的位置。