一、賣到全球第一
長久以來，選擇和努力哪個更重要是一道說不盡的辯題。但對跨境賣家而言，這個問題的答案恐怕非常明了，那就是選擇比努力更重要。
當然，這并非貶低努力的重要性，而是強調開闊視野，從一大片市場中選出最適合自己的那條賽道，然后努力拼搏，深耕細作，彎道超車，成為黑馬。
十年前，在珠海打印耗材產業(yè)帶，趣印科技就是這么做的。2012年，趣印科技創(chuàng)始人郭晉鵬進入打印耗材行業(yè)，開始做打印耗材供應商，主要生產兼容標簽色帶。2017年，眼看代工利潤逐漸縮水，郭晉鵬決定帶領公司轉型，從代工廠蛻變?yōu)槠放浦圃焐獭Ｒ彩沁@一年，趣印科技成立。
趣印科技總部大廈?圖源：珠海網(wǎng)
有實戰(zhàn)經(jīng)驗在，趣印科技做品牌，很快就拿準了方向。其自主品牌Phomemo聚焦熱敏打印機市場，避開老牌企業(yè)主導的傳統(tǒng)噴墨和激光打印賽道。同時，為了讓產品更加“標新立異”，Phomemo將應用場景泛化，把打印機做進禮品、社交、興趣愛好賽道，研發(fā)出輕量化、無墨打印的便攜式打印機。
2019年，Phomemo首款產品便攜打印機上線亞馬遜，憑借小巧便攜、藍牙連接和無墨打印技術，迅速成為爆款，首月銷量突破500單，4個月拿下亞馬遜類目Top1。
Phomemo亞馬遜店鋪 圖源：Amazon
在驗證了產品可行性后，Phomemo著手擴大渠道。一邊入駐eBay、速賣通、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_，搭建品牌獨立站；一邊通過社交媒體營銷，如TikTok、Instagram、YouTube等，與網(wǎng)紅達人合作，強化其“情感表達工具”的市場定位，擴大品牌受眾圈。
比如在Instagram和TikTok，Phomemo主打情緒價值營銷，一款打印機不僅是打印工具，更是生產手賬標簽、試驗紋身圖案、記錄追星歷程等延續(xù)興趣價值的重要載體。
Phomemo Ins官號 圖源：Instagram
此外，Phomemo還開發(fā)了自己的App，通過App和用戶社區(qū)，打造“硬件+軟件+內容”的生態(tài)閉環(huán)。到2023年時，Phomemo App全球活躍用戶量就已突破700萬。在英國、美國、澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、奧地利等地，Phomemo App均位居教育類App Top3行列。
正是這種差異化的研發(fā)與營銷思路，靠著Phomemo便攜打印機，趣印科技在2022年就做到全球銷量第一。到2024年，趣印科技年營收已經(jīng)翻了數(shù)百倍，突破18億元。
如今，以歐美市場為主，Phomemo還在逐步擴大日本、中東等地區(qū)業(yè)務發(fā)展。照趣印科技的發(fā)展愿景，未來其戰(zhàn)略焦點還將放在品牌建設上，讓Phomemo成為更完善的全球化打印機品牌。
二、挖掘“情感生意”
其實，Phomemo這種在產品實用性基礎上挖掘情感價值的發(fā)展思路并不稀奇。
一方面，多數(shù)市場已經(jīng)被先來者占據(jù)，新人入局要想突圍，就不能不尋找其他突破口，對Phomemo來說，這種突破便是不與老牌企業(yè)拼技術，專注用戶需求，深耕大企業(yè)“不屑參與”的細分領域。
另一方面，如今的出海浪潮下，賣家品牌意識已然崛起，無論“跨境老兵”，還是新興企業(yè)，都將品牌的本土化與全球化布局作為核心戰(zhàn)略。這既是為自身業(yè)務尋求更大的增長空間，也是為品牌贏得更健康、可持續(xù)的發(fā)展。而挖掘消費者情感需求，形成差異化的產品理念，打造獨特的品牌形象，便是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關鍵路徑。
手賬博主用打印機做標簽?圖源：YouTube
這樣的思路，不止在Phomemo身上，在其他小眾賽道、新手賣家的成長歷程中同樣顯見，比如近年來大火的寵物用品類目。本身對寵物主來說，養(yǎng)寵就是一件主動尋求情緒價值的事情，那么為寵物消費，就是延續(xù)和放大這種情緒價值。換句話說，在好品質的基礎上，能讓寵物主感受到人文關懷，獲得情緒價值的產品就是值得消費的產品。
在TikTok上，類似的爆火品類就有寵物紀念品，如寵物相框、寵物毛發(fā)收納小吊飾。在TikTok Shop美區(qū)，一款售價6美元左右的貓毛紀念小吊飾，銷量近千件；在英區(qū)市場，可以記錄寵物爪印的相框同樣月銷數(shù)千件。
貓毛紀念小吊飾引發(fā)關注?圖源：TikTok
還有靠寵物紀念品發(fā)家的品牌iHeartDogs，憑借一款狗狗串珠項鏈實現(xiàn)銷售額超過500萬美元，其年營收更是突破2200萬美元（約合人民幣1.6億元）。
熱銷的狗狗手鏈 圖源：iHeartDogs
顯而易見，這些賣家都是在物質消費的基礎上，通過挖掘產品的情感價值，找到了新出路。對其他品類賣家來說，這也不失為一種探索彎道超車的好辦法。立足好品質，恰如其分的情緒價值，不僅能為賣家拓展選品思路，也能為營銷推品提供更多靈感，把產品賣進消費者心里，才能把手伸進消費者的錢包里。
