1.全球市場潛力報告
在眾多海外市場中，跨境賣家難免會有困惑：是扎堆涌入GMV更高的成熟市場，還是布局增速迅猛的新興區(qū)域？關(guān)于這個問題，行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)Marketplacepulse 發(fā)布的《亞馬遜全球市場潛力報告》給出了答案。
Marketplacepulse發(fā)布的《亞馬遜全球市場潛力報告》從7個維度（收入、流量、持久性、多樣性、分布、激活以及規(guī)模）評估了全球11個年第三方GMV超過50億美元的核心亞馬遜市場。報告顯示，美國在綜合評分中排名第一，第三方GMV約為3050億美元。
亞馬遜全球市場潛力報告?圖源：Marketplacepulse
詳細(xì)來看，美國的優(yōu)勢不僅僅來自龐大的GMV。報告指出，美國的新賣家激活率很高，約60%的新賣家在12個月內(nèi)實現(xiàn)首單，與此同時平臺活躍賣家的年收入也遠(yuǎn)高于其他市場：平臺上活躍賣家為547,958個，平均每位賣家年收入約為557,088美元。
盡管日本的第三方GMV僅為128億美元，在全球排名第八，甚至比西班牙、墨西哥還低，但總排名依舊高居第二。很大一個因素是因為日本在“持久性”指標(biāo)上表現(xiàn)突出：五年前仍在運營的賣家中有15.5%今天仍然活躍，高于排名第二的加拿大（12.4%）及美國（7.8%）。
日本市場特點?圖源：Marketplacepulse
德國排在第三，第三方GMV為508億美元，活躍賣家151,435個，平均每位賣家年收入約為335,175美元，是整個歐洲第二多的為。排在第四和第五的則是英國和加拿大，其中由于語言優(yōu)勢，英國依舊是很多賣家視為進(jìn)入歐洲其他市場的重要跳板，而訪問量限制要求賣家在該市場進(jìn)行更嚴(yán)格的優(yōu)化，加拿大則更適合作為試驗與穩(wěn)步擴(kuò)張的試點市場。
值得注意的是，這份榜單與單純以GMV排序的傳統(tǒng)榜單差異顯著。
報告強(qiáng)調(diào)，機(jī)遇蘊(yùn)藏于多種因素的交匯之中，而非僅僅體現(xiàn)在整體GMV數(shù)據(jù)上，流量效率卓越、收入分配均衡、激活率強(qiáng)勁的市場等因素同樣很重要。
2.因地制宜
從本質(zhì)上來看，將流量效率、收入分布等指標(biāo)考慮進(jìn)去，本質(zhì)上是對跨境電商發(fā)展新階段的精準(zhǔn)把握：相比一味盯著市場大的GMV，多維度的生態(tài)健康度才是持續(xù)盈利的關(guān)鍵。
換句話說，市場潛力的最終落地，取決于商家自身資源與市場特征的適配程度，沒有絕對最好的市場，只有相對最適配的選擇。
舉例來說，工廠出身的FPD成立于1995年，自成立以來一直深耕屏顯領(lǐng)域，起初是為眾多國際大牌提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從CRT顯示器，拓展到LCD顯示器、LCD電視、醫(yī)療顯示等多個領(lǐng)域，有著極強(qiáng)的技術(shù)沉淀和豐富的制造經(jīng)驗。
去年3月，F(xiàn)PD正式上線亞馬遜日本站，迅速贏得了日本消費者的廣泛認(rèn)可，上線8個月左右就達(dá)到了1000萬人民幣的銷售額，多次登上暢銷榜單，實現(xiàn)了從代工到品牌的華麗轉(zhuǎn)身。
FPD產(chǎn)品?圖源：亞馬遜全球開店
被問道為何選擇日本站時，F(xiàn)PD品牌負(fù)責(zé)人Bryan 給出了三大理由：經(jīng)驗、潛力、近距離。
首先是常年代工積累的日貿(mào)經(jīng)驗，使得FPD已經(jīng)了解了日本消費者的偏好以及熱賣商品特征，對產(chǎn)品出海來說能更好“投其所好”，打造品牌競爭力；其次是電視仍然是日本消費者最喜愛的視頻消費式，預(yù)計到2029年日本電視機(jī)行業(yè)容量將達(dá)到850萬臺；最后就是距離更近，尤其是大件商品能夠及時地補(bǔ)貨，相較于歐美等地區(qū)需要提前幾個月發(fā)貨，日本站海運僅需一周，物流便捷許多可以靈活應(yīng)對促銷節(jié)點。
而以排名第三的德國來看，同樣有賣家在該市場大放光彩，來自鄭州的致歐科技就是一個典型的案例。
2010年致歐科技成立，決定出海后與大多數(shù)賣家選擇美國市場不同，致歐科技一開始就主攻歐洲市場，率先在亞馬遜德國站開通店鋪。經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，致歐科技已成為家具家居出海行業(yè)的龍頭，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。
致歐科技旗下品牌SONGMICS 圖源：SONGMICS
2024年營收突破81億元，同比增長34%，穩(wěn)居亞馬遜德國、法國、英國、意大利四國家居類目TOP1。其中公司歐洲主戰(zhàn)場營收48.96億元，占比60.27%，同比增長31.31%，依舊牢牢守住歐洲主場份額。
致歐科技2024年財報 圖源：致歐科技
總而言之，市場選擇不再是規(guī)模大小的比拼，而是自身能力與市場生態(tài)的適配性考量。在全球電商格局日益復(fù)雜的今天，唯有放棄“跟風(fēng)式”布局轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)化深耕，才能將市場潛力轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)營收益。
