勢不可擋。

1、拼多多出海一路狂飆，Temu連續三年蟬聯全球電商下載冠軍

拼多多的神話，正憑借著Temu在海外持續上演。

這幾年來，拼多多的發展態勢迅猛，讓人難以忽略。而拼多多的野心并不止于國內，海外版拼多多Temu勇闖海外市場，并多次奪得桂冠。

近日，Sensor Tower發布的《2025年購物季電商應用市場洞察》顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。

圖源：Sensor Tower應用表現觀察

截至2025年10月，Temu全球累計下載量突破12億，2025年8月全球月活躍用戶達到5.3億，創歷史新高，成為全球跨境電商領域的佼佼者。

而在2023年和2024年，Temu同樣奪得全球購物應用下載榜首。如此看來，Temu已經連續三年獲得此殊榮。同時，Temu在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個地區也蟬聯同類應用榜單冠軍。

Temu在海外的影響力不斷提高，并且其商業版圖也在不斷擴大，正在持續拓展至更多的國家或地區。短短三年的時間，Temu就能成長至此。不得不說，出海確實是一個不錯的選擇，而這也離不開Temu自身的努力。

推出之際，Temu就把目光投向了北美，尤其是美國。為了闖進海外市場，Temu可謂是狠狠地燒錢。一是利用極具競爭力的價格優勢吸引海外消費者，二是拼命砸錢投廣告打開Temu的海外知名度。

低價是Temu的優勢，Temu以更低廉的價格為消費者提供各種品類的產品，讓消費者難以拒絕。而在價格優勢的支持下，Temu正逐步構建用戶心智。

據 Sensor Tower 援引英國數據機構 Cebr 的研究，英國家庭通過在 Temu 等直接出廠平臺購物，每年可節省高達 3000 英鎊的生活成本支出，這種高性價比吸引了大量對價格敏感的消費者。

此外，Temu在營銷上也是接連出招。首先推出了洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物 ），其次砸錢投廣告讓Temu走進消費者的心里。

Temu曾在2023年豪擲1400萬美元連續兩次買下“美國春晚”超級碗的30秒廣告位。播出當晚 Temu 的下載量激增 45%，日活躍用戶增長 20%。

到了2024年，Temu又砸下1.5億元在“超級碗”做廣告。有舍才有得，廣告效果很好，Temu早已聲名遠揚。

圖源：Temu

這一系列的動作，帶動著Temu從美國走向歐洲市場，逐步拓展至英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙等多個歐洲站點。按華創證券的預測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻超過70%的GMV。

Temu在美國和歐洲市場的成功實踐，激勵著其去探索新的增長極。目前，東南亞、拉美等新興市場正成為Temu全球增長的新引擎，具體的應用下載量數據已經給出了答案。

Sensor Tower 數據顯示，拉丁美洲是領頭羊，占Temu總下載量近三成；非洲市場崛起速度迅猛，下載量暴漲168%，帶來可觀新增用戶；巴西強勢飆升84%，登頂最大單一市場；尼日利亞激增84倍躍居全球第三。

圖源：Sensor Tower 應用表現洞察

Temu的狂飆，足以證明其在新興市場的強大吸引力和增長潛力。未來，Temu將大有作為，讓我們拭目以待。

2、靈活調整運營模式，Temu扎根全球市場

Temu出海之路并非一帆風順，而是在不斷的探索過程中，找到適合自身的發展模式。其中，Temu的運營模式就經歷了多重變遷。

發展初期，為了迅速搶奪市場，Temu采用的是省心省力的全托管模式，主要面向北美市場和歐洲市場。

具體而言，平臺為賣家提供產品上架、物流、倉儲、售后服務等全方位服務，賣家僅需專注產品開發與營銷，無需分心運營瑣事。

這種模式大大降低了商家入行的門檻，為Temu吸引來大批的賣家。同時，因為競爭入駐平臺的商家過多，平臺在議價權上占主導，可進一步強化其低價優勢。

隨著Temu逐步深入海外市場，單一的全托管模式已無法滿足平臺和賣家的需求。

比如，全托管模式比較適用于輕小件商品，對于一些規格較大的商品而言，如若采用空運模式，成本優勢便不復存在；同時，海外國家關稅政策以及市場競爭情況的變化，讓平臺僅憑借全托管模式已難以順利開展業務。

為此，更靈活自主的半托管模式成為了Temu新的選擇。這種模式能在更大程度上發揮雙方的優勢，商家負責國內和海外倉儲、國際物流等，平臺負責完善商品詳情、比價、上架銷售及客服支持。

圖源：Temu

這種模式，能吸引更多貨在海外倉的商家入局，豐富平臺的品類；并且，海外倉直接發貨，能大大提升物流效率，增強消費者的購物體驗。

值得一提的是，針對美國站點，Temu的半托管模式還有升級版本，即Y2 模式。該模式允許賣家直接從中國發貨至美國，無需提前在海外備貨，商品清關后，由Temu指定的物流商完成尾程派送。

該模式打破了依賴海外倉備貨的傳統模式，避免庫存積壓問題，但這對賣家的物流把控能力有著較高的要求。

當平臺規模越做越大，涉及的商家和品類越來越多，運輸成本以及全球貿易政策等因素的影響，讓平臺越來越重視本地履約服務。

為此，去年6月前后，Temu開始推進本地賣家計劃。“本地對本地” 的模式，可以縮短商品配送時間，降低物流成本，同時更好地滿足當地消費者的多元化需求。

截止目前，Temu已在其運營的30多個市場推出本地賣家計劃。前幾天，Temu還正式宣布向巴西本地賣家開放市場。

圖源：ecommercebrasil.com.br

目前，Temu在海外市場的發展可以說是取得了一定的成果，這離不開其價格優勢。但Temu并不想將自己局限在低價標簽中，而是要探索更健康的平臺生態。

今年3月，Temu 推出了第三方平臺模式，允許商家自主選品、定價、運營店鋪、管理物流和售后，平臺僅從中收取交易傭金。該模式下，平臺將覆蓋高客單價品類，突破低價標簽限制，追求品牌化的發展。

從全托管、半托管到本地賣家計劃和第三方平臺，可以看到Temu從單一模式到多元生態的轉變。這種變化，是為了適應不同地區的市場環境以及多變的競爭態勢；同時，也為了吸引更多的賣家入駐平臺，豐富商品種類，提升平臺的競爭力。

更重要的是，不同的運營模式，能幫助Temu構建起一個涵蓋低價與高價、效率與品質的全場景、多元化的平臺生態，獲得可持續的發展。

3、Temu的未來充滿變數

當前，Temu的發展勢頭依舊迅猛，但四周潛藏著的風險，也讓Temu不得不更加謹慎。

不可否認，Temu向東南亞、拉美等新興市場拓展，是為了尋求新的增長曲線。而其他影響因素，是Temu因為關稅和貿易壁壘，在北美和歐洲市場的發展受挫。雖然幾經調整發展態勢有所好轉，但難以回到高速增長期。

這就不得不給Temu敲響警鐘，畢竟是在海外市場發展，類似的情況不可避免。后續，Temu要及時了解不同國家和地區的政策，以采取相應的策略應對。

作為近幾年崛起的新玩家，Temu不僅要面對全球電商巨頭亞馬遜，還要和同樣出海的TikTok Shop、Shein等玩家競爭，壓力可不小。

亞馬遜作為老玩家，在全球市場中擁有龐大的用戶基礎、完善的物流網和強大的品牌信任度，根基深厚。

面對Temu崛起的沖擊，亞馬遜上線了名為Amazon Haul的低價商店，還推出 了“低價商品免郵” 服務，直指Temu的核心市場。

TikTok Shop?憑借 “直播帶貨 + 算法推薦” 的組合拳，在社交電商領域發展迅猛，正在搶奪全球用戶的消費心智，在多個海外市場迎來爆發。

競爭市場是多變的，Temu也并非一成不變，而是在適應市場變化的過程不斷做出調整，以在殘酷的競技場中站穩腳跟，Temu還有很長的路要走。