一、洗車毛巾銷售火爆
美國，一個幾乎生存在車輪上的國度。這里的人們?nèi)粘３鲂锌偸请x不開汽車，與此相應(yīng)地，各類汽車配件、維修和保養(yǎng)工具等也自然成為了美國民眾的剛需。
最近，一款洗車速干毛巾在TikTok美區(qū)受到消費者的熱烈追捧。Echotik數(shù)據(jù)顯示，這款速干毛巾單價為19.99美元，兩條和三條組合裝價格分別為39.99美元和79.99美元；過去30天內(nèi)，三種規(guī)格的速干毛巾總銷量超過2.1萬件，預(yù)估總銷售額達(dá)到100萬美元。
洗車毛巾銷售火爆 圖源：Echotik
同一家店鋪內(nèi)，另一款汽車相關(guān)產(chǎn)品，車用空氣清新劑的銷售表現(xiàn)同樣十分亮眼。雖然產(chǎn)品鏈接較為分散，但接連幾條鏈接銷量都達(dá)到了上千件，其中最高的一條超過1萬件，預(yù)估單月總銷量接近3萬件。
目前，這家小店已經(jīng)上架30款與汽車保養(yǎng)類相關(guān)產(chǎn)品，但大多數(shù)都是車用空氣清新劑；店鋪銷售業(yè)績也基本是由速干毛巾和空氣清新劑兩款產(chǎn)品貢獻(xiàn)；其累計銷量已經(jīng)突破22萬件，預(yù)估總銷售額超770萬美元。
值得一提的是，這家小店的達(dá)人帶貨傭金比例較高。因此，不少達(dá)人都為這家小店的產(chǎn)品營銷下足了功夫；且垂類達(dá)人含量極高，粉絲轉(zhuǎn)化率也比較好。
小店帶貨傭金高 圖源：Echotik
在小店帶貨GMV榜中，排名第一的垂類達(dá)人@themrusa就為小店產(chǎn)品發(fā)布了270多條帶貨視頻，并開啟一次帶貨直播；大量的內(nèi)容輸出推動下，這位達(dá)人累計為小店帶來超1萬件的產(chǎn)品銷量，直接推動銷售額近80萬美金。
二、汽車用品市場前景廣闊
洗車毛巾、車用空氣清新劑熱銷只是廣袤無垠的汽車用品市場所展現(xiàn)出的冰山一角。事實上，汽車用品市場體量龐大，細(xì)分類目較多，對賣家來說，其發(fā)展空間足夠大；若是能在這片市場中找準(zhǔn)一個細(xì)分領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域不斷深耕，相信也能收獲不錯的成績。
比如TikTok在美國正當(dāng)爆火之時，一位年輕小伙就在TikTok上發(fā)現(xiàn)了汽車貼紙產(chǎn)品的巨大商機(jī)。起初，這位小伙只是覺得汽車貼紙十分炫酷，自己又十分擅長這份副業(yè)；但誰能想到，小伙隨手發(fā)布的一條TikTok視頻突然爆火，一下就帶來了單日上萬美元的收入；此后，小伙便持續(xù)加大TikTok等社媒營銷力度，把這份最初的小副業(yè)發(fā)展為營收百萬美金的事業(yè)。
美國小伙做汽車貼紙生意 圖源：CNBC
除了汽車貼紙，車載屏幕、車載香薰、手機(jī)支架等同樣是市場上廣受青睞的汽車產(chǎn)品。在TikTok上也能看到，這些領(lǐng)域中有不少產(chǎn)品長期保持著突出的銷售業(yè)績。
例如在TikTok美區(qū)，一款售價在5美元左右的懸掛式車載香薰，自去年6月上架以來，便持續(xù)爆單。截至目前，其總銷量已經(jīng)突破77萬件，預(yù)估總銷售額達(dá)到485萬美金；在TikTok美區(qū)銷量榜及細(xì)分類目榜中，都是穩(wěn)居前列。
車載香薰銷售火爆 圖源：FastMoss
可以說，消費者對汽車產(chǎn)品的需求是持續(xù)高漲的；只是在這個過程中，隨著人們對駕駛環(huán)境要求不斷變化，這種需求又會展現(xiàn)出更加精細(xì)化的差異。
對賣家來說，要想獲得長期的業(yè)務(wù)收益，除了多關(guān)注熱門領(lǐng)域，也需要時常關(guān)注市場細(xì)分領(lǐng)域的趨勢變化；只有深刻洞悉了市場需求，才能把好的產(chǎn)品送到消費者眼前，及時把握住打造爆款的時機(jī)，實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):一款洗車毛巾被TikTok帶火，30天狂攬百萬美金
