一、公開商品歷史價(jià)格
一年一度的黑五網(wǎng)一大促即將來臨，跨境賣家摩拳擦掌嚴(yán)陣以待，然而，就在大促前夕的緊要關(guān)頭，亞馬遜平臺卻突生變故。
據(jù)相關(guān)賣家透露，亞馬遜近日新推出的Rufus AI購物助手已經(jīng)在開始測試“價(jià)格歷史查詢功能”。據(jù)悉，該功能允許消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價(jià)，消費(fèi)者只需要在產(chǎn)品頁面輸入“price history”,就能看見過去30天的平均推薦價(jià)格，這就相當(dāng)于把賣家的定價(jià)策略直接暴露在陽光下。
亞馬遜測試歷史價(jià)格查詢功能 圖源：亞馬遜
想象一下，消費(fèi)者在查詢歷史價(jià)格后發(fā)現(xiàn)感興趣的商品高于過去三十天的平均價(jià)格，他/她還會繼續(xù)選擇購買嗎？大概率不會。因此，為了避免這種情況，亞馬遜賣家就不得不壓縮產(chǎn)品利潤空間，定一個(gè)更吸引人的價(jià)格。
更糟糕的是，如果后期該價(jià)格查詢功能持續(xù)普及，賣家的定價(jià)策略也會大大受限，而一些小賣家由于沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，本來就很難在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢，隨著平臺運(yùn)營難度的持續(xù)攀升，這些尾部賣家說不定會扛不住利潤壓力，最終被淘汰出局。
二、越卷越狠了
隨著通貨膨脹持續(xù)，廉價(jià)電商平臺全球擴(kuò)張，零售市場的價(jià)格競爭越來越卷，即便是全球電商霸主的亞馬遜，也感受到了威脅，亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西就曾坦言：“越來越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價(jià)比更高的低價(jià)商品。”
好在亞馬遜從不缺賣家和產(chǎn)品，豐富的平臺資源在手，有的是方法“向下兼容”。
不久前，亞馬遜便在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁上新增了“Not competively priced”（價(jià)格沒有競爭力）以及“Competitively priced”(價(jià)格有競爭力)標(biāo)簽。相當(dāng)于直白地告訴消費(fèi)者，這個(gè)商品的價(jià)格到底劃不劃算。如果賣家不想因標(biāo)簽喪失潛在客戶，降價(jià)是唯一的選擇。
亞馬遜平臺出現(xiàn)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特
除了對平臺系統(tǒng)做出升級改造，今年年中，亞馬遜還在深圳開了一場內(nèi)部閉門會，會上亞馬遜向賣家們透露了即將開展新項(xiàng)目——“低價(jià)商店”的消息。
據(jù)了解，亞馬遜低價(jià)商店是一個(gè)專門為顧客提供白牌低價(jià)商品，包含時(shí)尚、家居和生活用品類目的商品，并且將由亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)客戶手中。預(yù)計(jì)在今年秋季，該低價(jià)商店就能和受邀賣家見面。
亞馬遜低價(jià)商店即將上線 圖源：電商之家
不難看出，亞馬遜在低價(jià)競爭上是越卷越狠了，不過，雖然這些舉措是為了給消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，但也不可避免的加劇了平臺賣家之間的競爭。可以預(yù)見的是，未來隨著價(jià)格透明化和算法的持續(xù)優(yōu)化，亞馬遜賣家必須更靈活地調(diào)整運(yùn)營策略，才能在這場激烈的價(jià)格戰(zhàn)中贏得一席之地。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):打不過就加入，亞馬遜公布商品歷史價(jià)格，倒逼賣家價(jià)格內(nèi)卷
