2026年，中國(guó)企業(yè)出海將迎來(lái)新高潮——這一次的主角，不再是白手起家的大企業(yè)巨頭，而是數(shù)量龐大、靈活敏捷的中小型企業(yè)。它們正踐行“Day?1 Global”模式：從創(chuàng)立之初，就將海外市場(chǎng)作為戰(zhàn)略目標(biāo)，將全球化視為公司基因的一部分。

根據(jù)“十五五”規(guī)劃建議及一系列最新政策，國(guó)家明確提出要推動(dòng)中小企業(yè)“走出去”，鼓勵(lì)服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)鏈全球布局，同時(shí)還通過(guò)人才服務(wù)、跨境合作和政策支持，為中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供系統(tǒng)性保障。政策的東風(fēng)，加上全球數(shù)字化趨勢(shì)、貿(mào)易便利化以及消費(fèi)者對(duì)新品牌接受度的提升，為這些年輕企業(yè)創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。

近日，領(lǐng)英針對(duì)全球市場(chǎng)發(fā)布了《2026中小企業(yè)研究報(bào)告》，并對(duì)中國(guó)出海的中小企業(yè)進(jìn)行了定向調(diào)研。領(lǐng)英首席經(jīng)濟(jì)機(jī)遇官阿尼什·拉曼（Aneesh Raman）指出：“我們應(yīng)該投入更多關(guān)注與資源給中小企業(yè)，正是他們創(chuàng)造了全球多數(shù)新工作崗位，尤其在新興市場(chǎng)。AI給予他們以前不可能擁有的競(jìng)爭(zhēng)力，而資源有限、快速迭代的特質(zhì)，將成為未來(lái)最稀缺的能力。”

中小企業(yè)的全球化挑戰(zhàn)：差異化、精細(xì)化與數(shù)字化的新路徑

有限的資源使中小企業(yè)的全球化之路充滿挑戰(zhàn)。領(lǐng)英大中華區(qū)總經(jīng)理王茜表示：“與大型企業(yè)通過(guò)資本和渠道直接擴(kuò)張不同，中小企業(yè)必須走一條差異化、精細(xì)化和數(shù)字化的道路，以有限資源實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。在具體運(yùn)營(yíng)中，這一訴求表現(xiàn)為資源配置靈活但受限，中小企業(yè)更依賴數(shù)字化平臺(tái)和工具推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

人才始終是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于出海的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才獲取與組織能力的挑戰(zhàn)尤為突出，跨文化管理和職業(yè)發(fā)展路徑不清晰的痛點(diǎn)普遍存在。根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)，中小企業(yè)在海外面臨的三大人才難題分別是：培訓(xùn)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)不足、職業(yè)發(fā)展路徑模糊，以及團(tuán)隊(duì)跨文化溝通障礙。

此外，品牌認(rèn)知與信任建立的難度更高，尤其在海外市場(chǎng)，本地化內(nèi)容和真實(shí)故事的累積顯得尤為重要。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，近一半的中小型出海企業(yè)尚未有系統(tǒng)的雇主品牌建設(shè)規(guī)劃，許多企業(yè)對(duì)品牌的理解仍停留在“可以做”或“未來(lái)再做”的階段。品牌定位不清晰、本地員工認(rèn)同度低以及品牌知名度不足成為突出難點(diǎn)，而跨文化傳播障礙進(jìn)一步放大了執(zhí)行難度。

中小企業(yè)的全球化挑戰(zhàn)

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中小企業(yè)正借助三大“增長(zhǎng)引擎”——技術(shù)賦能、品牌可信度和網(wǎng)絡(luò)人脈——在有限資源下實(shí)現(xiàn)全球化。

技術(shù)賦能：讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以小博大”

AI正在重新定義中小企業(yè)的出海節(jié)奏。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)六成中小企業(yè)管理者認(rèn)為AI是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而全球73%的中小企業(yè)營(yíng)銷人員表示，AI讓小品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)中“以小博大”。在人才技能方面，51至200人的中小企業(yè)中，AI素養(yǎng)同比提升高達(dá)44%至62%，遠(yuǎn)超大型企業(yè)。

一家中國(guó)SaaS初創(chuàng)企業(yè)便是典型案例。公司計(jì)劃進(jìn)入東南亞和歐洲市場(chǎng)，但海外品牌認(rèn)知有限，難以吸引雙語(yǔ)技術(shù)人才。通過(guò)AI賦能的領(lǐng)英招聘和智能匹配功能，企業(yè)精準(zhǔn)鎖定新加坡、德國(guó)和英國(guó)的工程師與產(chǎn)品經(jīng)理，并通過(guò)職業(yè)頁(yè)面展示企業(yè)雇主品牌和全球愿景，從而吸引大量被動(dòng)候選人。結(jié)合人才洞察數(shù)據(jù)優(yōu)化招聘策略，三個(gè)月內(nèi)全球候選人主動(dòng)投遞數(shù)量翻倍，平均招聘周期縮短30%，成功建立了大量?jī)?yōu)質(zhì)人才庫(kù)，為未來(lái)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

品牌可信度：從故事出發(fā)贏得信任

在全球市場(chǎng)，品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)簽，更是信任的載體。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，76%的全球中小企業(yè)主將品牌與聲譽(yù)建設(shè)列為未來(lái)三至五年的核心目標(biāo)，65%的小企業(yè)主親自成為內(nèi)容創(chuàng)作者，74%認(rèn)為線上真實(shí)表達(dá)與線下同樣重要。短視頻正在成為品牌傳播的新語(yǔ)言，營(yíng)銷人普遍認(rèn)為視頻能夠在信息過(guò)載的時(shí)代快速建立信任。

一家中國(guó)智能家居制造商希望進(jìn)入北美和歐洲市場(chǎng)，但國(guó)際品牌認(rèn)知度不足。通過(guò)領(lǐng)英贊助內(nèi)容廣告和視頻廣告，公司講述產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量認(rèn)證的故事，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理和分銷商。首季度，品牌在目標(biāo)決策人群中的互動(dòng)提升200%，同時(shí)開拓四個(gè)新市場(chǎng)的分銷合作，加速國(guó)際業(yè)務(wù)落地。品牌建設(shè)不再是單向輸出，而是通過(guò)真實(shí)內(nèi)容與目標(biāo)群體建立互動(dòng)，讓信任自然生成。

網(wǎng)絡(luò)人脈：讓關(guān)系成為增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的另一張王牌是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)78%的企業(yè)主認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要，63%的中小企業(yè)專業(yè)人士表示，商業(yè)社區(qū)中可信的意見能夠加快決策，而60%的企業(yè)正在通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和導(dǎo)師關(guān)系獲得業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

在領(lǐng)英平臺(tái)上，超過(guò)1800萬(wàn)中小企業(yè)構(gòu)建了豐富的全球人脈生態(tài)，企業(yè)通過(guò)行業(yè)社群、線上線下活動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷和潛在客戶表單，快速建立海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)不僅提供早期市場(chǎng)洞察，也直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，幫助中小企業(yè)在有限資源下加速增長(zhǎng)。

中小企業(yè)出海的三大增長(zhǎng)引擎

這一輪中小企業(yè)出海潮，不僅是中國(guó)外貿(mào)和跨國(guó)投資結(jié)構(gòu)的重要調(diào)整，更是新時(shí)期中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。領(lǐng)英大中華區(qū)總經(jīng)理王茜表示：“中小企業(yè)自身具有天然的靈活性和創(chuàng)新力，它們敢于試水新興市場(chǎng)，能夠快速調(diào)整產(chǎn)品和策略，成為中國(guó)創(chuàng)新力和品牌力走向世界的重要載體。從‘走出去’到‘走進(jìn)去’，乃至‘走上去’，這種轉(zhuǎn)型背后，不只是商業(yè)邏輯，更是國(guó)家戰(zhàn)略、技術(shù)趨勢(shì)與企業(yè)創(chuàng)新能力共同發(fā)力的結(jié)果。對(duì)于正在或準(zhǔn)備出海的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是最好的窗口期。”